书画收藏：董源的江南水墨山水画派
大家好，古人是如何打广告的 「古代广告的意义」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
你曾经被种草过吗？
我们每天有意或无意接收到的广告不可计数。
可能来源于一篇文字、一张图片、一段视频。广告形式花样繁多，随处可见。
不过你可能想不到，古人也非常会打广告。不依赖于手机和网络，他们为了推销产品，可谓各显神通！
无声的宣传
招牌
古人爱“种草”！他们在客人未进店前尽可能地表现自家商品服务的魅力。
商家在店铺门外摆放招牌或标示物，在牌子上介绍店名、字号、服务项目等。
图 | 北宋·张择端《清明上河图》（局部），绢本淡设色，纵24.8厘米，横528厘米 | 选取自故宫博物院
我们熟知的《清明上河图》中，就可见这些店外招牌。图中的“刘家上色沉檀栋香”，可知这是一家香料店。香料在宋朝的进口货物中，占了很大的比例，因而宋朝的海外贸易也被称为“香料贸易”。
图 | 北宋·张择端《清明上河图》（局部）
“国医赵太丞家”是一家医院。门外竖着几块大广告牌，上面还写着“治酒所伤真方集香丸”。
图 | 北宋·《清明上河图》（局部）
肉店的门口挂着卖肉的招牌。
图 | 清·“普济质店”，长33厘米，宽48厘米，厚3.5厘米 | 现藏于中国国家博物馆
“普济质”当铺在道光年间开设于山西太古县。“质”即抵押，典当也称典质。图中这块“普济质店 当”两面都是文字没有图像。
彩楼欢门
彩楼欢门是两宋时期门店的店面装饰。这些店铺用彩纸、彩帛和竹节扎起门楼。它通过中国传统的木工手艺支撑搭建而成，并用绳索拉结。
图 | 北宋·张择端《清明上河图》（局部）
据《东京梦华录》中记载，“凡京师酒店，门首皆缚彩楼欢门。”
由此可见，彩楼欢门可谓酒店的门面。
有的店铺还配上了灯箱和灯笼，以便日落之后继续营业。
图 | 北宋·张择端《清明上河图》（局部）
《清明上河图》中的“脚店”店铺，不仅装备了彩楼欢门，还制作了脚店灯箱招牌。
广告宣传单
宋朝城市人口很多，具有较强的消费能力。同时，宋朝的商业非常发达，没有了坊市制度的限制，市场交易无处不在。
除了各式各样的店铺招牌外，随着造纸术和印刷术的发展，还出现了广告印刷，这在当时也称得上很有创意的广告形式。
将店名、商标和广告词刻成青铜版，再印刷分发这种“小广告”。既宣传了品牌，又介绍了商品。
图 | 宋·“济南刘家功夫针铺”广告青铜版，长13.2厘米，宽12.4厘米 | 现藏于国家博物馆
这块广告青铜版是目前世界已知的最早的广告商标。
印版上方表明店铺字号“济南刘家功夫针铺”，中间刻有白兔捣药的图案，两侧著名“认门前白兔儿为记”。下方则配有广告词。
促销乐趣多
宋代文学家苏轼曾记载过这样一种活动。
“又官吏无状，於给散之际，必令酒务设鼓乐倡优，或关扑卖酒牌子，农民至有徒手而归者。”
苏轼所提的便是“关扑”，也是影响力最大的促销活动。
最早的关扑是双方约定好价格，将不定量的铜钱往瓦罐内或地上投掷，根据铜钱正反面的数量判定输赢。
图 | 明·仇英《清明上河图》，纵30.5厘米，横987厘米 | 现藏于辽宁博物馆
后来关扑逐渐演变，形式也多种多样了起来。
有的像现在的飞镖，有的像现在的套圈儿。仇英所作的《清明上河图》便可以看到有很多人正围在一个摊位周围，研究着如何套中商品。
是不是觉得这些在现在的集市中依然可以见到？
除了关扑，商家还设置了“古代版花呗”，即赊销。买家先试货品后付款，不过他们也有一定的信用制度，信用“额度”不够的人则不能再参与这种赊欠方式的销售。
此外，宋代还有撒暂，即小贩在酒楼逐一分送货品的兜售方法。
古代也有“名人效应”
古代成功的明星带货案例一定有“王羲之题字赠老姥”。
《晋书·王羲之传》中，王羲之见一位老妇人的竹扇滞销，便在扇子上题了几个字，并告诉老妇人道：“就说是王羲之写的。”
没想到扇子很快被抢购一空。即所谓的“人竞买之”。
古代的商业软文也极为典雅。
李白爱酒人尽皆知，他曾为兰陵的一种酒写诗：“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。”
结果原本就有名气的兰陵酒流行一时。
图 | 苏轼分享生蚝吃法 | 选取自节目《百家讲坛》
北宋文学家苏轼酷爱“点评”，且他对美食颇有研究。他不仅为店铺写点评，还推广自己的美食体验。
闹市吆喝声
清末蔡绳阁所编的《燕市货声》就记述了不同商贩的吆喝声。
“甜酸来哎，豆汁儿来！”
“江米果馅来，甑儿糕！”
“津透了，化透了，桂花的元宵！”
“新鲜的果丹皮呀！开口去恶味呀，一个大钱一张啊！”
“好吃的梨儿晒成了干，槟子干、果子干来桃杏干，沙果干、海棠干来葡萄干！”
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“市列珠玑，户盈罗绮”，古画典籍揭秘了古代商业。在信息流通受限的时代，古代营销虽花样万千，但其实主要依靠于商品口碑。
物在货真价实，而非天花乱坠。
满谷琳琅通四海，
物阜民殷兴九州。
编审：张筱曼
责编：邓莫南
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