「一“涂”为快」涂料经销商吐真言 快来听他们怎么说

大家好，「一“涂”为快」涂料经销商吐真言 快来听他们怎么说很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

2021年，依旧不太好。

本以为最难的时刻已经过去，

没想一开年就迎来原材料暴涨。

涨价潮一波接一波，涨价函一封接一封……

规划好的产品被迫一次次地调整营销策略，

一年的营业目标被来势汹涌的涨价潮一再降低预期。

然后是反反复复的疫情。

每次我们刚要重整旗鼓，再次出发，

就被一只无形的大手紧紧按住。

早早策划好活动延期了一次又一次，

谈好的商务还未开始执行，就一推再推……

从最初的抱怨，到最终的麻木，

我们知道，大家都在承受巨大的考验，

仿佛无所逃于天地之间。

随口一句“我太难了”，就能引起无数共鸣。

共鸣不代表屈服，更多的是相互理解与支持。

我们一次次看到，无论笑与哭，

在直面考验的身影里，总藏着你的勇气与韧劲。

所以，亲爱的涂料人，请大声说出您的声音，

你们的声音将汇集成【一“涂”为快】这个栏目，

这是一个由涂料人自己打造的栏目，

我们只是负责将你们的声音传播出去。

今天是【一“涂”为快】第三期。考验依然如火如荼，让我们从此刻开始，淬炼真金。

姓名：吴惠

广东·广州

主营：内外墙装饰工程

我是2017年开始从上海来到广州做装修生意，目前做家装方面的涂料品牌比较很多，立邦、多乐士都有，以客户的需求来定。艺术涂料方面用了帝卡斯与好乐涂的材料。

我今年准备开始销售启利（湖北启利新材料股份有限公司）的材料，以做C端的方式销售，但先不招商，只通过互联网与媒体网店线上来卖，针对终端消费者。我在小红书、淘宝京东等平台都有网店。墙面这个领域还是有很大市场，虽然整装与全屋订制是趋势但不一适合所有的经销商。

启利厂家在湖北广西都有生产基地，以前做过渠道做B端，但不成功，几乎全部经销商门店都做亏损关了。后面启利只侧重与地产公司合作大型的集采工程项目，没有再做品牌的销售推广，一年的销量也有2个多亿。

姓名：文高

云南·昆明

主营：真石漆、仿石漆

我之前做瓷砖、装修等，进入涂料行业才2年多时间，年销量不大，几百万。我代理的某品牌这几年在后续服务等方面做的越来越不好了，合作有很多不愉快的地方。我现在想自己找个厂家做代工，真石漆、仿石漆产品各占一半。

姓名：陈一鸣

安徽·六安

主营：大宝漆

我现在还是做大宝漆，是淮南六安的总代理，这几年生意不太好，在当地几个大品牌的价格竞争比较厉害。有的一桶拿货255，只卖260，利润压得很低。

大宝给经销商的压力不会很大，每年都有指标，但是没有强制措施，会根据当地的实际情况评判。六安涂料市场不太好，房子很多，但是空置率很高，工资赶不上房价，很多人买不起房子，大部分年轻人是外出工作，新房旧房在装修方面不上心。

我现在是以家装为主，没有组建自己的施工团队，和装修公司有一些小工程项目合作，做材料供应商，基本上都是做熟人生意。涂料的生意很大一部分都是被墙布抢走了，墙布在当地包工包料一方才18-20元。当地有喜欢赊账的坏习惯，喜欢在端午、中秋或者节日才付尾款，如果现金流不够，很多人根本坚持不住，我自己也在观望，近年生意不好，不敢轻举妄动。

姓名：张涂涂

江苏·南通

主营：自流平、地胶、外墙艺术漆、艺术地坪等

我一直以来都在做自流平、地胶、外墙艺术漆、艺术地坪、水性环氧地坪等领域，因为施工工艺这一块是我们的强项。艺术涂料在一二线城市已经逐渐普及，而且这个趋势现在也正在朝着三四线城市发展。

近几年，江苏南通这边的艺术涂料市场也越来越火热，尤其是今年，相比前两年，消费者选择艺术涂料的比例增长了至少40%以上，并且需求还在不断攀升，但是，当下艺术涂料市场品牌众多、鱼龙混杂，没有标准可言，经销商如果没有选择对品牌，很容易就以失败收场。

姓名：沈玉龙

江苏·宜兴

主营：内外墙涂料、辅材等

我代理巴德士漆，没有再代理冠军涂料了，现在家装和工程都有在做，现在生意不太好。去年还大大小小都有单接，今年市场没什么动静，之前能做200万的量，现在不行咯。基本巴德士有的品类我都会做，内外墙、地坪、辅材都有做一些，艺术漆也一直有在关注也是勉强混口饭吃。

姓名：朱一旦

福建·莆田

主营：嘉宝莉、晨阳水漆

我现在做晨阳水漆和嘉宝莉两个品牌，家装零售为主。今年生意很差，不止是涂料行业，其他行业也挺萧条的。莆田工程市场是三棵树的天下，别的品牌项目进不来，项目都不给批。我做了十来年了，莆田之前做的最好的多乐士的店面现在都没有几家了，来威漆等比较大的品牌甚至已经被挤出市场。哪个行业都不好做，做生不如做熟，我还是守好老本行，相信困难只是暂时的。

姓名：王一闪

河南·驻马店

主营：某品牌仿石漆

我2015年进入涂料行业，至今做了6年，先后代理了2-3个品牌，因为做涂料代理之前做过10年的油工师傅，对行业还是比较了解，所以很快在驻马店站稳脚跟。由于去年新代理的品牌在当地知名度还不够，前期只能带着团队下乡找当地的装修公司和装修师傅吃饭应酬，通过各种客情维护最终打开了当地市场。做代理商想要继续发展壮大必须要有一个优秀团队支撑，一个人可能跑得很快，但一群人才能跑得更远。

姓名：陈加价

安徽·黄山

主营：某水性涂料

我代理某水性涂料六年了，今年整个建材生意都不好。我代理的品牌不只是做涂料，更多的是做全屋定制，还有橱柜衣柜和定制家具，所以体会比较深。涂料只能算厂家家装材料的一种，产品主要倡导无毒和定制。我也有代理其他的涂料品牌，作为补充。只做涂料不好做，还是从希望从多角度打开市场。

姓名：陶圆明

江西·宜春

主营：艺术涂料

我们零售、渠道与装饰公司都在做，感觉今年和往年没什么变化。嘉宝莉品牌以及同类大品牌的营销和往年都差不多，大概消费市场就是这个样子。嘉宝莉市场保护的比较严格一点，不像多乐士等其他几个大牌子到处串货销售，我们最受冲击的还是一些工程上用的产品，就是那种通货型的。全国各地都可以乱卖的那种产品，可能价格很低，冲击了蛮大的市场。我们总销量和利润最大的是家装艺术涂料，主要渠道是网络销售。

姓名：王伟伟

山东·潍坊

主营：乳胶漆等

我主要代理某个大品牌家装产品，是潍坊市区总代理。市区零售网点都是从我这边进货，年销量大概300多万，以零售渠道为主，目前施工团队大概有20多人。我基本上只做家装乳胶漆产品，其他像辅材类的产品和基底产品都没有做，因为业务忙不过来，我也不想做太多项目，所以经营比较单一。

姓名：范奔奔

河南·漯河

主营：工程项目

我代理某品牌已经8年了，从14年开始转做工程，家装比较少关注了。近几年生意不好，从疫情之前就有相似的情况了，回款比较困难，客户的流动资金比较紧张。目前师傅我都是在当地找，随时都有，近期有关注一家上规模的做家政施工的团队想要合作，但是对方认为漯河市场比较小。

我目前代理的厂家没有品牌意识，在12年-14年的宣传动作还是比较多的，近几年基本都没有了，对经销商的扶持也跟不上了。我现在比较佛性了，没有太大的动力，在一定库存的基础上，要多少就进多少货。我其实对目前的品牌也有很深的感情，但是感觉逐渐被边缘化，没有得到重视，会有一些落差。目前大多数业务都是靠熟人介绍，推广方面不太了解，客户主要还是看质量和人际关系。

厂家目前的产品结构比较混乱，产品比较单一，所以我也有和附近一些真石漆、环氧地坪的厂家合作，在不断寻求新的合作机会。艺术涂料前几年有关注过，没有做的原因一方面是还没有组建专业的施工团队，另一方面漯河城市太小了。当地更倾向于人气比较旺的产品，会倾向于朋友介绍的，还要考虑价格，我认为在三线城市以上的地方推广才会比较合适，因为大城市比较关注服务和品质，对效果比较看重，对价格没那么敏感。

（以上人名均为化名）