书画作品：于希宁玉兰图
今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“高安”泛高安陶瓷库存压力成难题，陶企该如何应对？》。
记者本周走访高安产区一些企业时获悉，尽管大雨天气持续，但大部分陶企的销售相对较为乐观。不仅如此，记者在微信朋友圈中看到，几位销售瓷片、抛光砖产品的朋友更是晒出了各自企业冒雨装货的火热场景。但记者也从另一些企业的销售负责人中听到了销售不理想的声音。
“今年市场形势不好，很多产区都已开始纷纷停窑，听说佛山12月底基本全停，北方的企业到了冬天都会停，高安产区作为全国较大的建陶产区，近年来在产品结构上越来越丰富，有些客户担心企业停窑而提前备货，目前600×600mm规格的抛光砖因为产能小而供货确实比较紧张，其他产品的库存仍然较大。”一位要求匿名的企业销售负责人表示。
抛釉砖、大理石等新品层出
记者从泛高安产区的几家仿古砖企业了解到，仿古砖和抛釉类产品的销售确实面临压力，而临近年底，这些企业均有几千万的库存量。随着产品同质化竞争的加剧，常规产品已没有较大的利润空间，陶企纷纷开发新产品，争做第一个吃螃蟹的企业，产区很多企业在新产品开发中做出了努力。据悉，精诚陶瓷在去年底率先在产区推出大理石产品后，今年泛高安产区的企业在抛釉类产品中不断推出新品，如华硕陶瓷的九克拉钻、太阳陶瓷的钢化微晶石和近期推出的“乌拉尔石脉”大理石、罗斯福陶瓷产区首推的“剥开釉”大理石、天瑞的“晶钻石”等等。
日前，罗斯福陶瓷企业董事长罗群带记者参观了其展厅摆出的“剥开釉”大理石系列产品，以及“剥开釉”大理石瓷片。罗群对记者表示：“现在我们企业的市场部团队比较健全，发挥了很大的作用，只用了半个月就开发出十几款大理石新产品。目前，全国也仅有山东几家企业采用这一工艺，此技术突破了“传统下陷釉+丝网叠加”的工艺缺陷，11月29日罗斯福陶瓷将在南昌就此工艺开发的新产品举行发布会。
“我们的晶钻石系列产品将会在本周内出来，客户看了样板后都非常满意。今后还要不断开发新产品，守着传统的产品拼价格走不远。去年我们公司开发了全抛釉、微晶石后，今年继续开发厚抛釉系列产品，如果不是这些新产品的拉动，再加上公司长期品质稳定的口碑，今年这样的形势下肯定做得很累。”天瑞陶瓷董事长付少模坦言。
新品推出还需渠道支撑
记者从产区开发新产品的企业中了解到，尽管每年高安陶企都会开发很多的新产品，但真正被客户接受的，或者真正大卖的却不多，其中一部分原因是跟企业在终端上板有很大关系。
据记者从华硕陶瓷获悉，该公司开始了要求业务员亲自上门为客户挂新产品样板的服务，而这一服务目前在产区内还鲜有企业推广。据一位长期跟高安陶企合作的浙江客户对表示：“安排业务员到客户店里上新板，在佛山已是常事，但其他产区的企业都没有采取这样的服务，目前我了解到的是，高安产区仅有华硕和罗斯福有这样的要求。在当前产能严重过剩、新产品开发加快的市场环境下，厂家要把服务和细节做好。厂家花钱开发新产品肯定希望能够好卖，但经销商不上板那就很可能石沉大海了。”
华硕陶瓷营销总经理谢向军对记者表示：“新产品需要业务员和经销商一起推广，而厂家就需要提供好服务，目前高安产区的陶企争先推出同类新产品，消费者买谁家的产品，主要是根据客户店里的样板选的，企业需要把工作做得更细，也是希望能够把新产品推广得更加接地气。”
“产品的销售还需要打“组合拳”，好产品没有渠道推广，没用！但仅有渠道，没有好的产品也是空谈。明年罗斯福将计划投入两千万来建渠道，在县级市建立专卖店或专卖区，而新产品开发也全部交给市场部来做，只有把产品和渠道同时做好，市场网络才算真正意义上做好了，而这也是企业做品牌的基础。罗群表示。
据了解，除了地砖和墙面砖企业在新产品渠道上努力外，作为曾经的“釉面砖”王国之称的高安产区，新瑞景、新景象、金泰源等产区几家外墙砖企业也在加快新产品开发的步伐。9月份，本报记者曾报道新瑞景陶瓷推出薄板瓷砖，新景象陶瓷推出大规格外墙砖，此外，近期金泰源也推出300×600mm规格的外墙砖，而该公司表示还将推出六角外墙砖等。（来源：陶瓷信息）
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