书画艺术：王问草书七言古风卷
今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“经销商”瓷砖行业招商呈多元化发展》。
临近年底，除了终端卖场的热闹促销外，最为忙碌的，应该就是陶瓷企业总部的销售人员们，因为在每年的秋季陶博会后，整个行业就开始进入到了招商的黄金时段，需要撤换和增加代理瓷砖品牌的经销商，都会在这段时间有所行动。而这一时间，也是各大小瓷砖企业争抢经销商客源的最佳时间点。品牌可以无限多，但是市场上优质的经销商却是稀缺资源，如何才能成功招商，尤其是能吸引有实力、有想法、有团队的经销商的青睐，考验的就是陶瓷企业品牌策略和服务。
招商的多渠道发展 陶瓷行业在国内的专业展会，曾经是各大小品牌招商的主战场，以往，业务人员都会守在自家的展位和展厅旁，热情招待每位经过的经销商客户。但是这样的局面，在近一两年正在改变。 佛山市能匠陶瓷有限公司品牌总经理罗亮全介绍，已经成立4年时间的能匠陶瓷，今年才向市场进行品牌宣传，今年有参加春季陶博会，但是下半年的秋季陶博会就没有参加了，今年十月以来，能匠陶瓷的业务员主要在出差。 家博企业集团总经理胡彦坤则表示，其集团旗下今年新推出的全新品牌——卡佛陶，在今年的秋季陶博会这一传统招商渠道上，还是收获满满，胡彦坤认为“寒冬腊梅”这个词形容卡佛陶今年的招商情况是最为准确的。在2013年佛山秋季陶博会上，已经是第二次参展的卡佛陶，在华夏国际博览中心的会场拿到了170平方米的展位，在短短的几天参展期间，就签下了37个经销商，涵盖16个区域。意向客户160多个，留了联系方式的经销商有800个。 即使面对如此好的成绩，卡佛陶的销售团队还是不敢松懈，展会一过，已经开始紧锣密鼓地开展业务员出差拜访工作。为了能吸引更多经销商的关注，卡佛陶的业务员还将带上一份“特殊”的礼物进行拜访。 从留守到主动出击，陶瓷企业的招商之路正如终端的营销活动一样，变得越来越多元化，即使是依照传统模式的区域拜访，其中也增加了更多丰富的手法来吸引经销商，其中部分企业的做法，值得行业其他企业借鉴。区域培训会 某某品牌招商会在各大区域已经是司空见惯，但是打着“培训会”的招商会议，相信很多经销商还是第一次听说，再加上培训会的主题都是现在经销商比较关注和欠缺的内容——经营管理标准化与系统化，诱惑指数可见一斑。带上市场秘笈拜访客户 创新的风险大，如果企业条件不允许的话，那么在原有的模式中进行不断完善，则会成为一种较为便捷的招商之道。卡佛陶的业务员从11月20日开始陆续出差，做经销商开拓的最后冲刺，目标是要实现客户开发的“跳跃式冲刺”。“我们这次出差拜访的70%的客户，都是有把握能拿得下的。”胡彦坤介绍。 卡佛陶的秘密武器是——一本针对经销商和市场的2014年市场营销秘笈。该秘笈是图文、表格等多种方式结合。有企业优势、市场分析、未来瓷砖走势等内容。该秘笈约有12页的内容。“业务员的解说能力和理解能力有差别，企业的信息传导到终端可能有偏差，所以我们希望借助秘笈的办法，准确传达品牌发展的最新信息。电话营销 如果企业规模很小，尤其是一些走小众市场的特色产品的企业，这些企业的特点一般都是招商资金有限，终端知名度较小，这些都是招商的“大忌”。这样的企业如何在市场竞争激烈的环境中完成低成本的招商? “我们现在还处于创业阶段，企业实力跟一些实力雄厚的瓷砖企业没法比，而且产品也是比较个性化的，这些原因都导致了我们的宣传费用有限，行事也比较低调，但是这并不代表我们会放弃招商的主动权。”作为企业的一把手，阿兰贝尔背景墙总经理陈心茂深知渠道开拓的高昂费用，阿兰贝尔背景墙成立时间不到两年，所以在招商工作方面，他选择了一条更为适合企业现阶段发展的低成本运营之路——电话营销。陈心茂介绍，通常业务员要打100个电话，才有2、3个经销商表示对产品感兴趣，想进一步了解的。 就是依靠“坚持”二字，阿兰贝尔背景墙目前在全国的合作客户高达六七百个。“除了熟人介绍外，我们现有的客户有70%都是依靠电话营销找到的。”陈心茂介绍。
好了，关于“经销商”瓷砖行业招商呈多元化发展的内容就介绍到这。
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