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今天，西北书画艺术笑笑给大家分享中瓷网带来的《“设计师”BOBO CASA岩板事业部总经理访谈：品牌设计师渠道之路》。
以下文章来源于陶瓷资讯
前言
随着如今家居消费群体的年轻化，消费观念也在同步进化，现在越来越多的装修用户愿意为设计付费，并且他们也越来越信任来自设计师的专业意见。如此，中国消费者对于室内设计师的需求，将成为潜能巨大的未来消费市场。
设计师渠道的重要性日渐突出，成为了各品牌的必争之地。那如何才能快速覆盖住广泛的设计师人群？如果择优选择，品牌的重点应该在哪？又如何解决与设计师合作过程中痛点难点？
一起听听BOBO CASA岩板事业部总经理的看法，为行业提供更广阔的思路。
BOBO CASA岩板事业部总经理
熊健
我们认为目前品牌运营设计渠道，正处在一个转型期。因此，当前的难点是：品牌应该如何探索出一条适合自己的模式。
品牌商做设计师渠道，更多的是经销商在做。而品牌总部只是做设计师渠道里面的推广而已，向全国的设计师发声，让他们知道这个品牌，但接下来落地的是经销商去执行，这是传统的模式。
据我了解，现在设计师渠道运营还出现了一种新的合作模式。比如一些服务设计公司、小工装或者小B端的瓷砖工作室，他们通过线上运营，在各种社交平台上建立“产品严选官”这样的角色，进行产品的线上曝光以及销售。
一般来说，品牌商总部直接跟设计公司合作的比较少，尤其是别墅、家装类的。因此我们BOBO CASA岩板正在探索，在佛山、广州、深圳大湾区当中的这些空白城市能不能以新零售为主，类似直营的模式直接和设计公司合作。
总所周知，不同的设计公司之间肯定也有一些区别，因为每个设计公司或者每个设计师的诉求和需求都不一样。以我们BOBO CASA岩板举例，如果我们希望用同一套产品逻辑去服务全国范围的设计公司，可能大部分是不对等的。像整装公司，一般价格要求都非常低。但如果大家一味追求最低价，对认真做品牌，特别是做中高端品牌的企业来说冲击是很大的。
BOBO CASA岩板希望能够匹配的是较为高端的设计公司，所以我们要去了解设计公司，尤其是高端设计公司真正的需求在哪里？据我们的过往合作经历，高端设计公司的需求主要集中在两个点：第一是在产品质量和花色有保证的前提下，能帮设计师获取最大的利润；第二则是能帮设计师节省更多的时间。
所以我们BOBO CASA岩板也是有选择地去运营，首先品牌要有一个目标群体定位，不管是c端还是b端，都要中高端的瞄准目标群体。第二则是打造差异化产品来服务和满足客户，进而为设计师获取最大的利润。
一个品牌的产品要适合全世界百分百的人是不可能的，能满足市场的10%的客户已经算不错了，所以品牌商要全力以赴去找到那10%的客户，再去提供服务，提供产品就可以了。
一些有品质追求的业主，对产品会有比较高的要求。而设计师在设计作品，选材时，也希望不断突破自己，实现每一个作品的独特性、唯一性，凸显他的价值，让他产生成就感。
所以品牌如果定位好目标人群，就能更容易找到相匹配的设计师，全力以赴服务他们，以专业的服务为他们节省更多的时间。
但现在摆在企业的面前的是，如何能找到相匹配的设计公司和设计师？针对这个难题，BOBO CASA岩板一直在设计周，这种全国性乃至全球性的设计师集中的平台上，去展示品牌的定位、品牌的调性和产品，让人家来认识BOBO CASA岩板，了解BOBO CASA岩板。从多年的实践来看，这种做法是有效的。
好了，关于“设计师”BOBO CASA岩板事业部总经理访谈：品牌设计师渠道之路的内容就介绍到这。
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