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今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“陶瓷”江西鑫鼎陶瓷 “保本生存”发展战略》。
煤电价格节节攀升，物流、原材料成本居高不下，国家宏观政策压缩市场，银行支持力度渐弱，新线陆续投产分割市场蛋糕，用工荒严重制约企业良性发展，传统旺季产品销售依旧困难……自2007年来一路高歌蓬勃发展的高安陶瓷在2011年遭到了各方面因素的围追堵截，“涨成本不涨价”导致利润空间大幅缩减，成了妨碍高安陶企发展的一道“壁垒”。有感于如此恶劣的环境状况，江西鑫鼎陶瓷提出了“保本生存”的发展战略。“中低端产品陷入困境这已经是无可否认的事实，而且我预测明年的形势会更加恶劣。”鑫鼎陶瓷销售总经理刘春成说，“企业现在就像一艘漂浮在危机四起的大海上的船，只有先稳定自身，存活下去之后才能再谋前进。”
市场：精耕细作 优化整合客户资源
“做企业重在未雨绸缪，所以鑫鼎从成立之初就一直在稳扎稳打，为的就是能以最好的状态应对危机。”刘春成对记者说，“风雨中只有根够深、抓得更紧才能站得够稳。”于是在今年敏锐地嗅到“暴风雨”将至的气息之后，鑫鼎陶瓷再度加大了对市场开发的力度和深度。
据悉，到目前为止，鑫鼎陶瓷在全国范围内已经建立了500多个销售网点，销售网络辐射至江西、湖南、安徽、贵州、四川、陕西、甘肃、河南、湖北等地。“湖北是我们今年攻克的一个市场，也是现阶段的重点开拓区域。”刘春成介绍到。作为现阶段的重点攻克市场，鑫鼎在年初已经与武汉地区经销商达成了合作关系。“希望能立足武汉，辐射至整个江汉平原。”
而对于已经成熟的市场区域，鑫鼎陶瓷今年也是重拳出击进行了组合优化和深入挖掘，尤其是在作为主战场的江西和湖南，在县级经销商辐射不到的地方开发乡镇甚至村级经销商，同时撤换了一批经销商，用优秀者取代，实现客户资源优化整合，在稳固与老客户的良好合作关系的同时开发了一批新的实力经销商等等多项举措。
在整个销售团队的精耕细作之下，鑫鼎陶瓷在今年基本维持在“产销平衡”的状态，在“金九银十”期间的销量更是与去年同期基本持平。但是刘春成却表示“依旧不容乐观”，“有销量没效益，综合成本上涨实在太大，虽然有随市场行情对产品价格稍作调整，但想实现盈利困难很大。”
生产：严控成本 加强企业技术创新
“今年陶瓷企业成本几乎是一路飘红，企业用于采购原材料、煤炭、五金等各方面的支出都在增加。”鑫鼎陶瓷副总经理姚由叫表示。
“在这种情况下，我们只能是加强管理，要求工人严格按照指标操作，提高原材料利用率，避免不必要的浪费给企业造成的损失，同时提高产品的优等率，进而提升产品利润空间。”鑫鼎陶瓷总经理丁文贵对记者如是说。据他透露，在经历了一段时间的强化管理之后，鑫鼎陶瓷已经取得了一定的收益，产能和产品质量都已得到保证，产品优等率有了明显的提升。但是他同时也指出，“这些都不是根本解决之道，只有加强企业技术创新才能获得真正意义上的竞争优势。”
今年原材料价格上涨的最典型代表莫过于硅酸锆，由年初的9000元/吨左右涨至至5月份时的最高价2.4万元/吨。除此之外，各种土料、色料的原生矿产资源越来越少，近年来的价格也是一路上扬。虽然近日来有消息称陶瓷原料价格已趋于稳定，硅酸锆价格维持在1.9~2.2万元/吨，甚至部分产品市场价格在10月下旬以来呈现出下行的趋势。但丁文贵对此仍有担忧，“终究是不可再生资源，只会是日渐稀少，未来的涨势也是可以预测到的。长远看来，寻找开发替代品无疑是解决方案之一，但是这就对企业的技术创新能力提出了很高的要求。”丁文贵透露，鑫鼎陶瓷目前正在加大在这一方面的投入，努力寻找相关替代品，以期降低部分成本。
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