“设计师”主流陶瓷企业洒重金开拓隐形渠道

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对诸多陶瓷企业来讲，进入隐形渠道已不再是新闻，而是一种趋势。早在几年前，就有人在这个渠道做得有声有色。 马可波罗借设计师渠道走进高端品之列以仿古砖闻名遐迩的马可波罗瓷砖向来定位中高端消费群体，其价格与进口瓷砖无异，甚至多款新品价格都要高于进口瓷砖。2008年，在闽龙陶瓷总部基地马可波罗至尊店内，一场题为"马可波罗瓷砖10万黄金悬赏黄金设计师"的设计沙龙让业界的猜想得到证实：马可波罗瓷砖每季新品上市，首先依靠家装设计师大力推广，从而实现了其无人能敌的销量。 马可波罗之所以选在闽龙，是因为闽龙至尊店在马可波罗大店中极具代表性，加之地利优势，此次活动无疑是成功的。有业内人士指出，对消费者来说，新品、老品没有特殊差异。这就造成厂家新品上市不是在店面推广上下工夫，而是从集成主材的家装公司及设计师身上下工夫。而对马可波罗瓷砖来说，在价格上与市场同类产品相比，并不占优势，因此大力拓展设计师销售渠道实为明智之举。 蒙娜丽莎节能环保的急先锋在大多数佛山产品还定位于中低档的时候，蒙娜丽莎就以高档身份出现了。艺术化、个性化、时尚化让蒙娜丽莎受到消费者的认可。正当人们感慨于国外设计的美轮美奂，惊叹于国外设计师无比创意的时候，蒙娜丽莎也适时推出设计师大赛的活动。2008年5月，在"蒙娜丽莎2008年度优秀设计师"评选活动中，30位优秀设计师分别获得一、二、三等奖。活动得到业内人士肯定，借此也起到凝聚行业人气，扩大推广本土设计师的社会影响。 同时，绿色节能环保PP板的亮相，引起业内关注的同时，不知也聚焦了多少设计师的目光。 东鹏以产品创新吸引设计师在金融海啸袭击之下，国内建陶出口大幅下滑，不少陶企纷纷裁员、停窑甚至停产，但东鹏却逆势增长，没有停产，也没有解雇一个员工，业绩保持增长15%以上，出口增长超过60%. 东鹏的这种功底并非一日形成。东鹏陶瓷股份有限公司总经理陈克俭对外界表示，东鹏每年投入销售额的5%作为研发经费，推出的新品具有代表性，也同时代表了国内乃至国际陶瓷制造的先进技术和设计水平。 而实际上，早在2005年，东鹏就举办了全国设计师大赛，征集包括公装及家装两大部分的室内设计作品。大赛覆盖了全国深圳、广州、上海、南京等16个大中型城市、近5000名优秀设计师，并间接辐射了全国30000名设计师。 金意陶以思想赢得设计师的眷顾一直以来，设计师的"丘比特神箭"总是眷顾金意陶品牌。2008年，在郑州国际会展中心举行的中国建筑学会室内设计分会年会暨国际学术交流会上，经过严格的筛选与评定，KITO金意陶、上海富美家、科勒、美利肯、杜拉维特、英特飞、威盛亚、和成、长堤空间视觉、乐家、嘉俊被评为"2008中国室内设计师信赖的十大建材品牌".这次盛会，不仅汇聚了来自世界各地和中国设计界的翘楚，同时也吸引了全国1000多名会员的参加。而其大力推行的体育营销更加拓展了家装和设计师渠道的力量。 金意陶何以如此得到设计师的青睐？最关键的就是金意陶的品牌思维与品牌精神始终坚持着对设计及设计师的尊重与推崇。一直以来站在国际视野坚持原创，为空间设计提供最原始的产品素材。在2009年金意陶再次大手笔甩出"高尔夫大赛".对于这一点，业界人士颇为看好，因为这次金意陶瞄准的又是设计师。 新中源五星团购托起设计师的盛宴关注设计师是陶瓷行业近两年来共同的特点，他们都希望设计师能参与到陶瓷企业市场运作中，将市场"蛋糕"做得更大。新中源作为陶瓷行业的老大哥，此时自然也会走在前面。2008年，"五星级团购之旅"引起人们对营销模式的一次热议。而这一活动，对新中源优化设计师资源、拓展设计师渠道无疑起到了推波助澜的作用。 新中源团购不知吸引了多少设计师的眼球2009年，新中源的这一团购之旅还在继续着。而同时，我们不得不承认，这一团购除了让众多业主体验到新中源完善的产品线、品类齐全的产品，及其强大的研发实力和技术实力外，还有无数的设计师参与其中。 而就在2008年7月29日，为进一步提升新中源陶瓷终端设计师的专业设计水平，加强终端设计师群体和终端平面设计师的互动交流，应新中源陶瓷企业的邀请，意大利Studio63项目经理（亚洲）SamueleMartelli专程来到新中源陶瓷与终端专卖店设计师进行了互动交流。这一切不能不说是新中源在设计师渠道开发上不动声色的努力。 嘉俊低调的渠道开拓者作为对国内外设计界一直鼎立支持的嘉俊陶瓷，在多年的发展历程中，始终与设计师保持着密切的成功合作。几年来嘉俊陶瓷在同行业中所取得的成功，离不开国内外装饰设计行业的全力支持。与国内外装饰设计行业成功结盟、大力拓展建筑装饰工程渠道，也可以说是嘉俊公司一项既定的长期而坚定的重大战略举措。 前不久，由嘉俊陶瓷独家冠名的2008年中国建筑学会室内设计分会（嘉俊）郑州年会暨国际学术交流会在郑州隆重举行，来自海内外的1000多名室内设计师参加。此次年会上，嘉俊陶瓷连续第三次获得"2008中国室内设计师信赖的创新建材品牌"与"学会之友"殊荣。足以彰显嘉俊在设计师渠道的开拓力度和深厚人脉。 据统计，嘉俊公司自2002年以来，在北京、上海、天津、重庆、福州、新疆、广州、深圳、香港等城市先后组织举办设计师学术交流会，逐步渗透到设计师群体中去，进而与装饰设计行业建立起了广泛的密切合作关系，在有力地提升嘉俊陶瓷市场地位和形象的同时，也极大地促进提升了产品销量。可以说，通过这一方式的成功运作，嘉俊在陶瓷行业中首开了设计师营销和装饰界通路建设之先河--创造性地建立起了一条崭新的营销渠道。

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