“马可波罗”东鹏、新中源、冠珠、宏宇、马可波罗，瓷砖五巨头“论持久战”

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“马可波罗”东鹏、新中源、冠珠、宏宇、马可波罗，瓷砖五巨头“论持久战”》。

由于行业同质化严重，陶瓷行业也迎来了新一轮的变革，中小品牌逐渐被淘汰，品牌集中度越来越高，整合已然成为行业趋势。在这样的市场环境下，瓷砖巨头们不仅在产品和品牌方面竞争不断，在营销和电商方面也一直明争暗斗，甚至差异化竞争，各显神通。

在中国近现代史上，毛泽东的著名的《论持久战》曾指引中国人民取得了抗战的伟大胜利。中国家居建材第一新媒体“泛家居圈”借用这个著名的论断，纵横论述中国家居建材业各细分行业的市场持久战，以图为各细分行业的品牌发展探讨胜出之道。今日，我们以东鹏、新中源、冠珠、宏宇、马可波罗五巨头为例，从掌门人风格、产品、营销、电商等方面纵论瓷砖五巨头的持久战。

行业巨头的五张脸

何新明，东鹏集团董事长

1996年何新明正式组建东鹏集团，2007年起任董事长。何新明像一把日月剑，耀眼却不刺眼，自有自己的坚持。二次创业、香港上市，他带领东鹏成为陶瓷行业乃至建材行业中一颗耀眼的明星，但却不骄不躁，提出“以此为生，精于此道”的企业理念，始终坚持创新、坚持质量，专心、专注、专业的“匠心精神”。也正是由于何新明的坚持，东鹏才能在这个浮躁的社会中把产品做好，把设计做好。

霍炽昌，新中源集团董事长，为人低调务实

1995年，霍炽昌开始在佛山投资兴建陶瓷厂，发展至今，新中源陶瓷旗下已拥有十家大型现代化陶瓷生产工厂，产能规模位居全球前列，被业界誉为“建陶航母”。“霍炽昌”这个名字突然出现在众人视野中是因为胡润百富榜，2002年还在100名之外的他在2003年猛蹿到61名。而当媒体记者就此时致电霍炽昌并邀请采访时，他表示上榜很无聊并且拒绝了一切采访。脚踏实地做好产品，做好市场，这是霍炽昌和新中源的共同特点。

叶德林，新明珠集团董事长，纯朴有恒

在社会上，叶德林有数不清的“名”和“荣”，但朋友们称他“德叔”，是尊他做人做事一贯的德望、德心和德行，他也以此要求自己。他的恒心则体现在其24年投身陶瓷行业，投身新明珠的建设之中。1991年起进入陶瓷行业，出任南庄华雄陶瓷厂生产副厂长，由于勤奋钻研管理之道,经营有方，业绩斐然。现如今的新明珠集团旗下有四个大型生产基地，集团共有员工超20000多人，陶瓷墙地砖年产量达1.8亿多平方米，拥有冠珠陶瓷（卫浴）、萨米特陶瓷（卫浴）、格莱斯陶瓷等十四个品牌。

梁桐灿，宏宇陶瓷董事长

梁桐灿是陶瓷行业的一名实战家，其作风低调，行内皆知。这么一位享誉国内外的大型现代化建筑陶瓷企业的董事长，在互联网上的曝光率实在低到极限。1997年，梁桐灿在“千年陶都”佛山创办宏宇陶瓷。经过10多年的奋斗，企业稳健发展，几个品牌也逐渐壮大，均在行业内占有一席之地。其中宏宇品牌，在全国就拥有800多个经销商，其广场砖产品的产销量达到约占全国总产销量的35%，成为国内名副其实的广场砖生产与销售的老大。高调的宏宇陶瓷今天的成绩，离不开低调的梁桐灿的实干。

黄建平，自称“老莞人”，马可波罗董事长

他像一把竞星剑，轻巧灵动，出其不意。1997年，黄建平出任唯美陶瓷厂长。黄建平深入市场调研后，根据企业自身实力，确立了"小市场大份额"的经营思路，开始生产当时市场上刚刚露面，但品位、风格与当时流行的抛光砖完全不同的仿古釉面瓷砖。正是黄建平对市场的深刻理解和灵活把控，马可波罗才有机会把“中国印象”展现于世界。除了“小市场、大份额”的差异化战略，黄建平还十分注重文化创新。2015年，马可波罗品牌价值已上升至156.36亿元。

殊途同归的产品战略

各品牌虽然在各自的细分领域开拓出不同的产品，但核心理念仍是殊途同归——以用户需求为终极目标。

东鹏：“世界之美”尽显生命力

东鹏产品在玻化砖、釉面砖、仿古砖、幕墙瓷板、洁具、水晶瓷等方面具有绝对的领先优势。

2015年，东鹏推出“世界之美”原创瓷砖，将最新材料的与自然、哲学、人生、社会结合融入到方寸瓷面，再现了东鹏创新技术的应用。东鹏此次“世界之美”已经脱离普通工业设计范畴，在人文、文化、哲学以及未来现代家居环境方面基于更深刻的思索，赋予瓷砖一种全新的生命力。

为展现中国原创的力量，8月，东鹏瓷砖“凝聚原创力量”2015世界之美原创设计论坛（深圳站）举行。280位设计界精英共同品鉴东鹏“世界之美”的原创艺术，为中国原创发声。

新中源：主打创意设计牌

2015新中源新品主打设计创意牌，隆重推出微晶石V8、V9、托斯卡纳亚光仿古砖和御宠金妆砖等。

V8以其多彩精显技术、微晶相成形技术、原版玉石设计三大核心基因，给人带来惊艳之感——激发晶花不断多彩绽放，形成晶脉交织，变幻多姿的璀璨花色；高清立体呈现自然通透，精致细腻，晶莹玉润的珍稀石材效果。V8相较前几代V系列产品更具创新性的艺术视觉效果，赋予了时尚家居的艺术灵魂，成就了奢华璀璨的空间格调。

为了更好研发和推广具有设计创意产品，2015年年初新中源还启动了“中国设计星-中国设计全球推广计划”活动，吸引众多设计师参与及互动交流。

冠珠：“金花玉石”步履生花

冠珠瓷砖主要包括抛光瓷片耐磨砖系列、微晶石系列、仿古砖系列、瓷质外墙砖系列。冠珠瓷砖从一间小厂开始做大做强，一直专注新产品研发与设计创新，产品远销北欧、澳洲、东南亚、中东等60多个国家和地区。冠珠陶瓷的明珠玉系列抛光砖，已经通过省级新产品新技术鉴定，获得了“广东省重点新产品”称号。

金花玉石系列则采用行业领先的独创聚晶微粉技术，聚晶的精致处理让玉石表面纹理更为细腻，更有层次感。花瓣纹状效果、茎丝状效果绽放于玉石砖里。铺贴在客厅、餐厅，会给人步履生花的美妙感受，这款系列产品在行业里面都非常独特。

宏宇：扛鼎力作——峡谷熔岩

宏宇专业生产、经营瓷质抛光砖、玻化仿古砖、全抛釉陶瓷砖、微晶陶瓷复合砖、广场砖、超市砖以及“新石韵”釉面砖产品。北京人民政府、上海世博园、上海东方明珠广场、广州大学城、珠海体育中心等数百项著名工程均选用“宏宇”产品。

峡谷熔岩系列，是宏宇陶瓷2015年度扛鼎力作，也是无釉、砖坯瓷质、抛光的产品。其设计理念源自科罗拉多大峡谷大气磅礴的奇峻景象。经过形象布料、色浆勾画、透料充填、粉颗演绎4大核心技术精工锻造，产品表面形成山川地脉、熔岩团块、峡谷地裂、碎石散布等自然纹理效果，将大峡谷起伏绵延、百转千回、险峻飘逸的自然气象完美拓印，极致还原大自然的鬼斧神工。

马可波罗：文化陶瓷——波西塔诺

马可波罗品牌诞生于1996年，作为国内最早品牌化的建陶品牌之一，以“文化陶瓷”占领市场。目前产品涵盖亚光砖、抛光砖、抛釉砖、内墙瓷片、微晶石、手工雕刻砖等所有品类。

2015年，马可波罗推出地中海风格的“波西塔诺”新品，用唯美的蓝色带来漫主义色彩，充满生活情趣，还原事物无拘无束的自然状态。一座海边古城浪漫情怀，在这款产品上表现淋漓尽致。

标新立异的营销高手

东鹏：原创与代言，品牌形象不断升级

作为建陶行业领导者，2015年东鹏在品牌宣传推广上创意不断，年初启动盛大“凝聚原创力量”2015世界之美原创设计论坛，掀起陶瓷行业原创设计风潮；接着在全国各大城市举办数十场原创设计论坛，并隆重推出“世界之美”原创作品，不断以原创设计演绎可以与艺术完美融合潮流；7月29日，东鹏瓷砖又率先在行业正式启动了“中国建陶工业2025项目”，成为建陶行业首个响应《中国制造2025》行动纲领的标杆。

8月，东鹏更是签约国民媳妇刘涛为代言人，全新打造东鹏品牌形象。相信有刘涛的加盟支持，消费者对东鹏瓷砖“幸福家居”的温暖感将会更加拉近，将为建陶行业带来一个全新的景象。。

新中源：设计与公益并进

2105年，一向低调的新中源动作频频。4月，新中源陶瓷与广州国际设计周与合力发起的“中国设计星”在苏州启动。“中国设计星”以再定义中国设计为使命，旨在以“天职、人本、合璧、一绝”诠释当代中国设计的精彩，以全新的设计思维共同塑造更具幸福感、可持续发展的人居环境。

10月，“新中源助学梦”携手友好使者公益中专艺校公益活动启动。新中源陶瓷一直坚持着“让美丽更有意义”的宗旨，援助全世界更需要帮助的孩子们，送温暖，送祝福。

冠珠：盛惠成盛会，签约Angelababy

2015年冠珠瓷砖一系列让利优惠活动场场爆满，产品备受消费者喜欢，并且都超标完成目标额。此外，集团公司还隆重举办“发现设计的力量”冠珠陶瓷2015首届轻而易举设计大赛，掀起行业原创设计潮流。

1月7日上午，冠珠陶瓷宣布“国民女神”Angelababy正式成为冠珠陶瓷代言人。签约Angelababy是冠珠品牌新战略、新形象迈出的关键一步。作为一线女星，Angelababy阳光、幸福、年轻，与冠珠形象匹配。无疑，此次签约Angelababy，将进一步深化冠珠娱乐营销新模式。

宏宇：“高温陶瓷大红墨水”达国际先进水平

2016年1月9日上午，广东宏宇集团有限公司与景德镇陶瓷学院产学研合作研发的“高稳定包裹镉硒红高温陶瓷大红喷墨墨水的研制及其产品开发”科技成果在佛山举行。鉴定与会专家认为宏宇集团对“高温陶瓷大红墨水”这一世界性难题的成功攻克，打破了欧洲陶瓷强国长久以来在陶瓷喷墨技术领域的垄断，重新为中国陶瓷在世界上赢回重量级话语权。

最终，鉴定专家组一致认定宏宇集团创新研发的“高温陶瓷大红墨水”大红色发色纯正、鲜艳夺目，开发出的系列陶瓷砖产品质量优于现有进口粉红墨水的喷墨烧成效果，表面装饰颜色更加鲜艳，色彩范围更为宽广，项目综合技术水平达到“国际领先水平”。

马可波罗：体育营销&慈善之旅

作为建陶行业体育营销成功运作的典范，马可波罗瓷砖2007年赞助东莞新世纪烈豹队冠名获得成功，不仅充分展示了马可波罗品牌的实力、口碑传播度高、极大提升了品牌形象，还开启行业体育营销先河，与俱乐部达到了互利共赢。2015年10月，东莞马可波罗队乔迁深圳，正式更名为深圳马可波罗队，在大众、媒体的视野中，马可波罗迎来新高度。

马可波罗慈善之旅犹如一道亮丽风景线，历经西宁、兰州、襄阳、南京、徐州、芜湖、合肥等地，如雨后春笋般在全国各地掀起一阵阵爱心热潮，如彩虹般绚烂于天空美耀一方。自2013年3月马可波罗慈善之旅合肥站爱心服务年启动以来，合肥已经成功举办了23届爱心捐赠仪式，累计捐款人民币70多万元，捐资助学300多名贫困学生，遍布肥东、肥西、长丰、舒城等地区。

大力厮杀的电商实战

东鹏：入股家装e站，匠心融入互联网

除了品牌塑造上动作频频，在渠道布局上，东鹏亦跨界整合线上线下的资源。2015年东鹏不仅入驻城市团购网，还大手笔以2000万人民币获取爱蜂巢20%股权，成为其旗下家装e站新任股东，剑指互联网家装市场。

“家装e站”拥有400个线下体验店，在标准化、设计包、装修包上有很大的优势。而东鹏通过43年的发展，在产品设计、制造，物流、终端服务上打下了很好的基础。东鹏集团携手“家装e站”，将实现优势互补，强强联合打造线上线下一站式服务平台，致力于重构家装行业产业链，打造简单、快捷、透明的网上购买、线下消费的家装一站式服务，更好地发现并满足消费者的需求。

新中源：友力陶瓷巨资打造B2B和O2O双模式运营

友力陶瓷是知名建陶企业新中源集团旗下巨资打造的电商品牌，是建材行业首家率先开启B2B和O2O双模式运营的瓷砖品牌厂家。

通过B2B模式优化整合企业之间的资源，使企业之间的合作更加扁平化，如致力于与房地产开发房或大型的行业垂直网站以及知名的家装公司、设计师合作。

友力陶瓷同时实行O2O战略模式，线上线下一把抓，线上布局天猫商城、淘宝网、京东商城、齐家网、美乐乐、土巴兔、亚太家居等线上渠道，获取精准的家装流量入口。同时，线下友力陶瓷体验馆也全面展开，现深圳、广州等多个城市已开设线下体验馆，预计3年内将覆盖1000个城市。

这种运营模式对比传统模式将一定程度减少投入成本，品牌将减少的投入反馈给消费者，对消费者而言，除了能享受极高性价比的产品，更能享受传统消费的地面服务。

冠珠：搭建新明珠营销O2O平台

早在2014年的冠珠品牌经销商大会上，新明珠就已经规划，搭建新明珠营销O2O平台是未来重要的营销工作。

相应地，2015年，新明珠集团组建了专门的电商队伍。萨米特“瓷尚网”积极探索、走出了陶瓷O2O开创性一步，经过1年的实际运营，已有246家分站，2015年访问量近478363次, 帮助经销商终端成交1000多万。据悉新明珠集团的天猫旗舰店也有了实质性成交。在2015年，新明珠集团企业及品牌总暴光率达2.8亿人次。

宏宇：对于电商依然“不急”

宏宇陶瓷的官网上，有一则“关于淘宝网上销售宏宇陶瓷的侵权行为声明”，原因在于销售者并未获得宏宇陶瓷的授权，而目前宏宇并未在电商渠道上发力。

宏宇副总经理欧家瑞说，他们对电商一直很关注，也非常重视，但在迈出这一步时也非常慎重。因为电商会影响目前企业赖以生存而且运作还比较好的渠道。陶瓷产品有特殊之处，它不是最终产品，而是建筑材料，所以在销售上非常依赖经销商，消费者在使用后出了什么问题，厂家通过经销商也方便解决，而网购则很难做到。

但年轻人的购物习惯已经发生改变，每一个企业都必须去适应这种变化，宏宇陶瓷目前也在密切关注，考虑应对策略。处于观望状态的宏宇陶瓷对于电商“不着急”，或许，他们正在往高处爬，直到居于高地，一招制胜。

马可波罗：新兴电商与传统店商协调发展

从近年来各大电商日新月异的发展态势来看，互联网+确实呈现一种势不可挡的扩张状态，甚至在部分行业，电商攻城略地，让传统店面遭遇“呼吸的痛“。相对众多家电小商品而言，囿于陶瓷自身的特质，瓷砖领域的电商尚未出现势如破竹之势，但传统的店面优势却在逐步被蚕食，尤其是在卫浴方面，电商已经日趋成熟。

所以，作为新兴的渠道，马可波罗还应结合自身实际，勇于适应，积极融入，适当拥抱，最终实现新兴电商与传统店商的协调发展。

好了，关于“马可波罗”东鹏、新中源、冠珠、宏宇、马可波罗，瓷砖五巨头“论持久战”的内容就介绍到这。