书画作品：记内蒙古画家彭义华
大家好，怎样和客户销售艺术涂料「艺术涂料展厅」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
艺术涂料作为家装市场上新兴墙面环保涂料产品，不少消费者对此还是相对比较陌生，而艺术涂料产品严格来说只能是半成品，还需要经过施工涂装之后，消费者才能真正的感受到其魅力。
因此在经营过程中，产品经销商不仅需要将产品特点、知识传达给客户，还需要对消费者需求、竞争产品等情况进行了解。
对此，不少经销商会说：我在这里生活了几十年，哪里建了栋楼，哪片区域新开了一家艺术涂料门店，从什么渠道进货都一清二楚，这些难道还不够么？其实，这些也仅仅停留在经验层面，经销商开拓市场还需科学、系统的方法深入分析与研究。
经销商如何做好艺术涂料市场？1、首先要了解当地消费者的消费行为与习惯：“不求最好，但求最贵”也仅仅只是小部分土豪的消费观，随着社会生产力的发展，用户消费过程中也更趋于理性化，大部分更希望的是：花最少买最好的产品。
如何能让消费者认为在他可接受的范围内，你的产品最好？这需要经销商针对消费者的消费理念，做出有说服力的行动。例如通过给客户推荐专业色彩搭配方案、施工服务，传达给消费者这家门店、品牌值得我去购买的信念。
2、打造良好的品牌形象，树立群众口碑：打造品牌形象其实是艺术涂料品牌商应该做的事情，但经销商与品牌商是一荣俱荣，一损俱损的关系，经销商在当地打造和维护好自身代理品牌的形象是非常必要的。因此，经销商要树立起真诚为客户服务的观念，对每一位上门的客户不管成不成交都能贴心服务，比竞争对手做得更多一些，消费者都能感受到门店与门店之间的差距。
3、选择竞争力强的品牌企业：消费者购买产品只会有两个疑问：价格如何？这个品牌靠不靠谱？德国凯瑟始创于1879年，是世界先进的涂料制造商之一，百年技术沉淀，产品质量有保障。2016年进驻中国市场后，引入德国生产线依托于国内完善的供应链体系，减少了产品关税、运输成本，让消费者享受到更多物美价优的艺术涂料产品。
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