书画作品：于希宁玉兰图
大家好，九型人格 销售「九型人格4号性格代表人物」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
下面，来学习九型人格中的4号自我型人格。
（九型人格线上视频微课）
先来看一个案例：
营销员小张最近在跟进一个潜在客户——教小朋友音乐的黄老师。为了获得黄老师的信任，小张前期恶补了各种音乐知识，终于有机会向她推荐产品。
小张：“黄老师，最近我们公司有一款XX产品，特别适合您”
黄老师：“哦，它有什么独特的优点呢？”
小张：“…………”
黄老师：“没听出有什么独特的地方啊，你把资料给我，我自己先看看吧。”
……
几天后，小张又联系上了黄老师。
小张：“黄老师，您还记得前几天我给您介绍的产品吗？最近我身边好几个老师都有买呢，要不要再详细了解一下”
黄老师：“他们是他们，我是我，我为什么要跟他们一样呢？”
小张这次可能是遇到了4号自我型人格的客户了，让我们一起来帮帮小张怎么解决吧。
（九型人格线上视频微课）
如何才能成为4号客户的知音并获得认可呢？
1、选择合适的见面场合。4号客户非常注重有氛围，有感觉的场合。例如：客户的家里或办公室，以及有非常独特艺术气息的餐厅。
2、赞美客户的品位和见解。与3号客户对赞美的理解不同，4号客户会认为你的赞美是对他们审美的理解和认同，是他们的知音。例如：“您今天的这款首饰太独特了，请问有什么来历吗？”，“您的这个想法太独特了，很有见地”。
3、切入产品。针对4号客户切忌用理性数据去谈产品，而用产品给他们带来的感觉去打动他们会有意外的效果。例如：有了这产品后，能让您在未来的生活更加优雅从容。
案例中，小张就是过多强调了产品的功能，而不是产品能给黄老师带来什么感受，导致黄老师没有什么兴趣深入了解。更不可取的是，小张想利用其他人也在购买来刺激黄老师。这样做反而适得其反，因为4号客户最忌讳跟风与随波逐流。
（九型人格线上视频微课）
以上就是针对4号自我型人格客户的分析讲解，你都学会了吗？那我们要怎么识别自我型客户？如何通过他完成转介绍呢？想了解更多相关内容，可以私信我们。[送心]
下篇文章，我们来讲一讲九型人格中的5号理智型人格。
伙伴们，你们的关注是我们分享优质知识内容的动力，有任何的疑问、建议欢迎在评论区留言吐槽，或私信联系我们。[送心]
往期文章（点击下方文字即可阅读）
● 九型人格与销售
● 九型人格与销售——1号完美型人格
● 九型人格与销售——2号助人型人格
● 九型人格与销售——3号成就型人格
郑重声明：文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作修改或删除处理。
