书画作品：于希宁玉兰图
建陶配套产品在终端销售中越来越重要
近几年来，随着建陶行业终端消费市场的变局，单一产品的推销方式逐渐淡出市场，代之的是一个由众多产品配套组成的空间方案。于是，产品配套在终端销售中越来越重要。
特别是仿古砖产品，没有好的产品配套，多好的砖也显不出效果，销售也就提不上去。所以，很多企业都开始逐渐重视起产品配套来，有的甚至不惜投入较大的人力和财力，成立了专门的配套中心，针对自己的产品来设计开发配套产品，以实现产品在空间应用中的最佳搭配，从而提高企业的终端竞争力和产品销售力。那么，做配套的目的便很明确：是为了更好地销售产品。卖产品是目的，做配套是手段，是为了辅助产品销售。但是，往往在做配套的过程中，由于没有站在营销的立场上，结果工作脱离了主题，偏向为做配套而做配套了。
比如，设计研发部刚推出一款产品，配套设计人员并不去考虑这款产品其实根本就不需要配套，或者现有的配套（原有产品的配套）已经完全可以为这款产品提供到位的展示，或者部分可以用到这款产品的展示上来，而是围绕这款产品（即标题所说的主砖）推出众多配套，从花片到腰线再到切割和拼图。如果配套多而杂，首先生产是个难题，接着是仓储压力、物流配送难度加大，而到了终端，展示变得复杂，销售人员和经销商很难完整地将设计方案执行到位，结果是展示和销售变得一团糟，不但主砖卖不出去，还积压下一大堆配套。其实聪明的配套应该是把复杂的东西做简单，只有简单才能让经销商及消费者很容易接受和执行。
配套的主要作用是帮主砖更好地完成对一个居住空间的装饰，是一种锦上添花的行为，使空间变得更加漂亮，更能打动装修消费者的心，最终实现销售主砖的目的。对陶瓷企业来说，做配套是手段，更好销售主砖才是目的。主砖是皮，配套是毛，做好配套固然重要，但做好主砖更重要，不然“皮之不寸，毛将焉附”。
然而许多企业，却把配套拿到很高的位置来看，甚至把其拿到主砖的地位来考虑，投入巨大人力和物力及研发成本搞配套开发。要知道企业的资源是有限的，如果在这方面花费精力太大，就无疑会影响主砖的开发设计，同时又加重了企业的整个生产管理。如果是一家有相当实力的企业，自己开发、设计、生产配套，也未见得好，至于没有实力的企业，这样做就更难以达到好的效果。本来实力就不强，这样一折腾，分散了自己的精力，主砖和配套都搞不好，不能产生很大的销售业绩，更无法带来多大的效益。
家电企业的生产模式较为成熟，除了核心技术靠自己外，大部分配件靠外协单位生产，然后由自己组装，节约了大量的固定资产投入和管理成本。成熟的家电行业知道把大企业做小，轻装上阵，降低风险。而建陶行业呢？有多少专业生产配套的企业，完全可以交由他们帮你开发设计配套，或者直接从他们那里买回产品配套，只要能配好主砖就可以了，无须管其花色独特不独特，款式新颖不新颖。对消费者而言，只要能搭配好主砖，只要主砖有竞争力，并不在乎这个配套是哪家企业的，毕竟主砖的配饰产品在整个购买预算中所占比例不大。因此，建陶产品配套切莫喧宾夺主。
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