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品牌轮子转得快 地中海洁具有望成香港上市
佛山顺德区经贸局了解到,该经贸局将全力支持8家优质企业在2009年12月31日前完成上市,其中地中海卫浴科技(原地中海洁具)作为唯一的建材企业赫然在列。据悉,届时地中海卫浴有望成为佛山首家香港上市的专业卫浴企业。
地中海卫浴科技从一个小小的模具厂发展到一家将上市的企业,也就不过几年间的事。
品牌轮子转得快
地中海卫浴的前身是一家模具厂,建于1998年。2001年隆全明正式接手后开始生产卫浴产品,他利用自身的市场优势及丰富资源,花了3年时间来打基础、炼内功、抓品质,到了2003年,地中海卫浴的品质已相当不错,加上成熟的售后服务系统,逐渐在行业内形成了良好的品牌形象。
地中海卫浴的售后服务做得很实在,它有两个级别,一是由代理商提供的售后服务,另外一种是公司直接维护。据统计,地中海每年花在售后服务培训上的费用达数十万元。2003年2月28日,在同行业中率先开通了全国800免费服务热线,是继在全国首家推出"售后服务跟踪卡"、开展"全国经销商售后服务培训班"活动、推行专业售后人员全国巡回服务等客户服务工作以来的又一重大举措。
在地中海卫浴科技的高速发展史中,卓越的市场推广策划屡次在关键时候起了重要的作用。擦亮地中海品牌的第一场漂亮仗是在2002年9月的天津展会上。当时的策划至今仍让人赞不绝口:地中海洁具找来40名天津本地的礼仪小姐,租了两部大巴送到会场,在会场上拉起宣传横幅,每位礼仪小姐手执欢迎牌;地中海的彩旗遍布天津主要道路,一时间地中海的名字响彻了天津市,同时也赢得了本地经销商的刮目相看和广泛关注。此举为地中海进入华北市场打开了缺口,进而辐射到国内主要市场。
地中海的掌门人隆全明是教师出身,他始终认为文化的影响力远大于有形的物质,因此在抓生产的同时,地中海尤其注重营造企业文化及公共关系的策划。在地中海公司,每周升国旗、每月员工生日会及各种文体活动持之以恒,并有意识地邀请当地政府、媒体相关的工作人员参与,因此与当地政府部门、媒体始终保持良好的关系。同时隆全明通过加入当地的房地产、装饰、家电等行业协会,来结识各行各业的老板或企业领导,并与之建立长期的联络与社会关系,在社会高端群体中逐渐形成了良好的口碑。
审时度势闯海外
2003年广交会,正是令人谈之色变的非典时期,很多广交会的常客包括佛山的一些老牌出口卫浴企业都不敢参展。地中海人却敢他人所不敢,"冒险"参展,没想到首次参加广交会的地中海以编外身份大获丰收。广交会后,地中海的出口市场取得重大突破,出口业绩快速跃升到业务总额的70%。到了2005年的春交会,地中海轻松跨越广交会设置的出口业绩门槛,以实力取得广交会的入场券,并接到众多订单。一场被大多数企业视为危难的非典却造就了地中海出口的腾飞,这充分体现了地中海决策者在非常时期过人的判断能力、智慧和勇气。隆全明介绍说:"地中海近年来出口业务每年以68%高速递增,2004年还把办事处开到了俄罗斯。"
把办事处开到俄罗斯
地中海洁具进军俄罗斯市场始于2002年,在短短几年,业务往来不断加强的同时,地中海的诚信形象在俄方合作伙伴心目中越来越深。
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