鉴赏百科：专访安华卫浴刘广仁:2008卫浴市场竞争更激烈

专访安华卫浴刘广仁:2008卫浴市场竞争更激烈

安华卫浴事业部总经理刘广仁

新年伊始，安华经销商峰会在安华总部高明皇家银海酒店举行，安华卫浴与来自全国各地的经销商一起盘点2007，共迎2008。2007，安华高调亮相央视等高端媒体，2008年，安华都有哪些新的发展规划？面对崭新的市场环境，安华如何应对？搜狐焦点家居网采访了安华卫浴事业部总经理刘广仁。
【搜狐焦点家居网】：2007年已经过去，盘点2007年，安华在这一年中都取得了那些成绩？

【刘广仁】：第一个是整体市场销量比2006年提升了40%多，从品牌建设上，2007年安华的品牌形象升级从原来的专家设计和专业品质转变成了源自北美风格，更时尚、更国际化，在推广过程中，也更容易和消费者沟通，也得到了消费者的广泛认可。从网络覆盖来讲，一个是2007年增加了20多个总经销商，新增加了300多个网点，使我们的网络基本覆盖了全国所有的地级城市，像华中、华南，县级城市的覆盖率达到了60%，尤其是华南地区，经济发达的镇都有我们的网点，消费者更方便购买我们安华的产品。

第二是团队建设，我们做了安华公司内部整个事业部的团队培训，2007年我们对经销商也进行了团队的建设，省一级的经销商都设立了市场部、家装部，都设置了完善的营销架构。地级城市基本都完善了公司的结构，2007年我们对经销商的终端人员进行了两次培训，组织了一次VIP高峰论坛，使我们整个安华系统，包括员工的素质和营销的理念做到了统一，机构也越来越健全。

第三是2007年安华专卖店的提升，现在市场上的安华的市场形象，无论是装修还是设计，档次都名列前茅，2007年安华从产品来讲，产品的配套更丰富，产品线更长，高、中、低档各种层次的产品更适合消费群体，产品更具使用性。安华的浴室柜，浴缸，龙头卫浴产品也在这个行业中取得了强势的地位。

【搜狐焦点家居网】：作为企业领导者，您觉得安华还有哪些方面有待进一步提升？2008年您给自己和安华定的目标是什么？可以透露一些吗？

【刘广仁】：安华是一个进入市场不久的品牌，在2007年我们市场的地位有了进一步的提升，我们计划在2008年在全国省会城市建设30个500平方米的安华卫浴风尚馆，通过大气的终端形象来提升安华的品牌形象和品牌地位。我们要在产品的质量和产品的款式以及产品概念上有很大一部分提升，安华卫浴要成为一个高品质卫浴的代名词，让消费者能够买的更实惠，用的更放心，让更多消费者使用更有品位的安华卫浴产品。在品牌推广上，我们也会做一些升级，尤其是加大推广力度。

【搜狐焦点家居网】：2007年安华登陆央视多个频道，并且结合产品还有服务打造自己的高端品牌形象，2008年是奥运年，您怎么看待奥运年对卫浴行业的影响？安华会不会结合奥运推出一些新产品或者推广措施？

【刘广仁】：安华整体的销售量要在2007年的基础上增加50%以上，这个目标是可以达到的，从工程的角度讲，2007年已经签了合同还没有开始的工程，已经有了1千多万的工程量。而且要建立30个风尚馆，一个风尚馆可以增长几百万的销量，2008年在网点上将增加40个以上，通过网点的建设来进行营销。我们的产品开发上，2008年推出六个系列的新产品，可以很大的拉动我们市场的销售量。2008奥运对各行各业都有机会，或者是打着奥运的牌子或者是擦边球。安华也会做一些和奥运有关的活动。

安华卫浴事业部总经理刘广仁

【搜狐焦点家居网】：很多人都很熟悉“安华卫浴，源自北美的卫浴风尚”，作为企业领导者，您怎么理解安华的这种理念？2008年安华将从哪些方面着手，继续打造自己的高端品牌形象？

【刘广仁】：安华是中国和加拿大的合资公司，我们设计的产品几乎都是北美风格，比较简约、大气、舒适、环保、健康。我们在产品设计时，把北美的空旷、舒适、健康、科技、人文的文化，对卫浴产品的理解以及追求，融合到我们的产品中去，像我们设计的座便器，全部都是加强型的，这些产品使用起来更舒适。还有我们新投产的一些产品，从环保的角度也好，或者是从冲水，或者是在安装和维修等方面都加强了检测，让消费者真正使用的方便。使消费者在安装、使用、售后服务中会真正体会到安华的北美风情和高档品质。

【搜狐焦点家居网】：2008年是奥运年，您怎么看待奥运年对卫浴行业的影响？

【刘广仁】：2008年是奥运年，前半年对卫浴行业的需求刺激可能有拉动，但是7、8、9月肯定是淡季，因为那时候大家看的是奥运会，北京6月份的时候，在建的工程可能都要完工了，影响会比较大。在其他的城市，影响不是很大，可能还有拉动作用，为什么这么讲？国家借助奥运会展示自己在国际上的形象，各地政府也会借助奥运这个东风来兴建一些工程，所以我认为在其他地区，对卫浴的销售是一个拉动作用。在北京地区，前半年肯定是有拉动作用的，后半年可能会进入淡季。

【搜狐焦点家居网】：根据您多年的卫浴行业从业经验和您自己的一些观察，您觉得2008年卫浴行业的竞争将会呈现哪些特点？

【刘广仁】：2008年将更加激烈，卫浴这个行业从2004年开始洗牌，现在已经有3到4年的时间，现在到了洗牌的尾声，一个行业的洗牌大概是5年左右的时间为一个周期，从家电行业的发展历史来看，2000年前后是行业的洗牌，差不多也有5年的时间，卫浴行业的这一轮洗牌也快结束了，洗牌结束了之后就会出现强势的终端，像家电行业的国美，苏宁等等，卫浴行业中的像百安居（查看地图）、红星美凯龙（查看地图）、居然之家（查看地图）等等这些强势的终端出现，行业的洗牌是非常重要的，比如国家对环保的要求、节能减排政策，原材料的涨价等等都会带来新一轮洗牌，品牌将会成为稀缺资源，品牌的集中度越来越大，企业有了真正的品牌之后，市场会迅速膨胀。2008年卫浴市场竞争会更加激烈。

【搜狐焦点家居网】：2008年新的劳动法实施，将对卫浴企业产生哪些影响？

【刘广仁】：《劳动法》实施体现了国家更关爱劳动者，肯定对企业的生产经营增加一些负担，我相信随着中国的劳动市场制度逐渐规范和完善，企业也能够适应市场的需求，这也是大的趋势。

【搜狐焦点家居网】：2008年房地产的政策可能会有一些调整，是否对卫浴行业产生一定影响？

【刘广仁】：房地产行业的调整对卫浴行业的影响不是很大，为什么这么说？房地产行业的调整政策主要是针对炒房的人进行调控，卫浴产品是日常生活必需品，人们真正需要住房的时候，要有住房就要有卫浴产品，所以住房政策调控对卫浴产品的需求肯定有，但是影响不会很大。

【搜狐焦点家居网】：2007年安华推出了多项措施服务消费者，比如“感动365服务”工程，2008年将会通过哪些渠道或者措施来服务广大消费者？

【刘广仁】：2007年安华推出了感动365服务工程，2008年我们会全面铺开，一个是把感动365工程做一个细化，变成对员工和服务人员的细则，再一个是推出感动服务月。我们要求设计人员、销售人员拜访消费者，了解消费者对产品的建议和使用感受，这样对我们的产品设计、产品生产以及销售服务都会有很大帮助。

【搜狐焦点家居网】：经销商在卫浴产品销售中居于重要地位，是安华重要的战略伙伴，2008年安华将会从那几个方面来加大对于经销商的支持力度？

【刘广仁】：2008年积极加大广告投放的力度，2008我们总部会另外投入大量资金来进行品牌推广，包括网络、中央电视台等等，我们还要协助经销商做策划，促销活动，借助风尚馆的开业，公司拿出一定的产品进行支持，也会和经销商开论坛来进行交流，2008年我们也会召开两期终端店长的培训会议。

【搜狐焦点家居网】：在新的一年里，有没有一些祝福或者希望送给安华的经销商？

【刘广仁】：新的一年里祝愿经销商事业有成，家庭幸福！祝愿所有安华的消费者，都能过上更高雅，更高尚的卫浴生活！

【搜狐焦点家居网】：感谢刘总接受我们的采访，谢谢！