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直播:特地说 鲁豫有约特地陶瓷2008经销商年会

对话现场

凤凰卫视主持人陈鲁豫

【时间】：2008年1月17日下午14：30
【地点】：广东台山碧桂园酒店

【主题】：2008特地陶瓷经销商年度盛会

【网络直播】：搜狐焦点家居网

▲ 搜狐焦点家居网全程直播此次活动

以下为活动图文直播

第一场 特地说——豫约

A、特地区域强势与渠道强势

嘉宾：冯红健、汪昌镇、余小斌

【鲁豫】：余总您好！刚开始创业的时候，您当时一个月能卖多少？

【余小斌】：一个月几十万。

【鲁豫】：都是您自己赚的吗？

【余小斌】：那时我是打工者。

【鲁豫】：跟他们合作是什么时候？

【余小斌】：2001年跟欧神诺集团合作，后来2006年改成特地合作，因为我离开的原来的公司，自己创业，找到特地，从那时候开始。

【鲁豫】：从业务员到自己老板，花了多少时间？

凤凰卫视主持人陈鲁豫

【余小斌】：10多年。

【鲁豫】：什么感觉比较好？

【余小斌】：年代不同，当时的环境，创业的过程比较长一些，现在比较容易一些。

【鲁豫】：做老板的感觉好还是做业务员的感觉好？

【余小斌】：肯定是做老板感觉好。

【鲁豫】：现在你有多少业务员给你工作？

【余小斌】：100多个。

【鲁豫】：当时跟你同时起步的业务员像你做得这么好的有吗？

【余小斌】：有。

【鲁豫】：多吗？

【余小斌】：我在深圳培养了大概10来个老板，也培养了8个左右的职业经理人。在这个过程中培养了这么多人。

【鲁豫】：冯工学什么出身？

【冯红健】：自动化。

【鲁豫】：当时的想做什么？

【冯红健】：做工程师。

【鲁豫】：什么时候想跟他在一起干的？

【冯红健】：大家都是学校出来在企业中，我们以前是同事，出来之后，由于当时的环境，出来之后为了做一些事，大家说了一下，有一些事要干了出来吧。我们就出来了。

【鲁豫】：那时候要放弃国营企业，需要很大的勇气。90年代的时候跟现在不一样，当时有犹豫吗？

【冯红健】：没有。当时条件还是比较优越，房子刚刚分，出来之后房子就退了。

【鲁豫】：当时分的什么样的房子？

【冯红健】：两室两厅。

【鲁豫】：那时候你太太支持吗？

【冯红健】：由不得她。

【鲁豫】：你这么厉害。当时她有没有表示，她是否有信心？

【冯红健】：那就不用了，我们合作都非常了解。

【鲁豫】：我能明白这种感觉，年轻人在一起，对自己和合作人都有信心。你们在一起工作时，你们最难是什么时候？

【冯红健】：最难的时候，我们几个人都是工科出身，合作办企业有一个很致命的弱点，就感觉企业赚了钱，算起来可能有利润，由于心理的浮躁，赚了钱是最危险的时候，这个时候很多企业想分家，当时我们也分家了，也确实分家了。

【鲁豫】：分家是因为吵架吗？

【冯红健】：没有，谈好了就分，我们就留下了现在在一起的5个股东。

【鲁豫】：为什么要分家？还是合作理念的问题？

【冯红健】：合作理念的问题。当时5个股东坚持要做最强的，而且实实在在的做企业，这个是我们的初衷，另外还有一个股东说，他是桥梁理论。这时候影响我们这么多年给我们办的企业买地，建厂。我租地建厂房，有市场就做，没市场就转行。由于这种理念我们就分家了。为什么我们学工科的有问题，因为企业一分家就会对企业有问题。比如说现金流和管理方面的问题，我们当时分家有两块，另外一些人拿了现金，我们拿了资产，他们是桥梁理论，拿了现金，我们想实实在在做厂，就拿下厂房和机器。那时候也没钱了。

特地陶瓷董事长冯红健

【鲁豫】：最惨时你们帐上有多少钱？

【冯红健】：没有钱。

【鲁豫】：那时候能开出工资吗？

【冯红健】：工资是可以开出的。

【鲁豫】：那时候能睡得着吗？

【冯红健】：三天三夜没睡。当时就找别人买机器，当时卖了5台，大概有几十万，这样就活过来了，那时候没有现金流。

【鲁豫】：那时候是企业关键的转折点，这个是中国企业很关键的转折点。

从企业来讲，这时候他们好还是你们好？

【冯红健】：两个都还活得很好，我感觉我们还更好一点。

【鲁豫】：你们还是有很大的成就感，即便分出去的人，还有在行业中有一份生存空间？

【冯红健】：我们之前不是吵架，我们以前培养了很多业务员，有时候企业的发展有时候容纳不了这么多，但是一般没有人不像仇人一样，这不可能的，我们现在是市面上见到很多，做陶瓷的，而且都是科达的。

【鲁豫】：有一点相信，不同的企业成长过程中碰到不同的事是相同的，他们看到的你们也碰过的？

【汪昌镇】：对。我经常都是自己琢磨事，25000里长征一定要走到25000里吗？有时候是无奈，有时候是被迫的。不一定有好的结果，但是消极的心态就不用谈了。

【鲁豫】：你做得最难的事是什么？

【汪昌镇】：现金流，做这种行业男人思想比较多。有人说过女人怕嫁错郎，男人怕入错行。当时我们出来时，都要去消费者家里推销，那时候谁都不容易，比如我给你家里装修，什么都可以，先给钱我再开工，这一块计划性比我周全，有桥的思想，也有桥墩的思想。我这个人对我企业的战略，我不是像别人花很大的经历和财力做五年的规划，10年的规划，我是否会有思想性的东西，我会有，方向性的东西我也想了。我更想的是近期两年应变的东西，很多人花了5年10年的财力做5年的规划。其实没必要的。

汪昌镇

【鲁豫】：我相信计划远远赶不上变化。

【汪昌镇】：我注重企业在发展中随时调整，随时应对的机制。战略战术也要把握，我觉得5千年的历史，2千年可以取代，因为知识更新特别快，突发事情特别多，现在国内的市场不能拿以前的经济时代的思想考虑企业的走势，我不反应在战略上制定，但是我更注重应对现实的能力，这就是达尔文说的，今后生存下来的并不是四肢发达。