书画展览：徐雪村和他的《溪山访友图》长卷
对生肖陶瓷营销现状和出路的调查分析
农历戊子鼠年，各种形态、各种材质的“鼠纪念品”、“鼠工艺品”上市，成为时下市场上最热卖的商品。
景德镇生肖鼠陶瓷挂盘和瓷塑以其大师设计、精工制作、平价销售等特色，大受消费者追捧。收藏者和更多的市民已经开始注重生肖文化的收藏价值，形成了一股鼠年生肖文化收藏的热潮。
生肖陶瓷工艺品为什么卖得这么火？一方面是人们想图个喜庆，另一方面越来越多的人们开始关注和看重其中的收藏及投资价值。除了历代官窑、民窑孤品、珍品，当代大师名家作品等具有长期收藏价值的陶瓷艺术品外，生肖陶瓷中的限量版或收藏版中的生肖陶瓷工艺品，由于价位不高但纪念意义颇大，对于本命年的人们或者想送套礼品给本命年的亲友的人们，这种礼品、藏品无疑已经成为他们的最爱。
景德镇市生肖陶瓷的现状怎样，营销方向与发展出路在那里？记者就此进行了一番走访与调查。
现状：生肖瓷飞入寻常百姓家
2000年，景德镇玉风瓷厂首先开始制作生肖陶瓷产品，准确地为生肖陶瓷产品进行了市场定位，加上推出生肖陶瓷产品的时间较早，紧紧瞄准大众化消费，这条道路走得并不艰难，这个瓷厂的生肖陶瓷产品远销到广东、福建、香港以及东南亚华人圈，销售一度十分火爆。
为谋求新的发展方向和突破点，从2002年开始，江西省陶瓷研究所开始制作雕塑生肖瓷。
江西省陶瓷研究所熊光群副所长在接受记者采访时说：开始运营生产生肖陶瓷产品时，他们进行了一个营销策划。首先，邀请国家级大师设计生肖陶瓷产品样本，以国家级大师的名人效益实现生肖陶瓷产品附加值的提升。其次，对于生肖陶瓷产品进行准确的市场定位，在市场价格和需求上，生肖陶瓷产品价格能适应普通消费者的需求，又有一定收藏价值，从而让生肖陶瓷产品能够走进千家万户。最后，在产品外包装上下功夫，制作出精美的手提盒包装方便携带和馈赠，以精美的彩印包装去提升生肖陶瓷产品的档次。
鼠年伊始，中国工艺美术大师熊钢如设计的生肖瓷雕《财神》、《恭禧》，姚永康教授设计的生肖瓷雕《欢天喜地》，陶瓷雕塑名家涂序生设计的生肖夜光挂盘《恭禧发财》、生肖尺二盘《天趣》彩盘和生肖瓷板画《天趣》，都以其造型活泼可爱、形态逼真生动、釉色丰富自然，而大受消费者的追棒。
据不完全统计，鼠年前夕，由大师们设计的生肖陶瓷产品，已经销售了近万件（套）。
据记者了解，景德镇生肖瓷的生产和销售，可谓是摸着石头过河。第一是摸索的阶段。如制作的生肖瓷产品符不符合市场化？能不能适应大众化的需求？一种陶瓷作品该生产多少套（件）合适？如何争取经销商来购买等？都是需要面对的问题，在付出学费后，终于得到了市场的认可。
第二是经验积累阶段，把第一年的成功与不成功的案例进行总结，以产定销、以销促产，生产营销逐渐走上正轨。
第三是大展拳脚的阶段。通过历年来生产、营销经验的积累、市场的开拓，如今已经开发出许多新的、有较高附加值的陶瓷作品，占据了一定的市场份额，从此可以大胆放手一搏了。
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