收藏要闻：建陶产品价格探秘 网上报价触动谁的利益

建陶产品价格探秘 网上报价触动谁的利益

“浴缸的价格差距大得惊人。”

“马桶报价，不同城市之间差别可以上千元！”

长沙某房地产论坛上有这样的帖子：长沙市的TOTO专卖店的价格打完6折后的价格差不多是某团购装修网站的报价。专卖店里扇形淋浴房的价格是4511元，加上底盆1070元，一共是5千多，全套打完最低6.6折后要3683元。导购员表示，这个折扣还是生意淡时所给出的。但是，某团购装修网站的TOTO扇形淋浴房报价3630元，加上底盆880元，一共才4510元，最低6.1折后2751元，相差一千多元。

不少消费者装修完后，都产生这样的疑问，难道家居建材市场就没有统一价格吗？难道陶瓷卫浴产品就不能像汽车那样网上透明报价吗？

马桶的“增值”之旅

一个马桶，首先拿样品到模具厂开出母模，再生产子膜；把黑白两种土合成一定的比例，注入生产模里，成形后，修磨坯体，拿到窑炉烤干。稍作调整后，用喷枪把油喷在坯体的表面，就可以打上商标装窑、烧成。如果成品顺利通过质检员的检验，就开始由工厂走向流通市场，开始“增值”之旅。

“售价1000元的坐便器，一般来说厂家的成本是200元，卖给经销商是500元，剩下的500元除掉销售成本200后，300元基本就是经销商的利润了。”代理佛山某陶瓷卫浴品牌的河北邯郸店店长阿华向家天下记者透露。“一般情况下，我们根据市场行情定价，都会保证有20%的利润，否则我们就无法经营下去了。现在产品成本越来越高，我们的利润空间也越来越低了。”当阿华所在的店完成该品牌厂家定下的每年40万销售额，年终就可以获得一定的返利。

“不管产品的标价是多少，经过打折后其实差不多是同一个价钱的。”阿华笑着说。

对于此种说法，陶瓷行业资深人士黄先生则表示，“只是某些低端的企业才这样做。”

陶瓷卫浴的“增值”之旅，途径经销商、一级总代理、二级代理、三级代理、房地厂商、设计师……，最终到达终端消费者手里时，已经由刚开始的“土包子”膨胀为“黄金土”。

“产品出厂价与市场消费者购买价差距很大，超出常规的出厂-批发-零售三个环节的合理价格递增。”专职陶瓷出口认证的李先生表示。

价格体系掌控在谁手上？

“工厂的利润其实很低，只是中间环节太多，经销商赚得比较多。”专职陶瓷出口认证的李先生继续说。

这一句话暴露了建陶行业的现状。一般产品出厂后，厂家都会给予经销商市场指导价，但是最终价格决定权在经销商的手里。

经销商给出的定价是终端价格。马桶、浴缸等产品成本就是几块泥巴，为什么贴上标签后，可以如此之贵？这个产品价格体系到底是由什么决定的？谁最应该拥有最终决定权？

建陶行业的成本是相对固定的。进入2008年，受美元贬值、出口退税减少、燃料费用上升及劳工成本上升等因素影响，建陶行业的生产经营成本不断上涨。

“陶瓷行业的成本，无非取决于几个关键因素。”阳光陶瓷市场部经理黄云岳表示，“其一是原材料，就地取材肯定会低很多，但广东省的陶瓷企业多数是从江西和湖南等地采购原料的。其二是物流成本，即是从原料到仓库到终端整个物流成本。三是是政策成本，例如有些地方免税扶持。四是生产工艺与设备在生产过程产生的成本影响，其中包括生产效益、产品质量的稳定性和优等率等。五是运营成本，品牌化操作与非品牌操作存在一定的成本空间。六是战略布局对成本的影响。”

在陶瓷行业成本支出固定，所赚利润基本稳定的情况下，经销商是否应该如现状所言，拥有价格最终决定权？

“一般都不会有全国统一报价的。因为区域有差异，市场承受力有差异，物流费用、营销费用有差异，最后还需要看竞争对手的定价。”专职陶瓷出口认证的李先生说。“如果企业能够都建立直销点，那价格会相对低下来。”正如家居建材圈里盛传的“得京沪者得天下”，厂家一般会在北京上海设立直销点，国外品牌一般会在北京和上海等大城市设立中国区域总代理，没有中间商层层加价，因此上海北京的价格相对便宜，反而在二三线城市购买的价格相对较高。

众多经销商“明送暗降”、各自为战，再加上地方差异较大，价格体系监控一直是建陶企业心中的“结”。

网上统一透明报价到底触动谁的利益？

代理佛山某陶瓷卫浴品牌的河北邯郸店店长阿华，在刚大学毕业的女儿帮助下，建立了产品销售网站，网站上罗列了店里所有的产品和联系电话。“希望别人能够搜索到我们的产品。”阿华表示。待网站完善后，价格等细节也会陆续公布。

相反的是，家天下网站家居建材产品库收集各品牌各大城市经销商报价时，遭到厂家的“抗议”。尽管这并非他们的出厂价，只是各大城市经销商报价，有部分厂家仍然抗议网上公开化。

“公布了也没有用，这是没有任何参考价值的。”唯美陶瓷营销中心总经理谢悦增表示，“中国市场太大，层次太多，全中国没有一个陶瓷厂能够掌控价格体系。如果销售只是在省会，那我们马上可以统一标价。”

“如果你是消费者，你知道某个产品的底价之后，你认为设计师和装饰公司靠什么吃饭？”陶瓷行业资深人士黄先生说，“这涉及一个行业的市场保护因素。”

网络的存在使经销商利益缩水？有经销商埋怨市场不景气或网络的存在使得他们的利润几乎很小；有经销商认为网络存在影响了渠道及代理商间的合作；有厂家认为网络的公开报价没有任何参考价值。

各方观点代表各自所在利益阶层的想法。陶瓷卫浴等家居建材产品推行类似汽车产品的网上统一报价，到底动了谁的奶酪？网上成交的可能性大吗？

尽管已有网上购买建陶产品的先例，但由于受到众多条件限制，建陶产品的网购趋势一直没有流行。正如唯美陶瓷营销中心总经理谢悦增所言，“网上成交的可能性不大。”因为，浴缸、马桶等产品的实际质感，需要经过看、摸、敲等实际操作，这些需要到现场才能感受；另外，这些产品的实际功能，如吸水率、防花系数等，需要经过专业的仪器检测才能体现。“网购说不定还提高了消费者的采购成本。”谢悦增表示。

淘宝、当当等网站，推动了网购趋势的发展。日常生活用品、IT产品、书籍，消费者早已习惯网上购买；汽车等大件产品，消费者也习惯先上网查找性能、价格等资料。但是陶瓷卫浴等产品，由于一直缺乏相应的网上透明报价，网上购买仍然雾里看花，摸不清底细。

建陶价格透明化路在何方

由于房子作为固定资产的特殊性，中国大部分阶层一辈子可能就只有那么几次的装修经历，对家居建材产品不可能像IT产品一样熟悉。中国的家居建材行业快速发展是在迈进21世纪后。尽管2008年，橱柜行业、小家电行业、家具行业标准陆续出台，家居行业的发展仍然缺乏相关的价格体系参考。

不少有过装修经验的人士表示，“这是一个暴利的行业。”家天下记者在采访中，不断尝试了解陶瓷卫浴价格体系的构成。陶瓷行业资深人士黄先生表示，“其实国内的产品经销商价、工程价、零售价与国外的比率是一样的。”

国内生产企业缺乏自主品牌，大多采用贴牌的生产方式，大部分利润被他方剥取；营销网络不健壮，依靠中间商的营销，最大利润被一个或多个中间环节的商人所剥取；从营销大环境上看，国内物流体系尚未健全，加大了产品的生产费用；企业之间在市场的无序竞争，互相压价，这些原因都使建陶终端销售价格比出厂价高很多，价格体系无法透明化、标准化。

“一个品牌，如果市场运作不太好，经销网络不稳定，价格体系就不可能稳定。”谢悦增表示，“竞争使然，有些企业品牌很多，产品一模一样，只是包装不一样。”

“陶瓷是非标准化产品，销售过程利润与成本存在与中间商灰色成分，这些都是导致陶瓷价格无法标准化的原因。”陶瓷行业资深人士黄先生表示，“陶瓷行业还是一个传统行业，一些传统的行业规则依然继续存在。”