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陶瓷品牌巨头三足鼎立 小企业逆市而上
在建陶品牌中，新中源、马可波罗、东鹏以其名副其实的行业地位居排行榜的前几名，全国网点分布超过5个的建陶品牌有54个，占到全部品牌的17%，从区域上来看，除了排名前几名的品牌外，多数品牌网点集中在华东地区，西北与西南相对较弱。
网点排行前十名建陶品牌平均经营面积排行榜
网点排行前十名建陶品牌平均经营面积排行榜
（表格说明：在经销商500强候选名单中，我们按品牌在全国的网点排名前十位的品牌在不同区域的平均面积进行了统计，以期从中看出各品牌的区域布局及优势。）
建陶品牌网点排行前十名平均经营面积图
建陶品牌网点排行前十名平均经营面积图
新中源市场占有率称雄建陶
从图表可以看出，新中源、马可波罗、冠珠、欧神诺、蒙娜丽莎、诺贝尔、顺辉、罗马利奥、宏宇已经形成全国布局之势。从区域上看，华东仍是各大品牌的主战场，各品牌网点的铺设力度也明显增加。如新中源在华东地区就有11个，东鹏12个，马可波罗10个，都超过自身在全国网点份额的35%，而新中源以全国30个网点的绝对优势居建陶榜首，全国建陶市场占有率接近5%。
强有力的市场占有率、平均2000多平方米的经营面积，都说明了新中源的的强大综合实力。从2006年签约湖南衡阳，到2007年斥资8亿投资江西高安，继而与辽宁法库签约，短短7年时间，新中源先后完成了国内东、南、西、北各个区域的扩张与投资，引起业界的一片骚动。
从数据统计可以看出，新中源在各区域的平均经营面积达2130平方米，华东、中南、西南都是新中源经销的主力，而西北和东北几乎都以1000平方米以上大店经营，在品牌提升上有很大空间。
马可波罗带动大店营销
从市场网点占有率来看，马可波罗全国布局仅次于新中源而排名第二，而华东的市场份额占首位。然而从平均经营面积上看，马可波罗不愧为大店经营的先锋，全国28个网点的平均经营面积超过3000平方米。而各区域的平均面积也都在2000平方米以上，这让其它品牌望尘莫及。
实际上，奢侈营销终端大店是2007年建筑陶瓷营销方面的一个风暴，起源于2006年末马可波罗3000多平方米的成都至尊店，此后全国各地的豪华大店一个接一个，北京华耐马可波罗专卖店达6000平方米，马可波罗在南京、合肥、南昌等地专卖店几乎都超过3000平方米。诺贝尔、蒙娜丽莎、东鹏等品牌相继将这一营销终端大店的做法推向极致。
业内人士分析，大店营销既是品牌攻略的重拳，也有过度营销之嫌，实行大店营销也要考虑品牌的实力、经销商的实力、经销区域的消费能力与范围，特别是经销范围内其它专卖的带动与影响。
东鹏陶瓷西北市场弱势
从经销商500强候选名单中的经营品牌看，东鹏在全国建陶市场的网点占有率接近3%，仅华东市场就占东鹏全国市场的50%份额。然而，西北和东北市场却几近缺失。
据了解，多年来，西北市场一直是众企业未深入涉及的区域。在2007年东鹏西部营销会议上，西南区域总监刘伟强表示，2007年上半年，东鹏在整个西部地区新增专卖店面积34462平方米，与往年相比，较弱势的西部地区也出现喜人势头，滇、贵、桂、渝、川、新、甘西部七省市销售额均呈现不同程度的上涨，销售额同比增长最高达130.92%，最低为21.06%，平均增长率为102%。
而从本报调查的数据显示，东鹏在西部地区的强势主力仍在西南地区，以成都为主，经营面积均在1500平方米以上，西北市场相比之下有所缺憾。
顺辉表现让人意外
在经销商500强候选名单的经营品牌中，顺辉陶瓷的表现可谓让人有些意外。它以近3000平方米的平均经营面积在众品牌中脱颖而出，引起业内人士关注。
从调查表格可以看出，顺辉着重于全国布局，其在本次调查中，全国市场占有率仅占2%份额，然而，其在全国各区域的网点布局却可圈可点。在中南地区的商户最大经营面积竟达到26000平方米，在西北乌鲁木齐的单店经营面积也达到7000平方米。
据了解，顺辉是佛山高明顺成陶瓷有限公司主打品牌，公司成立于1999年，是一家专业生产内墙砖及抛光砖的大型现代化建陶企业，墙地砖年产量达4000多万平方米，是广东佛山陶瓷龙头企业。在顺辉网点中，品牌专卖较少，其商户多为多品牌经营。
结束语：何谓优秀的陶瓷行业经销商？有人说店面要足够大，有人说代理的品牌要足够响，有人说年营业额要达到千万以上，还有人说分销网络覆盖面要足够广……种种说法，不一而足。站在不同的角度，代表不同的立场，对“优秀”二字的理解也就有所不同。
对经销商500强候选名单中的643名优秀经销商进行调查，以对经销商的优秀有更全面、更准确、更清晰的认识。最终总结出优秀的经销商普遍的特性：店面足够大，代理品牌在所属区域具有相当地位，经营品牌种类齐全，领军人物的经营思路清晰、理念超前，良好的库存管理和健全的物流配送体系等。而最终，赢利才是硬道理。
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