鉴藏赏析：存量消费力厚积薄发 3月起陶卫业渐现小阳春

存量消费力厚积薄发 3月起陶卫业渐现小阳春

3月的楼市和眼下的气温一样回暖了。上个月，全市一手房成交8509套，二手房成交过万套，超过了2007年楼市高峰期月成交量的最高纪录。楼市的回暖使一度身处严冬的家居业出现了转机，上个月不少陶卫品牌销售额出现了明显的转机，当然更大的是对09年市场注入了兴奋剂。

在经历了08年下半年市场低迷之后，家居业期待的市场回暖终于在今年3月份露出了喜人的苗头。无论是蒙娜丽莎陶瓷还是惠达卫浴，店长都满面笑容的告诉记者：3月份市场当然好啦，去年下半年是没得比。

店员满面的笑容与轻快的脚步暗示了他们3月份销售业绩确实得到了提升。

3月市场温暖了陶卫业

搜房网记者在工作日以及周末分别走访了国安居以及世纪中心等建材卖场。国安居蒙娜丽莎的店员不少，但显得并不悠闲，他们不是在接待客户就是店员之间工作的探讨，忙的不亦乐乎。曾玉曲是一位美女店员，她告诉记者蒙娜丽莎陶瓷今年3月份的销售量无论是相对于去年下半年还是同期相比都出现了明显的增长。记者不解的问，去年三月份经济危机还未爆发为何业绩也不好，她爽快的回答，那时没经济危机，但也没人！

薛先生算是蒙娜丽莎的老员工了，从百 安 居一直做到国安居，对市场有着清晰的认识。据他透露，今年3月份蒙娜丽莎的销售额是去年2月份的2.5倍，与去年3月份仅半个月的销售额持平，如果说同期翻了一翻并不为夸大。虽然3月份的业绩相对于去年下半年的数据对比没统计出来，但人气十足给了他们深刻的印象。

惠达是搜房网上周策划的陶卫消费券调查中，消费者最想得到消费券的陶卫品牌。惠达是一个老卫浴品牌，但在国内却是后起之秀。据国安居惠达店长周女士表示，惠达在3月份的销售额虽与去年同期处于持平状态，但同去年下半年单月相比增长了10%~20%。

世纪中心嘉俊陶瓷的吴小姐告诉记者，1、2月份是肯定没人气的，去年下半年是人气不够，而3月份相对于去年来说出现增长迹象，但她表示这并不一定代表市场开始回暖，曾经热闹的市场很难重温。

“温柔”的背后

3月份的销售业绩确实得到了提升，这是不争的事实。有人说这是08年市场过于低迷后的爆发，有人认为市场已经回暖了，众说纷纭。

据官方数据统计，3月份一手房成交面积为近78万平方米，按每平方米1000元的家居消费标准计算，将有78亿的家居消费需求。按照楼盘的档次和价格划分，精品家居的需求量不可小觑。这确实可以作为市场回暖的一个不可抹杀的理由。

蒙娜丽莎店员告诉记者3月市场回暖让他们看见了09年的希望，对市场充满了信心。3月份楼市的成交量宏观的给他们销售带来了转机，当然3月的几场促销活动给卖场增添了不小人气。4月初期人流量却相对3月减少，但仍高于去年年底。据她估计，可能是装修业主3月已经购买的差不多，也可能是业主等待着五一的大力度促销机会。

但嘉俊陶瓷的吴小姐表示3月市场回暖迹象并不是3月份楼市成交量的“功劳”。因为3月份楼市的成交后并不代表业主都会装修，不乏有炒楼之人。尽管自己入住的业主也并非马上装修，而且装修是一个复杂的过程，业主都会经过几轮的逛卖场才会决定陶瓷卫浴等品牌的采购选择。所以3月份的市场回暖迹象，可能是08年下半年以及年初的冷清“囤积”起来的消费需求，再加上3月份各品牌促销力度很大，陶卫等家居产品的消费在3月份集中爆发，而3月楼市的成交真正惠及的是4月、5月或以后市场阶段。

国安居东鹏陶瓷也是记者采访的品牌之一，其店员告诉记者至3月份来，人气一直不错，3、4月东鹏一直都有不同的促销活动。记者发现东鹏在促销时间4.1 ~4.20内享受折上折，最低3折，店员告诉记者这是东鹏本来推出的特价产品，19.8元/片。价格确实诱人，这么实惠的价格能买到东鹏的瓷砖人流量怎么会不提升呢？据悉，此系列针对的是一般业主确实吸引不少人气，但其他系列也很不错。

转机中的玄机

在采访的过程中，记者发现也有不少品牌的3月提升幅度并不大。记者在卖场随机问了挑选产品的业主。陈女士近四十来岁，她半开玩笑的表示她就是听着蒙娜丽莎的名字就喜欢，当然也不是茫然，产品她也会进行对比，她是一个比较在乎品牌的人。问及会在这个事情减少装修的预算吗？她说她不会，这要看个人而言。

对于品牌、质量、价格等孰重要? 嘉俊陶瓷的吴小姐表示品牌仅仅存在10%的影响因素。质量、服务、价格都非常重要。经济危机时期减少预算是看什么人，大环境不好，对于一般消费者会相对的减少预算，但对于那些资金充足的人来说，该花多少钱还得花多少钱。国安居蒙娜丽莎的曾小姐也谈到这方面，她很高兴的说蒙娜丽莎的名字很讨好，特别是美女掌握装修权的大多会选择这个品牌，但最重要的还是服务，再好的品牌出现什么问题还是要解决的，所以他们也非常注看重服务方面。

家居市场真的暖起来了吗？

市场真的暖起来了吗？最艰难的时期已经挺过去了吗？这一连串问题成了行业人士避免不了的话题。

蒙娜丽莎薛先生不敢断然下定论，尽管4月初没能和3月相比，但3月份给了他09年工作的信心。路易摩登店员表示她对3月份销售感到满意，但4月份人气又开始下降了。

难道市场也做起俯卧撑？

中国卫生陶瓷协会名誉会长丁卫东分析，一季度的市场回暖与假日经济和高成本促销有直接关系，消费者对“假期经济”模式的依赖性对家居企业来说是把双刃剑，消费者的消费习惯让家居市场有了比较明显的淡季和旺季，消费者对价格的敏感促使陶瓷和卫浴商家不得不在价格上做文章，这不利于品牌企业的长远发展。

至少目前的家居企业的处境已经不同于2008年上半年的快速发展阶段和2008年下半年的价格战阶段。但能断定回暖商家都处于谨慎态度，回暖因素中不乏有一些顾客群是08年的积累客户，这些客户在今年市场大幅促销的前提下被释放出来。欧神诺、路易摩登、蒙娜丽莎等品牌都向记者透露，3.15促销旺季之后，人气均有所下滑，可见消费市场并非想象中的顺利。