书画收藏：蒲松龄画像印章之谜
卫浴行业的新思想——合作
当经济发展到一定阶段，规模经济越来越体现出优势，专业化的分工已成定局，合作成为时代主题。于是合作渐渐被重视，它已不仅只是一种商业运营方式或是一种竞争工具，而逐渐变为一种精神、一种思想，成为推动社会发展不可或缺的巨大动力来源。
据英仕（bathplus）卫浴判断，我国的卫浴行业，有富足的生产能力，很多专业出口的卫浴企业，有较强的品质管控能力和生产能力。但是单个企业生产的产品相对于卫浴整个行业来说，只是很小的一部分，比如模具、注塑、陶瓷原料、电镀、铜件、不锈钢、亚克力、木作、玻璃、塑胶、包装等等。卫浴的分工已经越来越细了，某个企业能做的产品的局限性越来越大了。
越来越细化的分工，使合作成为必然趋势。对于卫浴生产厂家，需要在产业链上合作。对于卫浴品牌厂家，需要整合行业中不同品类的厂家进行合作。对于卫浴经销商，需要整合不同品牌的特性，寻找与其他品牌经销商的合作。
首先，合作利于促进行业发展。因为分工使得开发的兴趣和能力下降，单独模块的开发让企业变成了"一部分".比如英仕（bathplus）卫浴正在开发的LED花洒，这个涉及的到LED光源、电路板、物理学的能量转换、塑胶产品等，如果没有合作的思想，要想完成这样的开发基本是不可能的。因此，合作能有效整合行业资源，实现资源价值的最大化，共同推动行业创新，从而促进行业发展。
其次，合作利于提高行业效率。更深层次的合作，加速了分工的细化，也使得企业越来越专业化。众所周知，专业化的生产能够提高企业的专注度，生产效率自然提高。如一个专业做陶瓷的企业，为了打造整体卫浴品牌，如果不走合作路线，必然要开龙头厂、花洒厂、浴室柜厂、淋浴房厂、浴缸厂等等，投入的资金不说，这个品牌厂家生产的其他产品就不一定专业，同时管理成本的市场竞争力就会相对较弱。
于是有人提出整合卫浴行业，并推出 "浴室空间设计"、"浴室解决方案"、"卫浴解决方案"等思想。但是为什么推行困难，迟迟难以实现呢？原因有三：
第一，实力不足。许多推行行业整合的企业实力不足，包括资金不足、生产技术不专业、销售渠道不完善等。这样的企业想要推行整合，不仅自身实力缺乏，更不用说拉动行业内的其他企业实现共赢。
第二，缺乏信任。其实很多品牌企业是可以行成战略联盟的，比如英仕（bathplus）是专业生产淋浴类的龙头、花洒、挂件等产品的厂家，需要在终端与陶瓷类、浴室柜类、淋浴房类等品牌形成战略联盟。目前许多企业就是在是否合作间徘徊，因为缺乏信任，担心合作伙伴是否能始终如一坚持自己的专业、品质、市场策略，担心投资会损失、资产会缩减等。毕竟合作源于信任，如果相互间缺乏充分的信任，就不会有默契，合作也就不可能成功。
第三，思想矛盾。许多推行整合的品牌都想整合别人，而不想被整合。每个行业都没有绝对实力的品牌，卫浴行业亦是如此。因此就有"你们能做，我只要努力也能做到"的思想，大家都想当行业的领头羊，都存在"被你整合，不如我来整合"的心理。
因此，我们卫浴企业应该在考量自己实力的基础上，寻找适合的合作伙伴，建立彼此的信任度，加强合作的精神，共同遵守行业合作的游戏规则。
郑重声明：文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作修改或删除处理。
