艺术百科：陶瓷卫浴行业迎来新的竞合时代

陶瓷卫浴行业迎来新的竞合时代

提要：2009年2月，转身为乐家旗下佛山新乐卫浴（鹰卫浴）有限公司出面收购了江门吉事多卫浴品牌旗下全部资产。

事实上，兴辉与莫霍克的合作并不是佛山或者中国陶瓷企业与国际品牌合作的唯一案例，最近几年，中国建筑卫生陶瓷行业的国际合作、合资并购、强强联合从未中断过，也充分显示出中国市场对于国际资本和吸引力，以及本土企业不断尝试走向国际舞台的拼搏和努力。盘点近几年的行业经典案例，资本“魅影”开始频频闪现，也显示出作为家居建材行业的陶瓷卫浴企业越来越被一些投资者看好，陶瓷卫浴行业的竞争与合作迎来新阶段，甚至有业内人士断言，五年之内，必然会有类似吉利收购沃尔沃这样的本土品牌收购国际品牌的案例出现。

轰轰烈烈的合资并购背后，是利益驱使、是市场驱动，还是行业发展趋势使然？借助业内人士的观点，搜狐家居记者带您寻找合资并购热背后的资本冲动起因，探讨合资并购对于陶瓷卫浴行业今后发展走势的影响。同时图行天下，我们也拭目以待，期待优秀的本土企业整合并购国际品牌，实现本土品牌的多元化扩张，真正做大做强。

一、国际品牌并购本土企业

代表案例：乐家收购鹰牌卫浴 鹰牌卫浴收购吉事多

事件回放：

2006年8月，西班牙乐家集团收购鹰牌控股有限公司旗下鹰牌卫浴全部资产，鹰牌卫浴变身鹰卫浴；

2009年2月，转身为乐家旗下佛山新乐卫浴（鹰卫浴）有限公司出面收购了江门吉事多卫浴品牌旗下全部资产。

业内声音：[PAGE]

鹰卫浴总经理黎定国：并购可以发挥原有企业优点 避免重复投资

一个企业的更新可能通过两个方法，一个方法是等它自然的去关掉，自然的淘汰，等于是企业倒闭，脱产的形势。除了这个形式之外还有一个并购的模式，实际上等于是不会在增加整体产能的情况下面，可以把原有企业的优点可以很好的发挥出来，这个是很良性的，应该是积极去支持循环。

如果你有一个完整的并购机构焦点房地产网，它可以重新的复活，而且有人希望推出市场，有人想进来这个市场，进来这个市场的可以节约时间，可以利用在这个市场原来公司的平台优势，从稍好一点的技术上面发展，对进来的人也有帮助，对推出的让也有帮助，如果没有这个支持的话，进来的话会重复投资，对资源损耗是不太友好的。

乐华陶瓷集团董事总经理谢岳荣：国际品牌通过收购 能够迅速获取生产能力和销售渠道

国际品牌是作为外来人，对中国的国情不了解，有一些恐惧感，所以他想找一个载体来切入中国市场的话，可能会省点事，这是很有利的。首先收购现有的厂家、品牌有几个好处，一个能够迅速获得生产能力。因为新建一个企业至少要10个月，马上可以投产，可以形成这个能力，不用筹建期。

第二有现成销售通路。现成的经销商，在外国人看来经销商是很重要的一个资源，特别是铺面，好的铺面不是你想拿就有得拿，是稀缺资源，现有品牌这些资源都有。

第三品牌的知名度。新打造一个品牌，没有三五年时间人家是不知道的，所以收购现有品牌至少有人知道这个品牌。 [PAGE]

第四人力资源。连营销团队、技术人员都收了，这些无形的资产在中国人眼里可能是不值钱的，但在外国人看来是很值钱的东西，可能你的设备更值钱，所以他们就肯花大价钱去收购，无形资产是很重要的。中国有中国的国情，中国的厂家很多，品牌集中度很低，你收一个还有更多的厂家开工，收不完，所以我们也看不懂。

二、本土企业与国际企业跨国合作

代表案例：兴辉携手Mohawk（莫霍克工业公司） 金意陶牵手MARAZZI

事件回放：

2010年7月21日-22日，全球最大和最有影响力的陶瓷企业意大利MARAZZI 公司CEO Maurizio Piglione一行再次造访金意陶陶瓷，与金意陶的高层管理人员就双方今后的进一步深入合作进行了广泛的沟通和交流，据悉，双方的合作由来已久。

2010年7月28日，广东兴辉陶瓷集团与美国莫霍克工业公司合资签约仪式在佛山市皇冠假日酒店举行。业界人士认为go2map，此次合资标志着兴辉陶瓷集团开始从从本土迈向国际企业。

业内声音：

兴辉陶瓷集团董事长陈雄载：通过国外的资本和技术提升本土品牌

目前中国的市场是很大的，美国会投入了大量的资本进行运作。中国的市场是非常巨大的校友录，而且中国的人口非常庞大；而西方国家城镇化已经完成，人口也不如中国人口多，中国还有几亿人处于城镇化的发展过程中，因此有很大的发展空间。 [PAGE]

美国莫霍克工业公司帮助兴辉品牌出口到美国，我们也帮助美国莫霍克工业公司的品牌进口到中国，两个品牌是相互合作的。我们已经是“一家人”了。我们将通过美国的品牌和技术、资本运作提升兴辉的品牌。

金意陶陶瓷董事长何乾：与MARAZZI的合作必将推动金意陶国际化进程

金意陶的发展思路就如同他的名字（KITO）一样，时刻保持国际化，不论是国际金融危机还是国内的宏观调控，金意陶都始终坚持自己的发展思路不动摇。金意陶一开始就保持和国外最先进的陶瓷企业进行交流和合作搜狗，近年来取得了长足的发展和瞩目的成绩。尤其重视与MARAZZI的合作，与MARAZZI的长期合作必将有力地推动KITO的迅速发展和国际化进程。

三、本土品牌与国际品牌深入合作 海外上市

代表案例：中宇携手高仪 德国上市

事件回放：

2009年11月15日，中宇在形象代言人郭晶晶的签约仪式上正式宣布，与国际品牌高仪携手合作，中宇帮助高仪更好的开拓中端市场，高仪则承诺帮中宇更好的开拓海外市场。2010年3月，中宇卫浴在德国成功上市，成为首家在德国上市的中国卫浴企业。

业内声音：

高仪公司亚太区总裁Ｍr.Mahan Bijoy：希望通过跟中宇的合作争取更多中国高端市场份额。[PAGE]

高仪公司是全球最大的单一的水龙头公司，我们在中国已经有十年了，现在在中国，高仪处于顶端市场的领导地位。但是高仪公司不满足于只是在顶端市场的领导地位。现在在中国、在亚洲天龙八部，我们也在推广我们的亚洲线产品，希望能在这个市场上继续增强我们的领导份额，希望尽快的在整个中国市场推广亚洲线产品，以便于可以很快的占领市场。因此，我们和中宇公司合作，迅速的把亚洲线产品推向市场。我们的高档产品已经有了很好的网络，处于市场的领导地位，这次希望通过和中宇的合作，能够争取更多的高端市场的份额，在中国做到整体的第一。

中宇建材集团总经理兼高仪事业部总裁蔡吉林：通过合作 提高高仪在中国市场的覆盖率

目前中宇是一家在整个中国水暖行业里面具有很高影响力的企业，特别是经过最近几年的发展，在国内市场的覆盖方面和品牌建设方面，我们都取得了一定的成功。我们拥有一个非常强大的生产系统，一个非常棒的渠道销售团队。他们在这三年的时间内，在中国迅速建立了三千多个网点。正是因为有了这么一个非常好的销售团队，与我们能满足销售需要的生产系统， 我们才有了这样一个跟高仪合作的机会。接下来，我们也会运用我们的优势网络超女，很好的推动高仪在中国卫浴市场的覆盖率，提高高仪在中国市场份额的占有率，一起把中宇和高仪在整个中国的卫浴市场的影响力做得越来越大。

四、民族品牌强强联合

代表案例：厦门路达携手和成卫浴

事件回放：

2009年9月8日，在厦门路达集团总部，被誉为五金卫浴行业隐形冠军的厦门路达与和成卫浴正式宣告携手，以“和成”品牌开拓中国区市场。

业内声音：[PAGE]

和成（中国）有限公司董事长邱士楷：通过合作 让和成品牌散发出更多光芒和活力

和成与路达整合起来，我们相信可以通过我们，把华人的卫浴第一品牌一些科技方面的产品展示得淋漓尽致。所以历史悠久的平台和它的知名度和累计的资源能够互补，能够快速让他环绕出更多光芒和活力，可以让我们有一个很完美的体现。

路达集团董事长吴材攀：合作是路达发展战略的深化

路达与和成的再度携手天龙八部，是路达发展战略的深化，强强联盟后的优达（中国），将以国际顶尖生产力和国际知名品牌的优势，实现品牌升级，分享予国人轻松拥有的国际品牌，让消费者可以用更实惠的价格，更舒心的方式选购HCG和成卫浴产品。

五、国际品牌之间跨国收购

代表案例：伊奈收购美标（亚太区股份）

事件回放：

2009年5月，日本株式会社伊奈社长川本隆一正式宣布，收购 “美标”亚洲太平洋部门事业的股份，交易额达1.12亿欧元，这是美标再次被收购，也是目前为止，卫浴行业在亚太地区最大的一次收购。

业内声音：

贝恩投资顾问（中国）有限公司董事总经理黄晶生：利润下滑导致美标再次被出售

相比美标在全球其他地区，中国地区的业务发展速度更高。但在贝恩时代的这两年间，美标中国的总收入虽然有所上升，利润和股东收益却出现大幅下滑，最终整个亚太区再次被售。

伊奈中国区营业推进部部长陆斌：借助美标实现迅速扩张

这次收购的都是实业和渠道，虽然美标在中国市场占有率不理想，但它拥有扎实的渠道根基，使迅速拓展成为可能。