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时间:2022-05-12 18:45:21 来源:九正建材网

解析:陶瓷卫浴五金企业如何“俘获”终端市场

卫浴五金企业销售渠道的建设及其宽度和深度,是提升卫浴产品的销售和品牌形象的重要方式。潮州卫浴经过近20年的发展,已经经历了从冒牌、仿冒、代工、制造、创造的发展历程。现今,随着企业品牌意识的逐渐提高,厂家都不甘心只为他人做嫁衣,都希望通过渠道提升产品的销售和品牌的知名度。记者走进潮州卫浴时,看到潮州的大街小巷上,到处都是当地卫浴品牌的招商广告。由此可见,潮州卫浴已经纷纷崛起,发出不甘为他人做嫁衣,誓做品牌企业的吼声。

据了解,潮州的大型卫浴企业基本上都走代理商路线,通过全国各地的经销商发展业务。但很可惜,迄今为止代理网络依然不发达,虽然潮企雄心依旧,但现实却无比残酷,很多企业不得其法,陷入两难境地。无论那一种渠道模式,最终都脱离不了企业的品牌意识、产品质量、服务质量等。记者通过走访潮州卫浴企业,结合行业内外相关人士的观点,为潮州卫浴企业走好渠道之路献上三言两语。

唤发品牌荣辱勤于走出去

“潮州陶瓷发展到今天,必须要走品牌化之路了。”潮州市陶瓷行业协会秘书长张锦华介绍,潮州卫浴必须围绕品质高端,物流终端的做法,将潮州卫浴品牌通过终端输送到市场。但张秘书长也提到,终端建设是一个漫长的过程,当初麦当劳、肯德基也是经过几十年,甚至上百年的积累才有今天遍布全球的终端市场。

潮州五金卫浴产品占据全国半壁江山,但只是产品输出,而非品牌输出,为他人做嫁衣是一种无奈,更是一种尴尬。区域品牌的影响力决定当地企业的品牌地位,潮州卫浴需要竖起“中国卫浴之都”的旗号,唤起区域品牌荣誉感,积极走出去,但不能急功近利,市场需要一个培育期。


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