古玩赏析：探析中国卫浴企业的“硬伤”与市场方向

探析中国卫浴企业的“硬伤”与市场方向

说到卫浴，你首先想到的是什么?随着整体宏观经济形势发展巨大变化，以制造擅长的中国企业面临前所未有的“危机”。在原材料、劳动力价格上涨，央行加息、反倾销，油价飙升的经济大背景下，建材行业的企业来说“生还是死，这是一个问题。”

近二十年间，国内卫浴市场经历了一个从无到有，从无序到规模的过程，持续蓬勃的房地产业和建筑装饰行业同时为卫浴企业的成长提供了强有力的基础和保障。目前，中国已经成为了世界上最大的卫浴设施生产国和消费国，中国卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也几乎占了世界总量的35%，与此同时，一些具有品牌影响力和号召力的卫浴品牌也纷纷在国际舞台上亮相。

致命伤——过于依赖国外品牌

这些品牌在产品质量、品牌塑造等各方面已经具备了一定实力，但依然面临着进入国内高档建筑装饰工程难的问题。作为国内高端市场主要消费者的五星级酒店，它们的装饰工程在卫浴产品采购时却主要选择了国际卫浴品牌而不是本土产品，这是一个国内卫浴行业不得不面对和深思的残酷现状。

没有旗舰企业，意味着行业存在很大的利润空间，因此规模障碍不明显或者根本不存在。那么在形成市场的有序规模前，行业必然会进行一次自发的品牌整合，随之而来的是，那些科技含量不高、无究发能力，一味靠仿造、低价冲击市场的品牌将在二、三年内消亡，然后逐渐形成知名品牌一统天下的局面。

发展方向——不断的整合和挑战

高端本身就是一场价值创新的较量这种整合的局面对卫浴企业而言，是机遇也是挑战，如何在整合中做大做强，使卫浴成为继家电之后另一个可以蜚声国际的产业，是每一个卫浴企业需要考虑的头等大事。

当然，"旗舰"两字说来简单，做到不易。除了企业本身，政府、社会、装饰行业也应该给予国产品牌公平竞争的市场环境，随着中国市场的全面开放，应该以开放的市场换取中国企业的发展和进步，造就出中国的世界知名企业和品牌。

如果说过去二十年的卫浴市场，只是国际大品牌的独舞高歌，那么接下来的时间，应该是国产品牌的终见天日。

人性化智能化设计独步天下

卫浴产品的特殊之处，在于它是产品使用和体验集中度最高的家居产品之一。一个舒适又养眼的浴缸对于一个家庭的重要性，如同沙发和床的地位一样。

对于未来卫浴产品的变化，众多卫浴厂商都表示，随着人们消费水平的提高，现代卫浴产品不仅满足居民生活的需要，而且在整个居民区、公共场合、办公设施、宾馆酒店、休闲地带等都有卫浴产品消费的需求。现代卫浴产品的竞争将越来越激烈，各种高科技手段以及艺术文化的大规模应用已成为卫浴产品的必然趋势和卖点。

几年前，很多国外人士都会感叹中国人家庭的卫浴间"方便处"太"不方便"。如今，卫浴空间已成为我们家居装修的重点，一些知名品牌的智能全自动坐便器已走进普通百姓家庭。如鹰卫浴的免冲水小便器、Angel角度系列套间、伽玛一体式组合浴室柜、无障碍卫浴产品等的创新设计，无一不是集人性化智能化于一身的产品。

简约的风潮影响了居室的整体装修，也影响了卫浴的发展，于是卫浴设备也时常变得"简约"而"方便"。洗手台不再一味地追求大理石台面的豪华感;马桶不再笨重而庞大;越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安装派头十足的大浴缸或淋浴房。

效仿家电营销卖场专卖双管齐下

一直以来，由于卫浴洁具在品牌属性、产品内涵及附加值、售后服务等方面被认为与家电行业相当接近，因此经常被拿来与家电行业对比。近年来卫浴行业也开始越来越多地吸收家电等其它行业的先进营销理念及做法，主要表现在加大对终端消费者的广告投入、注重售后服务、吸收跨行业的营销管理人才，注重厂家及经销商的培训等方面。

大卖场的销售优势首先体现在，拥有固定的目标受众和相对稳定的人流量，这也是让企业选择进驻卖场的首要理由。

但如同肯德基、麦当劳将店面开在百货商场附近、美的格力将专卖店开在国美苏宁门前一样，卫浴行业的独立专卖店也开始在家居卖场门前遍地开花。

从科勒、箭牌傍着红星美凯龙，乐家傍着建材经贸大厦、凯乐玛卫浴傍着居然之家相继开出旗舰店来看，这种傍着家居大卖场开店的做法正成为行业的一种新趋势。业内人士分析，依傍卖场开旗舰店可借卖场人气带动销售，其品牌宣传效果十分明显，可谓大树底下好乘凉。

值得一提的是，网络营销策略成为08年众多卫浴企业最看好的营销模式之一。北京大钟寺蓝景丽家总经理尹勃认为，这种营销模式不仅有效的降低了运营成本，而且从产品的知名度、美誉度的传播速度和传播效果上看，这都是一次成功的尝试.。

编者小结：

无论是哪个品牌，想要做强做大，都离不开品牌、设计、渠道的创新。安华卫浴事业部总经理刘广仁曾说：国内的卫浴品牌都比较低调，相比起竞争激烈而又喧嚣不断的陶瓷行业，卫浴俨然一个安静的姑娘，她们在低头苦干，在暗暗拼劲。08年的卫浴行业，低端战役已经消退，这是一个创新突围、进军高端市场的世代。