古玩赏析：聚焦卫浴产销两旺背后的“低价”之殇

聚焦卫浴产销两旺背后的“低价”之殇

沿着京广线和107国道的轨线一路向南，在距河南省会城市郑州不到一个小时车程的地方，有着一个被称作‘中国中部卫浴产业基地’的地方，这便是辖于许昌市的长葛。

在国内卫浴行业内创造出了一个又一个不俗的成绩，作为中原最大的卫生洁具产区，又是我国北方中低档卫生洁具生产基地。仅2008年时长葛的卫生洁具总产量便已达到2900万件，截止目前长葛的总产量已达到4500万件，卫浴企业74家，生产线90余条，90%的企业已经实现了天然气隧道窑的生产。

然而，面对市场残酷的竞争、不断高涨的成本，单单依靠价格优势、用数量去弥补微薄的利润已经令长葛政府和企业感到了发展的压力，品牌化已是长葛发展道路上不得不去面对的现实。如何做高端?如何去改变管理和经营观念?在具体环节中该以怎样的措施去实施?是政府和企业共同面临的问题。

‘全民卫浴’下的卫浴

从1974年长葛建立第一家卫生陶瓷企业开始，就注定了长葛与卫浴结下了不解之缘，当时建立的国营长葛一瓷(长葛市洁达陶瓷有限公司，今长葛市加美陶瓷有限公司前身)在数十年的时间里便发展到了如日中天的地步，在80年代末期达到了顶峰，年均创收数百万元，与此同时在长葛一瓷的带动下，长葛在90年代成立一大批的卫浴企业，如今长葛市著名企业金惠达陶瓷有限公司、明泰陶瓷有限公司等便是上世纪90年代成立的。

2009年，长葛市被中国建筑卫生陶瓷协会授予‘中国中部卫浴产业基地’的称号，也是基于长葛市卫生陶瓷产量占据全国总产量的30%，占全国中低档卫生陶瓷产量的70%、河南建筑卫生陶瓷总量的80%而受到了行业的关注和支持。目前，全市拥有各类企业3365家，其中规模以上企业330家，年销售收入超亿元的企业60家，超50亿元的4家，有上市公司4家，中国名牌产品3个，专利申请量连续四年居河南省第一。

初到长葛，便听出租车司机徐师傅讲起了长葛的卫浴，‘现在做这一块真挣钱啊，几个人兑点钱，办个小厂，一年就能挣个几十万。‘你也是做陶瓷生意的吧，那可不少挣钱。’在得到记者的否认之后徐师傅又开始讲到：‘你想去哪些企业，那你包我的车吧，一天带你走个遍。

‘东边东转盘向东有金惠达，南边有远东，西南有恒尔和蓝健，正西距城十里地有蓝鲸、白特和浪迪，这些都是些比较大的厂，石固镇还有很多，都是一些规模比较小的。不过每天拉货的车都是排着队等，这生意真是太好了。’

记者从长葛市科技局了解到，卫生陶瓷行业的发展带动了物流、包装等相关产业发展。每天数百辆大货车进行着数千吨原料的进入和数万件产品的输出，带动了全市运输业的发展，也拉动了纸箱包装企业的发展，至今该类型企业已近200家，产值超亿元。放眼到一个小的层面，在长葛市仅出租车就一年多比一年，从最初的几十辆到现在的上百辆，出租车行业的快速发展反映出了这个城市正在吸引着一批又一批人的参观与加入。

置身于长葛的街道，大货车低沉的马达声往往最先进入人的感官，仿佛这座城市里的每一个人都和陶瓷有着千丝万缕的联系，随即找个路人寒暄，大致都能问出些眉目来。

记者来到位于长葛西部的西太平工业园区，遇到一位老农，一番交谈之后老农说：’这块地方原本都是农田，后来被规划成了陶瓷园区。一下子就聚集了好几家瓷厂。’记者实地考察后发现，此处分布着蓝鲸、白特、浪迪等一些企业，仅蓝鲸就占地300余亩，于2007年建成投产，有两条生产线，气烧窑的长度达110米。

每当业内人士提起长葛都会有一种感觉，在这个县级市的地方能够发展成为一个有着如此规模的’中国中部卫浴产业基地’，着实让不少人为之赞叹。尽管长葛没有高级的管理、生产人才，且原材料均来自博爱、修武、登封、禹州等其他地区;然而长葛人按照自己的发展模式走出了一条’长葛发展之路’。

因为长葛有着其他地方没有的优势，即便利的交通及地理优势--豫中平原腹地，南邻魏都许昌，北接省会郑州，东观汴京开封，西望古都洛阳;北距省会郑州50公里，京广铁路、107国道、京珠高速公路穿境而过，距郑州国际机场25公里;全市路网设施发达齐全，是河南省公路建设先进县(市)之一;较为发达的工业基础--是河南省乡镇企业、民营经济发展起步早、速度快、规模大、档次高的城市之一。现有年销售收入500万元以上的企业200多家。有着实干精神的政府部门--市政府坚持以’大开放促进大发展’为指导思想，通过优惠政策和优良服务，每年都吸引众多商客到长葛来投资发展。全市有外商独资企业6家，合资企业19家，投资总额达4亿元人民币，在2006年度全国最具投资潜力中小城市百强评选结果中长葛名列第31位。

长葛市政府也规划在此基础之上重点扶持以金刚石制造和制品、农用车及机械配件、高压电瓷电器、高中低档建筑卫生陶瓷、棉毛纺织加工、有色金属加工冶炼、塑料编织、食品加工及保鲜、木质板材等为主的九大支柱产业。

2010年，长葛市生产总值比2005年翻了一番，这不仅阐释着长葛的发展速度，同时也彰显着长葛市工业的飞速猛进，这其中包括长葛市几家龙头企业如河南青山金汇不锈钢产业公司、众品食业、黄河旋风、森源电气、新天地药业、龙兴铝业等，当然还有74家卫浴企业的90多条生产线。

卫浴带领长葛‘走出去’

2007年4月长葛市科技局召开卫生陶瓷产业提升座谈会，同年5月份中国卫生陶瓷协会会长丁卫东等领导到长葛考察时指出了长葛发展中存在的问题并提出解决意。2008年3月潮州市委领导组团参观了长葛卫浴，5月长葛市科技局又召开广交会座谈会。2007年起长葛多次组织卫生陶瓷企业负责人到新安、潮州、佛山参观学习，并自2007年起一直参加广交会、广州厨卫设备及建材展览会、中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会等热门展览会。2008年第一家行业媒体入驻长葛市，至今已有四家行业媒体在长葛设有记者站，这都不同程度地说明着长葛正努力地让世人了解着;同时长葛作为一个产量占据全国中低端陶瓷产量的30%的重要生产基地，也越来越多的获得了外部的重视。

在随后的几年时间里，长葛市政府及科技局相关领导多次带领长葛卫生陶瓷行业负责人到佛山、潮州等国内重要产区进行参观学习与交流，市政府不断注重提升产品品质，不断引进管理人才，学习外地先进生产经验和管理模式，并鼓励本土企业到外地去参加展会，于是国内外行业人士也渐渐认识、解了长葛和长葛卫生陶瓷行业，长葛卫生陶瓷行业也在这样的基础之上得到了大幅度的提升，长葛卫浴的’走出去’战略也为长葛人贴上了’积极求变’的标签。

产销两旺背后的‘低价’之殇

在长葛卫浴产业迅猛发展的背后还隐藏着的伤痛，那就是每当提起长葛卫浴时往往会附带着‘低价’、‘劣质’的标签。

2006年之前长葛市卫生陶瓷行业由于其低税收、粗放式生产等原因并未受到当地政府的重视，2006年之后，当地政府意识到了长葛市卫浴行业已在数十年间发展到了一定规模，同时在发展中也遇到了严重的价格恶战、产品品质不高、产品附加值低等问题。

尽管人们对长葛卫浴的发展带着惊异的目光，但却掩饰不住对其’低价’、’劣质’的评价与定位。长久以来，长葛卫浴总是与’地摊货’划上等号，在每个城市稍微有些档次的家居建材城中都无法寻到长葛卫浴的影子。

在长葛新修的宽阔马路上经常可以见到前来拉货的或是满载而归的货车，走进长葛的卫浴工厂里，拥挤的货车诠释着这个城市的发展节奏，紧俏的库存诉说着长葛何以能够’长葛’了卫浴。据一家小企业工作人员介绍，这里经常有许多货车司机在厂里一等就是两三天，这种产销两旺的发展道路无疑让其他产区钦羡不已。然而，长葛人都知道，之所以这样是因为如果单件盈利不到10块钱的产品连量都没有了，那么长葛的卫浴企业只能走向亏损。

现在，随着建材下乡的逐步扩大与普及，三四级市场的大门已经向越来越多的企业敞开着，而这些市场的消费者也不再盲目追求低价，相对来说物美价廉的产品更会受到欢迎，因此长葛卫浴长久以来以低价取胜忽略品质与服务的做法并不符合整个市场的发展趋势。

长葛市政府，从卫浴的发展中尝到了甜头，也品尝到了苦水，’目前长葛许多企业打的还是佛山品牌，质量保证了，产品品质也上去了，就是价格上不去，这是长葛的实情，究其原因，还是产区知名度不高，影响力不大。’一位不愿透露姓名的政府官员说。

于是，政府开始自上而下着手摒弃这种让卫浴企业自生自灭、自求发展的管理模式，以谋求长远发展的出路。

政府行动：政策支持下的‘二次提升’之路

2006年开始，自长葛市开展卫浴行业产业第一次提升以来，长葛市70%~80%的卫浴产品虽然仍以中低档为主，但这已经从2007年国家卫生陶瓷行业抽检长葛市卫浴企业11家只有1家完全合格提升到目前的抽检15家之中有11家完全合格。

据悉，当时长葛市的产业提升工作从行业整合提升、保质提质、扩大宣传三方面出发，政府引导、支持卫浴企业提高产品质量，组织、鼓励卫浴企业到外地去参观学习，为卫浴企业提供平台;着重解决行业存在的价格混战、恶性竞争等问题;与国家陶瓷检验检测中心和咸阳陶瓷研究院等科研院校签订产学研合作协议，聘请省内外专家定期到企业指导;市委领导带队到佛山、潮州等招商引资，建立’长葛陶瓷网’，加强与行业媒体的联系和交流等措施的采用实现了长葛卫浴的第一次提升。

在第一次质变效果显著的情况下，长葛市积极谋求卫浴行业的‘二次提升’，即进行技术改革和品牌培育工作。

在记者与长葛市陶瓷行业商会副会长、金斯达陶瓷有限公司董事长梁汝强的交谈中，他提到长葛需要改变这种现状还需要三到五年的时间，这也主要是基于多种因素而产生的。

梁汝强指出，现在长葛卫浴产品销售火爆的原因是因为长葛卫浴的价位低于潮州、唐山等其他产区，而长葛所有的74家企业之中能够做到完全保质保量的企业也只有十余家，这也就导致了长葛的卫浴产品形成不了统一的价格体系，行业价格战问题仍没有得到完全的解决。

梁汝强表示，长葛卫浴产业的工人素质也亟待提高，企业要注重引进外地优秀生产人才，抓住生产环节，在质量上严格把关，在设计上苦心钻研;长葛市原材料质量也存在差距，这将无法保证所有的产品质量都合格，正因为长期如此才给长葛卫浴扣上了’劣质’的帽子;同时，企业领导管理水平上也需要进一步的观念改造和提升，长葛市大部分卫浴企业老总是本土培育出来的，没有经过系统的培训，也没有外地产区的管理和运营经验，对品牌普遍无法重视起来。

梁汝强还表示，长葛卫浴企业大部分并没有完成原始资本积累，虽然知道品牌化的重要性，但是企业没有精力去经营，即使走品牌化资金和观念都是摆在眼前的难题。

显然长葛卫浴的’二次提升’没有那么简单，据长葛市产业提升办主任张建军介绍，市科技局已经制定了明晰的工作规划，预备将于2011年建立2000亩陶瓷产业示范园，园区内覆盖原料加工厂、泥浆生产、模具制造、物流配送等。还将于今年6月运营长葛市卫生陶瓷检测服务中心，为企业提供质量检测服务;另外市政府还将开展长葛卫浴产业高峰论坛、长葛卫生陶瓷十大品牌评选活动，同年启动的还有长葛卫生陶瓷展示展销会。

企业表率：开启‘吃螃蟹’的高端路线

记者在走访中发现，有很多企业意识到了低价会给企业带来后劲不足的缺陷，因此行业内也存在不少呼声，不少企业家甚至喊出了三五年内赶超潮州、十年内与佛山试比肩的口号，这也说明越来越多的企业家认识到了品牌化是长葛卫浴的必经之路，也是在未来激烈的行业竞争中保证不会被淘汰的一个重要因素。然而仅仅喊喊口号显然不能成就品牌，更不能改变这种现状。

改变现状首先就要从自身做起，从提高产品质量和档次做起，长葛的企业家们也陆续开始了这种‘高端路线’的尝试之路：2010年3月，军华瓷业一期中高档卫浴生产线投产，远东陶瓷高档卫浴产品生产线开建;4月，蓝鲸卫浴二期中高档卫浴生产线投产;5月，科瑞瓷业二期中高档卫浴生产线投产;6月承德瓷业一期中高档卫浴生产线投产，贝浪瓷业高档卫浴生产线投产，蓝鲸陶瓷二期中高档卫浴生产线投产，金惠达陶瓷高档卫浴生产线投产。这也意味着越来越多的实力企业开始推出高档产品，并将在品牌化的进程中注重投入。