艺术赏析：2012南安卫浴发展别忽视三四线城市市场潜力

2012南安卫浴发展别忽视三四线城市市场潜力

世界瞬息万变，2012如期而至，新年伊始，一切欣欣向荣。众多卫浴企业收起了2011年的疲惫，对2012充满期待。在新的一年，应该以怎样的姿态面对更多的挑战?以怎样的策略让企业得到长足发展?近日，记者与福建卫浴企业部分有识之士进行了深入交流，探讨新的一年的发展之路。

房产调控下的卫浴企业发展空间

据中原地产统计，为进一步巩固调控成果，促进房地产市场健康发展，全国已有十城市明确宣布2012年将继续执行住房限购政策，其中包括北上广等重要消费城市。对此，与房产息息相关的卫浴企业如何看待?南安九吉卫浴有限公司总经理周衍义认为针对房产限购政策的持续，无需抱悲观态度，而是要一分为二地看待。此项政策是国家经济宏观调控手段，旨在控制房价虚涨，是一项与民生息息相关的理性经济政策。国家在实行“房产限购”政策的同时，也着眼于国家对“新农村建设”和“西部大开发”的推进。这里也蕴含着卫浴企业巨大的发展空间。

周衍义同时强调，目前国内卫浴行业的市场饱和率仅达23%左右，“新农村”和大力发展中的“西部城市”尚有大量的市场空白，依据国内现在的卫浴行业的市场分流，当然其中包含代工和出口分流，2012年水暖行情将稳步上升。不过，不得不说的是，“新农村”和“西部大开发”的推进速度是一个渐进的过程，2012年卫浴行业的上升趋势不会出现跨越式的跳跃。

品牌化建设是卫浴企业的必由之路

中国卫浴企业要努力创建自主的大品牌，用品牌差异化来占领国际和国内市场，这才是卫浴企业的必由之路。周衍义认为，所谓品牌效应就是客户对企业品牌文化的认可程度。就目前国内卫浴行业所生产的产品从设计理念、功能、外观等方面已与国际大品牌看齐，多项品质甚至超越国际水平。但国际大品牌在知名度和品牌文化经营方面超越国内企业，从而导致国内企业的品牌效应不明显。

“品牌效应经营方面应从国内民族文化为出发点，做好品牌文化宣传和引导，从性价比和实用性方面结合中华文化进行品牌文化诠释，同时对自主知识产权的维护意识进行强化。针对品牌优势进行重点经营，形成独特风格即可达成品牌效应的凸显。”周衍义如是说。

卫浴企业应朝着品种多样化方向发展

顺应市场环境做出针对性的调整和改变对卫浴企业而言至关重要。周衍义指出，目前卫浴产品的概念，已经远远突破过去的传统观念。作为现代化豪华生活的标志性用品，它进入到人们生活的方方面面。除了具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。卫生洁具产品的造型出现了连体式座便器、妇洗器、蹲便器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。近年来，卫浴洁具还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。因此，可以预见，未来卫浴市场将呈现出品种多样化的发展趋势。同时卫浴企业应该顺应潮流，针对客户的厨卫空间进行个性化空间设计和整体布局安排，从专业的角度合理利用客户厨卫空间并揉合客户家装风格彰显个性。这才是卫浴企业赢在2012年，赢在未来的关键。

卫浴企业的根基在产品的核心技术

国产卫浴品牌价格低廉，不仅缺乏自身的核心技术，无法掌握行业话语权，并且在对外贸易中还遭到其他国家实苛刻的技术标准制造的贸易壁垒。我国卫浴企业依靠科技创新实行产业标准升级，从劳动密集型和资源密集型企业向技术密集型和资本密集型转变势在必行。

华盛建材(福建)有限公司副总经理吴坚在接受记者采访时表示，提高技术核心的必要性是企业是存在和发展的前提。而华盛建材(福建)有限公司则会强调硬件上的投入， 通过改良生产工艺、改良配方来降低成本，提高良品率。同时在生产过程中，运用高科技手段节能降耗，加大装载密度，在不影响功能的前提下，发展小规格产品。通过这些措施，为2012年赢得漂亮一仗打下基础。

卫浴企业不能忽视三四线城市的市场潜力

中国卫浴企业要做大做强，避免不了开拓市场，中国的三四线市场大多是并不引人注目的小镇，但是却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，所以，卫浴企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也符合中央发展县域经济战略规划的政策。对此，负责华东地区销售业务的优达(中国)有限公司销售经理郑景秀深有体会。

在接受记者采访时，郑景秀提出了一些发展三四线城市的策略。首先，要根据三四线城市居民的生活习惯，量体裁衣地开发性价比高的产品;其次，建立销售网络，针对三四线城市居民的消费习惯制订出一套适用的消费模式，组织力量调研市场，制订开发战略，培训当地销售人员;第三，降低物流成本，在当前家电下乡，汽车下乡的大趋势下，企业通过协同作用利用现有的途径共享资源，降低物流成本。“市场瞬息万变，在实际的销售过程中，存在诸多不确定因素，但2012年卫浴企业的销售重点放在三四线城市，在我看来，不失为一明智之举。”

卫浴企业应该致力于国际市场的开拓

国际市场的开拓有着充足的、不可置疑的理由。一是消化过剩产能的需要。中国陶瓷卫浴行业的现状是，供大于求，众多企业通过出口贸易消化产能，维系企业发展，即使发生价格战，也不能削弱对国际市场的渴求。二是造就世界品牌的需要。中国陶瓷卫浴行业发展迅速，其中不乏志在造就世界名牌的企业，他们更需要对国际市场的开拓和耕耘。参与国际市场的竞争，不仅可以锻炼队伍、学习先进思想和管理模式、提升企业素质和国际化水平、造就核心竞争力，更有利于企业发展壮大，造就国际企业、世界名牌。

九牧集团有限公司国际业务部相关负责人表示，2012年对国际业务的开拓将不遗余力，特别是对东南亚，中东等地区的开拓，将成为九牧集团有限公司国际业务开拓的重点。而相关负责人同时也特别提醒，中国早期OEM企业在西方金融危机的严重形势下，纷纷倒闭或者转型。国内卫浴企业要走国际化路线，还必须坚持走自主品牌的道路。而在开拓国际业务方面，坚持走品牌化发展之路、着重终端渠道建设、加大品牌宣传工作则至关重要。