艺术赏析：卫浴经销商畅谈如何应对“产能过剩”

卫浴经销商畅谈如何应对“产能过剩”

随着市场竞争的加剧，众多企业遍地开花，建材卫浴产品早就已经供过于求，卫浴企业面临着危机，但今年市场形势的不景气让不少业内人士常把这个话题挂在嘴边。浏览近期的陶瓷卫浴行业新闻，经常能看到某地陶瓷产业基地要增加多少条生产线或某某陶企新生产线点火的消息。一面是冷淡的市场，一面又是产能极速扩张，处在市场“寒冬”的陶卫企业应该积极求变以面对产能过剩的市场。

产能过剩是行业发展的必经阶段杜高卫浴总经理唐玉东

跟中国其他行业一样，陶瓷行业产能过剩已经不是什么新话题，除了某些企业有自己长远、系统的战略目标以外，大部分企业都是盲目跟风、盲目建生产线、盲目增加产品库存，这必然使得萧条的市场消化不良，最终导致市场恶性竞争，大打价格战。产能过剩，同时也给社会造成严重的资源浪费，给环境带来不必要的污染。

产能过剩是行业自然发展所要经历的一个必然阶段，它的到来将加快陶瓷行业的洗牌速度，促使行业资源整合，最终使得陶瓷行业规范、有序、健康、平稳发展，当然这个过程如果有政府或协会等相关部门的引导就更好了，可以把行业洗牌过程所浪费的社会资源降到最低，将行业洗牌所需要的时间缩到最短，最终达到“健康洗牌”。

五金卫浴行业暂时没感觉到产能过剩，毕竟没有像陶瓷行业那样成熟，市场还有很大的发展空间，但是它跟陶瓷行业一样也必然会经历产能过剩这个阶段，因此，我们应该提前做好准备，打造企业品牌，增加产品附加值，从而提高产品在市场中的竞争力，最终在产能过剩时期到来之时在市场上寻得立足之地。

企业需重视提高产品附加值佛山尼加建材有限公司总经理沈任锋

近年来，全国各地兴建了许多陶瓷产业基地，而市场的需求跟不上产能的增大，使得陶瓷市场日发拥挤，形成产能过剩、投资过剩。原材料涨价、用工荒等使企业生产经营成本不断提高，为应对不利的局面，许多企业只是单纯地提高产能实现规模效益来降低成本，并未考虑加大研发或创新力度，提高产品的附加值。

产能过剩让产品同质化更为严重，价格战随之而来。许多企业生产同样的产品，只能面对一样的市场，一样的客户，没有差异化经营，竞争自然非常激烈。陶瓷企业只有不断创新，使产品满足各类人群的需求，打造品牌提高产品附加值，让产品在不同的市场渠道上销售，形成销售分流，才能使企业良性循环发展。

卫浴行业产能过剩不影响大局发展欧贝尔卫浴营销总监林锐杰

许多新兴产区快速上马大量的生产线，无疑会加剧企业竞争。但没有产能过剩就不叫市场经济，有过剩才有淘汰，才有进步。卫浴行业作为一个完全市场化的行业，内部企业盈亏自行承担，企业会根据自己产品定位来评估产能，进行一个良性的竞争。所以，我觉得卫浴行业有产能过剩的苗头，不影响大局的发展。假如个别企业的实力没有相应提升，仅仅借扩大生产规模来压缩成本，势必降价销售，激化卫浴市场的竞争。

面对这样的现实，卫浴企业的品牌建设、营销创新就显得尤其重要。

陶瓷卫浴市场竞争肯定是越来越激烈，卫浴企业要想提升竞争力，首先要提升产品的性价比，性价比是最重要的竞争力。卫浴企业要想方设法降低生产成本，保证产品质量，这就要求企业必须优化内部管理，从内部来降低企业对资源、原材料等的浪费，以此来满足市场的需求;其次，产品的档次需要不断提高，产品档次的提高应该快于消费者购买力的提高，这样企业才能保持品牌优势，才能引领潮流;再次，针对现在80后逐渐成为市场的主要购买群体现象，对于产品创新方面的设计、个性方面的设计比重要加大，迎合这些人的审美需求。同时可以针对性地研究一些细分人群的消费需求。

产能过剩对中小企业影响最大泰陶市场部经理邱爱彬

目前，行业产能过剩现象已经非常明显，大企业由于根基雄厚、渠道完善、品牌号召力强，在不利的市场环境下也能生存下来。而中小卫浴企业原本利润就不高，产能过剩加上近年原材料价格上涨，利润无法保证，产品积压严重，有些企业不得不停止运行部分生产线。

按行业的发展状况来看，产能过剩的情况越来越严重，陶瓷卫浴企业应该进行长远经营战略规划，避免牺牲质量以低价来冲击销量的“近视”行为;增强企业营销的计划性和可操作性，严格控制经营费用预算，整合资源。在淡季里，库存严重的企业应根据实际情况适当停止运行部分生产线，等待销售旺季，相信有真正刚性需求的存在，只要把产品做好，无论市场环境如何变化，最终还是可以生存发展。

陶企需走品牌化道路淄博鸿港陶瓷销售部经理王文礼

目前，行业中新兴的建陶企业已逐步有了一定的“气候”，这对于整个建陶行业而言，并不是一个好消息。今年在整个大环境不理想的情况下，新兴产区的兴起更加剧了行业中的洗牌，会让更多的中小企业面临更大的生存压力。产能过剩在淄博非常严重，虽然淄博陶瓷的整体产量同比去年差不多，但很多企业库存严重，很多企业不得不关闭了部分生产线。

新兴产区的形成对淄博的陶瓷产区起到一个“双面”的作用，一方面是让淄博的产品辐射范围逐步缩小，造成很多客户的流失;另一方面是让淄博的建陶企业认识到自身的危机所在，不得不进行品牌形象的塑造，打造出属于自己的知名品牌，在消费者的心目中塑造品牌形象。

按照目前建陶行业的发展趋势，预计在3～5年之后陶瓷企业会越来越少，贴牌商的生存空间也会更加艰巨，陶瓷行业的发展方向会像家电行业发展的路线一样，品牌企业得以生存发展。

陶企该理性看待当前形势景德镇莱特陶瓷有限公司副总经理朱兆元

新兴产区无序快速地建设大量的生产线，是当地政府为了政绩的一种手段，仅江西省就有高安、景德镇、萍乡、丰城等几个陶瓷基地，陶瓷产业分布已经很密集。而国家的房地产政策调控、物价的通货膨胀等因素，导致建筑陶瓷行业严重产能过剩。

产能是一个企业生存保障之本，如果产销出现不平衡，会给企业带来巨大的压力，但同时也是动力。因为库存加大、原材料采购等成本增加，使企业不得不想办法摆脱困境。作为生产型企业，必须加强产品开发、技术革新、品牌附加值提升、提高终端售后服务质量等工作，建设一支有战斗力的销售服务团队。大浪淘沙，有实力的企业、有品牌意识的企业、有远见的企业才能在不利的环境下存活下来。