“鹰牌”鹰牌“变阵”：不止做瓷砖！进军“墙地专家”，焕新两大店态

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享陶瓷信息带来的《“鹰牌”鹰牌“变阵”：不止做瓷砖！进军“墙地专家”，焕新两大店态》。

应对行业趋势变革，与其他行业的领导者搭建合作关系，共同面对社会的淘汰机制，以应“万变”，是鹰牌持续发展的重要路径之一。

——广东鹰牌实业有限公司总裁陈贤伟

2021年，应该是鹰牌发展史上具有里程碑意义的一年。

这一年，天安新材（603725.SH）正式控股鹰牌，在全新战略的部署下，积极探索跨界融合新模式——产品扩充、渠道共融、焕新全新店态，进军泛家居市场，开启“墙地专家”新战略，全面启动墙地一体化销售服务。

2018-2021年，鹰牌连续四年实现高速增长，迸发出47年民族品牌的强劲势能。据透露，2021年，鹰牌再次实现逆势增长，业绩创历史新高。

在全新战略的引领下，鹰牌找到主业陶瓷之外的更多增长曲线，在不确定中找到确定，再次实现逆风翱翔……

雄鹰“变阵”

全面开启“墙地专家”新战略

大水之中，必有大鱼。

公开数据显示，过去三年，陶瓷行业淘汰近400家陶瓷工厂，经历陶瓷行业新一轮“淘汰赛”过后，“头部军团”雏形初现，各大巨头开始排兵布阵。

拥有47年发展历史的鹰牌，是行业绝对的头部企业，2021年8月，天安新材（603725.SH）正式控股鹰牌集团，成功完成体制改革，再次实现逆风翱翔。

但对鹰牌而言，此次重组别有意义——探索跨界融合新模式，产品扩充、渠道互融，成为陶业传统生态的“破圈者”。

凭借母公司天安新材多年根植于高端环保材料的技术沉淀，11月11日，鹰牌正式发布全新品牌发展战略——鹰牌墙地专家。在全新战略的引领下，找到主业陶瓷之外的更多增长曲线，实现雄鹰的再次腾飞。

与此同时，12月17日，鹰牌发布了新一轮组织架构调整：任命陈贤伟为广东鹰牌实业有限公司总裁，组建了以陈贤伟为总裁，白秀芬为常务副总裁，郑雄林、陈方根为副总裁，姚松榕、庄永晖为总裁助理的新的高管团队，希冀让鹰牌成为中国顶级的健康人居生活消费者品牌。

鹰牌“变阵”背后，则是一条清晰的品牌发展路径——在将陶瓷基业做大做强的同时，全面进军泛家居市场，通过墙面（硅藻泥科技板、岩板）＋地面（陶瓷＋HPL石晶地板）等多元化板块的融合，全面推进墙地专家战略。

据了解，目前鹰牌“墙地专家”战略已经迅速在终端落地。

9月-11月，鹰牌多地核心经销商分批齐聚鹰牌总部，率先在现有渠道上有步骤地布局泛家居产品、渠道及市场。

部分鹰牌经销商表示，新战略不仅能提升经销商在当地市场的竞争力，同时“瓷砖＋板材”亦为其在各领域渠道的布局提供了强有力的推动作用，最为直接的体现是，组合式的材料销售，可最大限度的拓宽销售领域。

鹰牌墙地专家、鹰牌改造家……

多店态矩阵，打通消费“通路”

经过2年时间的全面布局，鹰牌目前已经完成11大中心仓（高安、长沙、成都、合肥、南通、临沂、京津、石家庄、济南、晋江、沈阳）的建设落地，渠道立体化成果显著，全国范围内物流体系进一步完善。

鹰牌陶瓷中心仓全国分布情况

2021年，在全新战略的指引下，鹰牌接连推出鹰牌墙地专家、鹰牌改造家两大全新店态。

9月底，鹰牌首家墙地专家体验店——U创馆，正式在广东佛山首发落地，其将作为“鹰牌墙地专家”的总部示范店面，为终端提供可落地复制的样板。

据介绍，鹰牌“墙地专家馆”通过陶瓷、墙板、地板及岩板等产品的组合，以“可交付的颜值，可视化的健康”输出整体空间解决方案，为消费者及设计师提供环保、时尚、可一体化交付的家居美学体验。

鹰牌墙地专家馆局部

截至目前，首批已经有100多家鹰牌门店提交了“墙地专家馆”改造计划。

值得一提的是，现阶段已经有鹰牌经销商快速反应，在相关项目中引入“墙地专家”战略，如安徽省安庆市岳西县1900㎡民宿项目、安徽合肥YUNIK电竞酒店项目等，快速实现向“墙地专家”战略的转变。

安徽省安庆市岳西县1900㎡民宿项目备货中

2020年，鹰牌推出的全新店态模式——鹰牌小店，在过去的两年得以快速扩张，成为向社区及下沉市场发力的“利刃”。与此同时，随着“老旧小区改造”等政策的逐步深入普及，二手房市场越来越大。

紧盯旧房改造市场，依托天安旗下环保产品矩阵，鹰牌全新打造旗下整装局部改造品牌——“鹰牌改造家”。

该店态在原来“鹰牌小店”的基础上进行颠覆式升级，但同时仍具备鹰牌小店的社区基因，面对老社区的房屋局部旧改以及新社区精装房的局部空间改造，可实现48小时极速换新，保证高颜值、环保交付，改造后可实现即装即住，将“可交付的颜值，可视化的健康”落到实处。

12月，首家“鹰牌改造家”全新店态在总部广东佛山佛陈路碧桂花城落地，集中展示了客厅、茶室、阳台、书房、儿童房等空间改造方案，为消费者提供整体空间交付服务。

鹰牌改造家局部实景

与此同时，在“健康中国”国家战略的指引下，鹰牌推出全新健康家居一站式服务品牌——鹰牌生活，其以国际WELL健康人居标准作为品牌构建准绳，以数字化设计系统，整合墙地系统（墙板、地板、岩板）、定制系统（门墙柜同色定制）、软装系统等，打造WELL健康人居生活。

做深陶瓷

但又“不止陶瓷”

自1998年起，鹰牌连续23年参加意大利博洛尼亚展，从不间断。2021年，鹰牌携年度旗舰产品“流光幻影”参展，再次以中国设计、世界产品获得全球广泛关注。

47年来，鹰牌用匠心影响了几代人对瓷砖装饰材料的认知甚至记忆，成为众多经销商、消费者心中的首选瓷砖品牌。在品牌的发展长河中，父子两代经营鹰牌、子孙三代选择鹰牌的案例比比皆是。

2021年，鹰牌发布多系列重磅新品，从色彩、质感、规格等多维度诠释美好人居生活。

4 月

鹰牌2021年度旗舰新品——流光幻影系列，以行业颠覆性创新工艺及设计震撼发布。其拥有星宝石、烟水晶、珠光岩三个子系列，通过多种复合工艺叠加，纹理通透立体，实现“似石非石，而胜于石”的装饰效果；

5 月

佛山市政府正式发布第一批佛山标准产品，鹰牌凭借根深蒂固的产品根基及卓越的产品质量，成为“佛山标准产品企业”；

6 月

鲸MAX岩板系列-星钻釉自由无限连纹产品重磅上线，作为鹰牌2021年度拳头主销产品，自上市以来备受终端消费者及设计师的好评；

7 月

作为《陶瓷岩板》标准起草单位之一，鹰牌获颁“《陶瓷岩板》标准参与起草单位”证书，体现了行业对鹰牌制造实力的肯定及消费者对品牌的信赖与认可；

9 月

鹰牌以全球流行的微水泥为跨界灵感，探索侘寂美学、极简主义、工业风等家装顶流设计精髓，推出“素奢·微水泥”，引领行业对侘寂美学的持续探索……

更为重要的是，2021年，背靠天安新材多年来对环保材料的持续深耕，鹰牌全面进军“墙地专家”，正式推出墙地类新品——硅藻泥科技板、HPL石晶地板。

其中，硅藻泥科技板采用“环保科技板材＋环保PUR热熔胶＋环保EBPP饰面材料”组合而成，能够真正杜绝甲醛、TVOC等有害物质释放，在具备高颜值的同时，拥有防污易洁、抗菌抗敏、防水防潮、稳定性佳、抗弯耐用、轻便快装等优越性能。

针对地面类装饰材料，除了瓷砖及岩板类产品外，鹰牌还推出了HPL石晶地板，为消费者提供更多家装材料选择方案。

HPL石晶地板作为新型防火装饰材料，由高科技防水无醛石晶基材及HPL防火板与饰面层组合而成，是国内首款原创、具有超高装饰及物理性能的新型防火地面装饰材料。

鹰牌以强大的陶瓷基业为根基，以天安新材旗下墙地环保材料为体系，快速向泛家居产业链延伸，在当下众多品牌纷纷试水“大家居”市场，向泛家居产业链延伸的背景下，鹰牌的材料组合，无疑更加符合当下主流家装材料的选择趋势。

在鹰牌墙地专家馆，均可以看到通过不同色彩、纹理（木纹、布纹、金属、石纹等）的墙板及地板、瓷砖、岩板之间的搭配，通过设计组合，不同材料之间融会贯通，呈现出较强的兼容性。

与此同时，鹰牌墙板亦可实现门墙柜立面同色定制，营造和谐统一的家居氛围，建立空间统一的视觉架构，打造高级家居定制新潮流。

全新的发展战略，为鹰牌缔造了更多的发展可能，基于完善的产品体系及材料系统（陶瓷＋墙板＋地板），也吸引了越来越多设计师的关注。

由广州设计周和鹰牌联合打造的“40 UNDER 40中国设计杰出青年”已经走过了整整六个年头。12月9日，40 UNDER 40中国设计杰出青年年度盛典开幕礼盛大举行，作为中国设计产业的助推者，鹰牌一直以来致力于为设计师提供丰富、优质的装饰材料，更好的“助力中国设计黄金一代”。

持续赋能终端

快速实现“墙地专家”角色转变

2021年，鹰牌持续坚持“价值体系 六项输出”，全方位赋能终端，助力经销商提升市场竞争力。

1月-5月，鹰牌陆续在云南、贵州、青海、福建、湖北、重庆、广西、台州等地举行“赋能终端 巡回培训”活动，快速帮助终端销售掌握必备技能，深入了解产品知识，提升专业服务水平，为消费者提供更优质的服务体验。

除了针对终端店面及经销商的扶持政策外，2021年，鹰牌针对终端消费者推出系列优惠让利政策。

3月6日-27日，鹰牌举办“红鹰风暴·拼惠全国”开年大促感恩巨献活动，全国千家门店同步火热进行，同时启动线上线下活动，全网消费者踊跃报名，“红鹰风暴”已经形成鹰牌陶全国促销活动一大IP，活动模式、规模逐步提升，已经成为鹰牌陶瓷屹立在终端市场的一面鲜明的旗帜。

随着鹰牌与天安顺利完成资产重组，为了更进一步完善装配式内装体系，9月28日，广东天安新材与美的置业旗下睿住科技签约框架协议，就装配式绿色低碳产业相关领域的研发、市场等层面开展战略合作。

同时，天安旗下控股子公司“广东天安集成整装科技有限供公司”环保装配式内装解决方案，集设计、服务等功能为一体，能够为消费者提供一站式全空间模块化整装解决方案，实现制造业和现代服务业的完美融合。

天安集成案例——佛山复星禅诚医院妇儿大楼

终端经销商可通过天安集成智能设计师平台，实现云平台远程交互、实时渲染、材质自由修改替换、实时预算等特点，直接使用系统中的设计模块，快速生成平面图、效果图、施工图等。设计完成后，该平台可以将安装时所需要用到的核心产品，如瓷砖、板材等，分拆到天安新材对应的供应链体系。

在鹰牌墙地专家战略的全面布局之下，该平台可为终端经销商及消费者提供便捷有效的解决方案，助力经销商实现从卖“砖”到卖“整体空间”的角色转变。

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好了，关于“鹰牌”鹰牌“变阵”：不止做瓷砖！进军“墙地专家”，焕新两大店态的内容就介绍到这。