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今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“市场”变局：泛高安陶企开辟新“战场”》。
长时间以来，江西周边的湖南、湖北等省（区）的800公里市场半径，一直是泛高安产区大部分陶瓷企业的主要市场。据此前本报记者从泛高安产区中几家产能规模较大的陶瓷企业处了解到，江西、湖南等周边800公里的市场半径几乎消化了企业70%的产能。更有陶企负责人直言，在2014年以前，部分陶瓷企业90%的产能基本都在这一市场半径内消化。
然而，随着近两年产能的剧增和产品同质化严重，该市场半径内的陶瓷商圈竞争日趋白热化，价格越来越透明，再加上湖南、湖北、河南等周边产区的兴起，曾经作为泛高安产区陶企产品销售的主战场，如今已成为众多企业眼中的“鸡肋”。就如鼎冠陶瓷营销总经理卢琼向记者介绍，“目前泛高安部分企业已经全面‘失守’了江西、湖南等省（区）的有效市场，这些市场基本上是以量、价来取胜，但相对一些产能规模较小的企业而言，拼产能、拼价格已经没有任何优势，只能将眼光和重点放至新兴的外围市场。”
长期以来，泛高安产区的陶瓷企业都习惯把江西、湖南等周边市场定义为“内围市场”,而西南、西北、江浙等其他的区域则统称为“外围市场”。
近两年，传统产品的品质稳定、完善的产品结构，以及金刚釉、大理石瓷砖等新产品的迅速崛起，泛高安产区部分优秀企业及品牌迅速在外围市场异军突起。
此外，随着产区企业之间的产品同质化越来越严重，价格大幅跳水，部分企业已经全面丢失了传统的有效市场。在多种因素的驱动下，也导致越来越多的企业纷纷把目光转移到外围市场。
市场格局巨变，外围市场崛起
“4月份我们公司的产销率在9成左右，淡季到来，确实对销售有所影响。而且，4月份，我们公司江西、湖南的销售业绩呈下滑的趋势，但是外围区域的销量一直在提升，尤其是西南市场销量增长较明显，福建市场出现了经销商抢我们牌子做的案例。”日前，奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒对记者表示。
“江西、湖南等周边800公里半径的市场已经不再成为各路兵家的必争之地，昔日的霸主地位已不复存在，反而，西南、西北等市场纷纷崛起，尤其是西南市场，已经成为泛高安产区陶企逐鹿的市场，尤其是众多仿古砖、抛釉砖等厂家的主要销区。”产区某业内人士说道。
据记者了解，随着泛高安产区产能规模的扩大，以及产品结构的丰富，产品性价比提高，尤其是产区新产品更新速度加快，让高安产区的陶瓷砖已经不仅仅局限在周边市场，除了西南、西北，山东、福建等市场也纷纷兴起。
记者从华硕陶瓷了解到，该公司目前外围市场的销量已经超过了整个产能的60%。不仅仅如此，金三角陶瓷朱智峰也对记者表示：“今年开年，公司开始分大区操作，8个销区，从这两个的销售情况来看，外围销区一直在增长，4月份，公司海口市场销量就达100多万，而此前，江西砖是很难进入海南市场的。还有原来薄弱的华北市场今年都有非常明显的增长。”
据悉，瑞源陶瓷企业西南、河南市场的销量一直非常稳定。鼎冠陶瓷卢琼甚至表示：“3月份公司的产品一直处于缺货的状况，而公司能够保持这么好的销售形势，主要的市场份额还是在外围市场，江西、湖南市场则基本没有什么销量。”
精诚陶瓷营销总经理洪科文告诉记者：“西南市场这两年一直是仿古砖、大理石生产厂家竞争的重点市场，而精诚陶瓷在西南市场也从以前完不成任务，到现在连续几个月超额完成。而作为以价位见长的江西、湖南市场销量一直严重下滑。内围市场价格竞争激烈，客户对价格非常敏感，导致很多厂家也纷纷放弃这些内围市场的客户，选择新的优质市场。”
产品仍然是抢占市场的利器
据了解，随着企业销售市场区域的格局转变，很多企业的营销模式也有所调整，很多企业都开始采取分销区操作，改变过去以分品牌操作的模式。同时，销售队伍更加强大，企业在市场部的组建上也越来越积极，提升品牌、开发新产品是市场部的主要内容。
王备荒表示：“公司尽管只有一条瓷片生产线，但是销售队伍很大，主要就是拓展外围市场，内围市场已没有优势。同时，产品品质是奥巴玛陶瓷能够迅速打开外围市场的主要因素，还有就是产品的花色。”
据了解，奥巴玛陶瓷的瓷片花色没有跟任何一家设计公司合作，全部都是企业自主开发，避免了市场同质化。卢琼也说道：“6月份，公司第二条抛光砖生产线将投产，新的生产线公司在硬件设备上投入很大，为了开发新的产品花色，公司还另行配置了小料仓，用于接受客户的订单生产。同时坚持自己调花色，把新产品的面做开。一家新的企业要想在市场立足，就必须生产有亮点的产品。”（原创 陶瓷信息）
好了，关于“市场”变局：泛高安陶企开辟新“战场”的内容就介绍到这。
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