“卫浴”出口转内销：卫浴陶企的“华丽转身”

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享王丽筠带来的《“卫浴”出口转内销：卫浴陶企的“华丽转身”》。

中国陶瓷产业总部基地，佛山“总部经济”的幸运儿

出口转内销：卫浴陶企的“华丽转身”

文/郑继坤 黄建娃何琼婷

前言

近年来，在珠三角产业升级转型大浪潮下，佛山市政府针对陶瓷行业提出了“腾笼换鸟”的产业转移方针，并以“陶瓷总部经济”的名义，借助中国陶瓷产业总部基地等一批优势的商贸载体，引导企业在把生产线迁移至外产区的同时，把企业的营销总部、研发总部等产业链的高端环节留在佛山。同时，在全球金融危机影响下，欧美等国际消费市场急剧萎缩，大部分以出口为主的卫浴陶瓷企业，纷纷通过转攻内销市场，扩大品牌在国内市场上的影响力和占有率，以消化庞大的出口产能。

几年过去了，我们欣喜地发现，一批又一批卫浴品牌在产业升级转型的路上已经踏出了稳健的步伐：一些卫浴企业借助陶瓷总部基地的商贸优势实现了企业品牌的再提升与飞跃;一些在驰骋国际市场的出口型企业，加强了出口转内销开拓国内市场的力度，实现了出口转内销的完美转身;一些新锐品牌，更是一跃成为卫浴行业的明星品牌……这些卫浴企业是如何根据变幻莫测的市场形势实现品牌的华丽转身的?下面，让我们一起来走进中国陶瓷产业总部基地的几家卫浴企业，探寻他们出口转内销的成功之路。

◆1、格雷仕卫浴

积极发掘消费增长点 扩大市场版图

冯斌（格雷仕卫浴副总经理）

金融危机下高端市场仍阳光灿烂

格雷仕卫浴成功转战中国市场的条件主要体现在以下三个方面：首先，随着国内消费水平的提高，休闲卫浴的消费市场进一步扩大，这让格雷仕的战略转战成为可能。其次，虽然国内已有多个休闲卫浴品牌先入为主，但格雷仕有着十年的国外市场运作经验和前瞻的休闲卫浴市场消费趋向把脉，这为格雷仕在国内发展省掉很多实验成本并提供了丰富的参考价值。

此外，全球金融风暴的影响，让国内很多休闲卫浴企业做出错误的判断，以为休闲卫浴市场会出现萎缩而开始将重心转向功能型卫浴，放弃休闲卫浴新产品的研发。其实，金融危机之下的高端消费市场依然阳光灿烂，就如楼市中的别墅和高端楼盘依然火爆，国内中高端酒店及休闲娱乐等工程项目更如雨后春笋，休闲卫浴自然伴随着这些高端消费市场需求增长，这为格雷仕卫浴的发展提供了巨大机遇。

生活水平提高让休闲卫浴顺势而发

虽然今年卫浴市场时冷时热，但其实大部分的品牌销量还是在增长，只是增长速度放缓。中国是个恋家民族，对家的建设不惜投入，现在的卫浴是功能型与享受型并行的时代，生活水平的提高让休闲卫浴应运而生并顺势而发。

格雷仕今年将高举“征程·2010”的口号完成国内市场的合理布点，并希望在这些网点中圈定部分制高点市场作为样板市场重点打造。同时要尽力赢得更多有实力经销商的关注度，进一步让更多的终端消费者感受到格雷仕卫浴产品和服务的专业程度，步步为营扩大市场版图。经过十年开拓国外市场，格雷仕将继续用十年时间打造国内市场，成就休闲卫浴行业的巨无霸企业。

◆2、全友卫浴

争取客户资源最大化是企业发展纲领

施冰（全友卫浴营销副总经理）

提高免疫力是企业制胜市场关键

从2008年金融危机一路走来，很多企业都受到了很大的影响，但很多企业又在这一大环境中锻练并提升了企业自身的抵抗力。在当前这种不健康经济环境下，即使国家启动了内需拉动政策，但作为企业自身需求来说，无论打针也好、吃药也好，如果企业自身具有很强的抗体，企业受到经济环境的威胁就会自然而然地减少。因此，如何提高免疫力是企业生存发展至关重要的课题。

无论是房地产新政、国家宏观调控，抑或是欧盟的反销倾，或多或少会对陶瓷卫浴企业产生一定的影响，但只要企业采用合适的策略，所受影响就不会很大。对于全友卫浴来说，我们正处于一个高速发展的阶段，因为我们注重的是品牌带来的长远效益，而非眼前的短暂利润。

现阶段，全友卫浴以国内市场为主，逐步扎根国内市场;在国外市场方面，相对于大多数企业，全友卫浴在出口方面不仅仅是要卖产品，更为重要的是卖文化。另外，不管国家如何调控房地产，人们追求生活水平的提高是不会改变的。未来3-5年间，陶瓷卫浴业可能会受到或多或少的影响，但人们对建材产品的刚性需求，不是说国家打压就可以打压下来的。

以陶瓷总部基地为支点共促产业发展

目前，世界局势已发生变化，已经由“工业模式”转变为“商业模式”。就“工业模式”而言，企业只要把产品生产出来就可以了;而在“商业模式”里面，尤为重要的则是营销的创新。其实许多企业在生产规模、硬件等方面都做得很好，但其对市场、对消费者影响力却没有达到相应的程度，因此，对于政府提倡的经济结构调整，我们企业是深有感触的。

佛山调整升级陶瓷产业、大力发展陶瓷总部经济，正是“工业模式”向“商业模式”的一种转化。我认为，大部分陶企把生产线转移到其它产区，并不会影响陶瓷卫浴企业的发展，随着佛山大力发展陶瓷总部经济、打造中国陶瓷产业总部基地这样一批商贸平台，整个产业会随之得到进一步的发展与提升。

作为佛山发展陶瓷总部经济的重要平台，陶瓷总部基地相当于一个服务平台，需要大家共同去打造。陶瓷总部基地突出的是总部经济，但陶瓷总部经济需要一个支点支撑着它不断前进发展，所以，对于我们陶瓷卫浴企业来说，这个支点就是我们入驻陶瓷总部基地，然后我们进驻企业如何共同在这一平台上发挥、共同推动产业的提升与发展。

在全国范围来讲，佛山就是一个陶瓷卫浴基地，而陶瓷总部基地则是佛山这个基地里面的核心基地，把这两个基地结合起来后，就会产生很大的影响力。所以，陶瓷总部基地不仅仅代表自身，更重要的是一个面向世界、代表着我国陶瓷卫浴领域里的风向标。陶瓷总部基地是一个很好的平台，她为陶瓷卫浴企业提供了很多服务、搭建了很多平台(如定期举办佛山陶交会、国际采购节、团购等系列活动)，入驻的企业只要真正去分析利用好这个平台，将会迎来更好的发展。像我们全友卫浴，如果没有入驻陶瓷总部基地，企业可能不会达到目前的发展效果。陶瓷总部基地提供了很多很好的资源，今后，我们希望携手陶瓷总部基地、携手所有进驻企业共同探索前行、更上一层楼!

◆3、吉士普卫浴

没有卖不出去的货 只有卖不出货的人

李晓辉（吉士普卫浴营销总监）

满足消费者需求是提升品牌前提

在2008年以来的全球金融危机，以及近段国家推行房产新政、欧盟反倾销等大环境下，陶瓷卫浴企业肯定会受到影响，但影响的大小要看企业本身，针对不同企业、不同品牌在不同市场上的占有情况、网点建设情况、终端建设状况，其影响力也各有不同。

我们理解，目前房地产新政，更多是集中在北上广这类一线大城市，受房产泡沫影响，这些城市的楼盘销售会受到影响。但对于二线城市，如湖南、重庆、安徽、江西等，房地产的泡沫很小，所以房产新政出台对其影响很小。前段时间，我们走访各地建材市场时发现：走进北京建材市场，像居然之家、红星美凯龙等，只能看到卖货的，看不到买货的，即使商家们大打促销牌，消费者始终都没有这种需求;但在合肥等地的建材市场，情况却是截然不同，由于房地产销售不受任何影响，当地陶瓷卫浴产品的销售也呈现良性状态，特别是遇上促销的时候，可以说是人山人海。所以，一个企业、一个品牌的销售布局比较均匀，一线、二线、三线市场都有良好网点和布局的话，实际上房地产新政对其影响不是太大。

面对全球金融危机，吉士普卫浴在出口方面并没受到什么影响。因为吉士普是由意大利品牌和中国本土企业鹤山洁丽实业有限公司合作打造的，作为一个传统的出口型企业，鹤山洁丽已经做了10多年的出口生意，其在欧洲、美洲本来就有一个很大的市场。再加上与意大利品牌进行合作，所以2008年至今，吉士普卫浴的销售并没有受到影响，反而在提升。而这最终，正是归结于我们这个品牌的产品设计、创新、技术、品质正在不断提升。

借力陶瓷总部基地孵化新品牌

为企业塑造自主品牌提供品牌孵化器，是总部经济一大重要功能。所以，佛山陶瓷应更多的强调孵化器作用，也就是说品牌如何通过这个总部孵化器更加成熟、更加品牌化，而不是强调佛山有多少个陶瓷厂、多少条生产线。

作为一个意大利品牌，吉士普进入中国市场之前，已对中国各大陶瓷产区进行了深入的调研与了解，正因为佛山大力推进产业升级、发展总部经济的战略，与我们进入中国市场孵化发展新品牌的战略是不谋而合的，所以我们来到了佛山。

陶瓷总部基地是我们的品牌孵化器，在佛山发展陶瓷总部经济的浪潮中，吉士普希望借助陶瓷总部基地，做好产品设计研发、服务、营销体系的建设以及配套体系的完善。

进驻陶瓷总部基地后，我们在此设立了营销总部、产品展示中心及管理总部。我们设于陶瓷总部基地的总部大楼共分三层：目前已投入使用的第一层，是我们国内组装产品的集中展示区、吉士普的总部服务平台和窗口，作为吉士普卫浴的其中一大产品定位，“国内组装”即采用欧洲标准、由意大利设和中国设计团队共同设计、采用进口配件、本体在中国加工的产品;第二层，将留待用于我们后期的意大利原厂进口产品的全面展示，预计于今年年底或明年年初将装修完毕;第三层则是我们的管理办公总部。

◆4、安蒙卫浴

创新，安蒙卫浴不走寻常路

安晖（安蒙卫浴总经理）

在业内，安蒙卫浴被称为2009年卫浴行业“增长最快、最具活力”的卫浴品牌。在全球金融危机影响下的2009年， 致力于“做卫浴业的领跑者，打造中国卫浴五金第一品牌”，坚持锐意创新的安蒙卫浴仍一路勇猛前行，并快步走出了一条不同于任何行业品牌的道路。

追求创新持之以恒

快速成长潜力无限

安蒙发展战略注重研发、营销创新，实行产销分离。在发展之路上，安蒙将以“5年”战略来实现一次又一次的腾飞，第一个5年(2005-2010年)，安蒙推行“生存战略”，并超前实现“每年翻番”的目标;第二个5年(2010-2015年)，安蒙强势启动并深入推行“千县计划”、“根据地计划”(“根据地”，安蒙在全国范围内选择几个战略要地以分公司制形式进行深度合作，以点带面辐射周边，培养核心经销商团队。

目前，在房地产新政不断、欧盟反倾销、新兴产区大量生产线投产等大环境下，安蒙进一步调整细化下一阶段的发展战略，尤其注重“创新”。从整个产业链来说，从产品研发到经销商的选择，我们都是以高端市场来定位的。包括外观、材质、技术的创新，从常规型到智能型，环保型、低碳型，考虑可持续发展因素。比如能源这方面，我们现在推出的触摸龙头、感应龙头很多采用的是水自动发电，太阳能发电、水温差发电等方式，这是我们对安蒙产品的定位。

随着消费理念的转变，很多消费者慢慢从实用性转变为享受性，而在这一领域，国内很少有企业去进军这个领域，比如香水、浴踏板、浴凳、转角墙的摆设等，更多的会体现智能化，更多的可能向触摸屏、遥控、声控方向去突破，还有渠道模式的创新。

进驻陶瓷总部基地

携手发展再攀新高

安蒙专业从事卫浴产品研发、生产和销售，并重金打造了行业最先进、最全面的卫浴五金检测实验室。安蒙也是一个充满激情、勤奋创新的卓越团队，立志做全球卫浴的领跑者，是目前卫浴行业唯一一家，产品同时囊括四项国际顶级大奖“红点大奖”、“IF大奖”、“红星奖”、“红棉奖”的自主创新型企业。

2009年，随着佛山建设“陶瓷总部经济”的战略号角越吹越响，随着陶瓷总部基地的投入运营及其总部聚集效应的逐步凸显，具备敏锐市场洞察力的安蒙卫浴毅然迈开了进驻陶瓷总部基地的战略步伐。目前，位于陶瓷总部基地(第一阶段)总面积逾3000平方米的安蒙(中国)营销管理中心、安蒙“未来用水”研发中心已顺利运营。

从客观环境分析，佛山是陶瓷行业最大的集聚地;同时，佛山也在打造陶瓷产业的物流中心、研发中心，把品牌研发和营销总部设于佛山，无疑是最好的选择。另外，从企业自身的发展需要考虑，从中国陶瓷城到中国陶瓷产业总部基地，我们看到了这两大平台并不同于一般的物业管理型平台，她们不但与时俱进，更是把商业运营与行业责任有机地连接在一起。因此，一直追求创新的安蒙卫浴选择了进驻陶瓷总部基地，全新打造集展示、销售、办公、研发于一体的企业总部，希望以陶瓷总部基地为载体推动安蒙卫浴的再次腾飞!

好了，关于“卫浴”出口转内销：卫浴陶企的“华丽转身”的内容就介绍到这。