“高安”高安陶企4月销售环比增长，抛光砖价格微调

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又是一年四月天，芳菲四月春暖花开。依照以往的市场规律，4月份建陶行业已经开始步入淡季。去年的同期，淡季早已降临，高安的陶企业也度过了持续近半年的低迷期。就今年的4月销售情况，多家企业主表示销售额与3月份相比都有所增长。

4月份，当行业众多目光在关注“江西新高峰陶瓷欠薪欠债”的新闻时，更多的应该关注下高安产区陶企的产销情况，就如高安陶瓷行业协会会长胡毅恒曾表示：企业在市场经济发展中势必面临很多的竞争，有竞争就有淘汰，会被洗牌，产区中一些企业被洗牌是市场的规律所为，大家应该更加关注那些正在积极向上发展的企业。事实上，众多的高安产区的陶企在经历了2014年残酷的市场竞争后，个别企业已经退出了市场竞争的大舞台，还有很多企业已经先人一步开始思路未来企业的发展道路。4月份，记者走访了高安及周边几个产区的企业产销情况时，厂门外排成长龙的车队就是最好的见证，而且，多家企业主表示4月份公司的销售额创下历史新高，甚至比三月份都有所提升。在瑞源陶瓷企业的更是贴出了：新厂和老厂4月份销售额突破1.1亿的条幅。抛光砖价格四月微调“4月份，我们公司所有的地砖都上调了5毛钱每片，销售额比3月份也上升了15%左右。4月份的销售业绩比3月份要好很多，我们老厂的渗花砖和全抛釉产品也都没有货下地，订单都排到下个月10号以后。不知道其他企业怎么预计，我觉得5月份的形势也不会差，但是瓷片的形势不会太乐观，而且价格也已经有所松动。”罗斯福陶瓷总经理罗群表示。记者从高安产区规模最大抛光砖企业瑞源陶瓷获悉，据该公司营销经理况海军表示：4月份抛光砖的价格确实有所上调，公司抛光砖的销售额也超过3月份，公司也贴出横幅庆祝新场和老厂4月份的销售业绩突破1.1亿，4月份的市场形势比预计的要好很多，每天公司厂门外都停了很多排队装货的车子，即使在月底这几天的销售业绩也是非常不错，而且，这个月还消化了100多万的库存，5月应该也不会太差。有同感的还有华硕陶瓷等几个抛光砖的生产厂家，华硕市场部经理黄文娟对记者表示，4月份的销售业绩超过了3月份，现在客户都还是分货，有些花色根本排产不过来。但也有一些业内人士对未来淡季的市场形势不那么乐观，在他们看来，4月份的销售形势这么好，主要还是客户处于补仓阶段。由于2014年市场形势的不景气，价格体系的不稳定，很多商户都没有备库存过春节的，因此开年后，客户都急于补仓，原本3月份就是一个市场的小高峰，因此，4月份大家还在备货。其实除了抛光砖4月份销售创新高，瓷片、全抛釉以及西瓦等其他类产品的销售形势同比往年也是比较乐观的。佳宇陶瓷营销总经理万秋平表示，开年后，西瓦的销售形势都比较好，但就是产品同质化竞争非常激烈，尽管今年的价格没有怎么调整，但相比去年下滑了很多，接下来的市场开始进入淡季了，一般西瓦的旺季都在8、9月后，一直到年底。奥巴玛陶瓷的营销总经理王备荒也表示，4月份的销售业绩比3月份要好，基本上都没货落地。这主要是我们公司已投产产品质量就远远比产区其他企业要好，而且花色、配套等等都比其他厂要好。另一方面是目前高安产区很多瓷片销售好，是由于山东等一些产区受到环保因素的影响，很多生产线都还没有开，听说近期已陆续有企业开工了，预计5月份后瓷片的竞争会很激烈。实力型企业修练内功优化产品结构、完善管理系统、寻求强强合作等等是今年高安产区一些实力型企业正在做或计划进行的项目。最明显的例子就是，高安产区一些有实力的陶瓷企业在产品结构定位上已经从单一化向多元化、个性化发展。在此之前，该产区仅有太阳陶瓷的产品结构是最完善和丰富的，而现在，除了太阳，罗斯福、华硕等一些企业的产品结构已逐步完善，或者通过贴牌等合作方式进行优化。而一些专业化产品的企业也在产品的系列化、个性化进行完善，如外墙类企业金泰源陶瓷是目前产区在外墙砖领域做的最完善的，产品系列从喷墨、釉面、通体到金属釉、磨釉等等方向发展。仿古砖类企业表示也非常明显，如精诚、天瑞、金牛等企业，从普通仿古砖、喷墨仿古砖到全平釉、微晶石、大理石等方向延伸。其次就是企业内部管理的完善升级。据了解，在高安产区，近在去年，就打造了3座展厅面积超5000平方米的豪华营销中心，分别是太阳、金三角以及罗斯福陶瓷，而这些营销中心的建造费用均超2千万元以上，类似这样的营销中心在近几年的高安产区已经诞生了不少，这些除了是企业实力的象征，更是企业在内部管理、企业品牌化发展方向的第一步。罗群表示，投入巨资打造的新展厅只是公司内部系统调整的第一步，也是公司在未来发展中最基础的部分。而目前公司正在从生产、财务围绕销售系统进行的项目整合，预计需用6-8个月的时间进行完成，同时完善市场部、综合服务部以及品质监理部，只有把内部系统进行调整了才能真的开启公司品牌化战略的发展。除了罗斯福陶瓷，记者不得不提到瑞源陶瓷，尽管记者也曾多次提到瑞源在今年公司内部调整的动向。尽管瑞源是目前产区规模最大的抛光砖生产企业，而它的价格动向也成为其他同类企业的风向标，因此作为月销售额达9000万的企业，在产品品质、内部管理方面更是不敢松动。因此，今年公司的目标在完成计划的销售业绩外，就是进一步提升品质，做江西产区做好的抛光砖企业，同时，公司已计划增加全抛釉生产线以及生产高附加值的抛光砖，在完善产品结构的同时，进一步提升公司整体的品牌形象。目前公司已与一家广告策划公司达成协议，拿下了一列高铁列车的冠名权。罗群表示，企业发展到现在的规模，以及当前供求关系严重过剩的市场环境下，以及环保的压力，企业要想生存和发展必须抛弃固有的思维，尤其是产区一些领跑的企业之间要达成强强合作的思路，率先走出来。就如目前公司罗纳尔品牌的口号是：总有一款产品适合您。目前公司产品结构是最齐全的，但是公司的产能是远远不够的，这样的状况在产区一些企业都有，也有企业也在寻求这样的合作。环保、安全升级专职部门2015年应该是陶瓷行业历年来面临的最严峻的环保压力，山东临沂、淄博、广东肇庆、恩平，沈阳法库、四川夹江等全国众多产区今年都面临是史上最严峻的环保压力，很多企业因为环保不达标到被迫停产整改。为什么高安产区能够独善其身？就如产区很多企业主所表示，不是高安产区的环保不严，而是高安产区先人一步，在2013年就已开始环保设备的改造。就如近期，本报驻夹江的记者向我询问脱硫设备的供应商联系方式，以及法库现在还在淘汰炼排炉等等，而这些环保设施高安产区的企业在去年8月份就已全部改造完成。高安产区两家没有淘汰炼排炉的企业已经全部关停。胡毅恒表示，去年高安市政府领导带领高安产区一批企业主到佛山新明珠等一些企业考察他们的环保项目，回来后就开会要求企业改进环保设备，强制建设脱硫塔，淘汰炼排炉等等项目，目前高安产区的企业在环保方面基本都已经达标了。而且，企业对环保也非常重视，尤其是一些大企业已经成立专门的部门来抓环保和安全生产。据了解，近两年，高安产区大部分企业在环保方面的投入都是几百万，一些规模大的企业都超千万。罗群表示，今年公司在环保和安全设施的投入还将有500多万元，目前公司已安排了6名员工专门成立部门进行监管。华硕、瑞源以及太阳陶瓷也都表示今年也安排专门的人员跟着环保工作。

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