书画展览：詹庚西及其花鸟画艺术
大家好，销售之透支人脉的例子「做销售靠人脉的例子」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
在销售行业做法常常有悖于科学，但即时效果还不错。重赏必有勇夫，来得快，培养成本也低——虽然推动成本很高。这套“误人子弟”的逻辑被业内用得炉火纯青。关键是“子弟”也很乐意呐。一个愿打一个愿挨——愿打的当然知道兵刃有两面，愿挨的却不知道鞭子都在后面呢。保险行业的问题就出在这儿，毛病都在后续，典型的掩耳盗铃，而且两三月后，病态百出。都知道保险行业流动性大，却不太有人愿意思考如何相对降低流失率，反正只要有新增，流失就流失，只要新增大于流失。但是新增已经逐渐乏力，数据显示：多年来，业内已呈现出从业人力负增长的态势。
巴菲特老爷子曾经说过，第一次进入股市就赚得盆满钵满，应该感到恐慌，而不是庆幸；第一次进入股市，业绩腰斩倒反而是件好事，结结实实给自己上了一课，免得认为自己是股神，也更有利于对资本市场提高警惕。那些进入保险业不出一年就爬上金字塔顶端，并且以为自己高不可攀，会永远站在顶点的代理人，有很多会摔得很惨，甚至直接消失。
进入第一年的没有目标，却达成了80万。第二年上级给定了120万的目标，却达成了50万，而且费尽力气。仔细想想就知道第一年的80万，是有很多系统外部因素在做支撑，如多年人脉优势的集中呈现、个人一时兴起（初生牛犊不怕虎）、人情因素使然、公司推动新人红利等。而第二年的外部因素，不再给力的时候，便露出马脚。个体内循环不够强大，外部因素催生的“高手”，只是与梦想偶遇一次而已，不足以支撑整个理想。我之前就说过，代理人进入公司会在一两个月当中，会迅速耗干之前十几年的人脉积累。那样的话，作为公司管理者就只能要求团队去找人脉积累非常好的人员。显然取材标准提高，新增人数必然下降。
怎么办？
在人脉消耗过程当中，必须强化内功——多种习惯养成：出勤、学习、拜访、思考、总结、分享等习惯，公司若抽不出时间，必然就得抽出时间继续新增，还得应对老人流失。不要怀疑：这是科学，是普通人的成长规律。原有人脉只不过是给自己带来了一点点流量，赢得了成长的空间而已。千万不可认不清形势。被“旧势力”的浮躁、骄傲所感染，就以为原本就该这个样子。“不到年龄，却提前早熟”。我在业内见过太多两三年的“老人”，认为自己保险无所不通，在公司被奉为精英，横着走道，却连客户两句话的询问也解释不清。何来骄傲？
新生力量，不可以采取集中榨干的方式，也不会有长久的“油水”。他们不需要温室保护，而是需要强化、历练方式的保护。因为客户面对代理人不分新老，达不到要求自然淘汰下去，下一个重来。在新人进入新人培训班时，这一番培养的逻辑就必须讲清楚，否则吃不了销售这碗饭。你若担心新人一颗玻璃心听不得这一番话，就必然冒着新人背着“炸弹背心”离开公司之后，连同周边缘故集体阵亡的风险，“专业后果”叫做“继续率下降”。反正横竖都是一刀，自己决断。
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