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今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“市场”访晋江市长和建材贸易有限公司董事长吴桂明》。
问：吴总您好！请问应该如何理解您提出的经销商先做大再做强，生产企业先做强后做大？ 吴：经销商的核心是市场，做大才能拥有更多的市场份额和客户资源，引导市场消费。客户市场信息多了就会促进经营优化，服务升级，赚取社会口碑，从而形成品牌影响力，吸引客户，推动商家做强。而生产企业的核心是产品，生产产品要有优质原材料，研发及管理方面的人才，才能生产出好产品。企业有了好产品依托以及强有力的销售团队，还要有品牌软实力，形成核心竞争力。企业有了核心竞争力，市场份额不断开扩大，企业自然就会做大。 问：那企业与经销商会是什么关系？ 吴：企业与经销商是矛盾的统一体，有的企业不考虑代理商、经销商的困境，总是以业绩为由给商家增添压力。在当前洗牌加快的情形下，商企会出现信用危机。所以，企业商家都应该以核心竞争力去开拓市场，形成利益的统一体。 问：随着市场变化，今后企业与商家的合作会有哪些改变？ 吴：共同开发市场，共同研制新的合作方案，解决不信任疑虑，利益风险重新配置，更加注重区域发展，以股权结合的方式互投；充分考虑经销商、客户的利益，用特许经营，标准化的方式合作，即产品标准化，服务标准化，流程化，商企双方都找准了目标才能强强合作，让资源、利益发挥到最佳。 问：长和公司应对市场低迷有哪些举措？ 吴：加强内部建设，加大市场开发力度，拓展销售渠道，与有关单位联手举办促销活动。以实物赠送方式让客户体验产品质量和装饰效果，提升服务质量，提升品牌美誉度。 问：在当前的经济形势下，大家都捂紧钱袋子，不敢放开手脚去做事。你是出于何种考虑，反而要逆市扩张？ 吴：未来天工陶瓷城发展空间很大。现在国家又提出"海峡经济区"的建设，而且福建特别是泉州的外部资源比广东丰富，随着两岸经贸合作深化，海峡经济区建设加快，福建以及海峡西岸经济社会的发展将跃上新水平。天工陶瓷城是福建最具影响力的建陶市场，固然发展潜力巨大。所以我们要跟上形势发展步伐，升级动作要比人家早，才能抢先占领市场资源、社会公共资源，为公司发展赢得先机。好了，关于“市场”访晋江市长和建材贸易有限公司董事长吴桂明的内容就介绍到这。
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