高端家具市场「家具大亨」

大家好，高端家具市场「家具大亨」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

在家居这块大蛋糕上，一拨定位时尚、艺术的原创家具品牌，正从传统市场切走越来越大的蛋糕。

值得注意的是，这类品牌数量增加了不少，表现越来越出色，比如HC home、优梵艺术、造作、吱音、梵几、半木等，都是比较有代表性的入场者。

他们以设计感著称，或走时尚路线，或表达东方文化，大多跳出了传统的欧式、美式、中式等风格限制，混搭更明显，造型与装饰追求简约精致，逐渐赢得市场的认可。

背后的原因不外两点，一个是年轻消费群体的扩大，比较喜欢这种家具。另一个是审美红利释放，家具的美学影响中高收入家庭的购买决策。

梳理近十年来家居审美的变化，经历了代际清晰的变化，早年欧式当道，随后中式回归、现代风崛起，再后来简约、新中式、北欧、美式、日式等百风争鸣。

其中有一条主线则是，近几年里，以时尚艺术作为核心卖点的路线，赢得高收入阶层与年轻家庭的热捧，像之前欧式、新中式、北欧风曾经历过的那样，成功上位，迎来了难得的机会窗口。

这种路线的家具有它鲜明的特色，比如颜值很高、造型精美，注重触感，会大胆地跨界使用材质，比如金属、原木等，哪怕曲线与造型的勾勒也能找到灵感渊源，艺术性与手工感结合在一起，在细节处做得堪称完美。

一兜糖曾发布过一份《2019家居生活及消费趋势报告》，其中认为，越来越多的年轻人关注"混搭"、"去风格化"，家不一定要被单一风格所主导。其中的新中产群体，宁愿牺牲耐用性，也要换取颜值。而且家居消费走向社交化，家居产品要配得上自己的人设、社会地位。

而选择时尚艺术家具的用户中，新中产与年轻人占了很大比例，有不少就是被颜值吸引。其中，不乏买家希望借助与众不同的艺术家具，体现自己的人设与品位。

在这股时尚艺术风的袭卷下，我们发现部分敏锐度较高的企业，已经有所行动，比如在企业定位与产品设计上，向艺术靠拢的决心明晰而坚定，比如定位时尚艺术家具的HC home；打造“买得起的艺术家具”的优梵；主打东方艺术的梵几、半木；走新古典艺术路线的城市之窗缇香系列；树起海派艺术大旗的亚振家居等，都是比较典型的案例。

另一个值得注意的数据是，据新浪家居发布的《2018中国新中产家居消费指数报告》，其中提到，69%的人喜欢简约风格，追求实用的前提下提升家居美学；72%的人喜欢实木材质；13%的人喜欢金属材质。

这也正是不少时尚艺术家具的机会，它们大多跟上了这一拨家居消费节奏，在风格与材质等方面做了很多功课，以HC home为例，旗下主推的星尘、融和两大系列，将原木与金属、现代简约与工业风进行融合，经过一系列切割、镶嵌等精细工序，让家具钢柔并济，打造出全新的家居风格。

一些公司开始引进艺术家，既为提升产品的设计感，利用艺术IP提升品牌调性，同时又能借艺术家之名提供强大背书，通过邀请艺术家站台来进行品牌推广。比如2019年，宜家携手8位来自不同国度的艺术家，推出8款限量版地毯，引发热销。百得胜携手先锋青年艺术家刘滨，发布联名背景墙。博洛尼、东鹏等也与设计师推联名款。

从整个市场的情况来看，在众多品牌的努力下，伴随消费趋势的转变，以时尚艺术为特色的家具品类已完成了基本的市场教育，接下来应该到了收割红利期的黄金年代。

曾经有篇《原创已死》的文章，在朋友圈疯传，一时引发家居原创的热议。

值得庆幸的是，在法规收紧、专利维权、大额索赔等压力下，山寨现象逐渐减少。而一支热爱设计的生力军连续出手，拿出了大量优秀的原创设计产品。

尤其是那些走时尚、艺术路线的家具品牌里，出现了很多主打原创卖点的玩家。在红星美凯龙、银泰城等家居卖场或购物中心，已经能看到他们的身影。

比如曲美，一直强调原创设计，推出有北欧阳光、古诺凡希、自在空间、万物等产品。美克家居，同样主打原创，而且一直在为自己的作品维权。

比如HC home，明确定位“原创时尚艺术家具”，请来了拿到多项国际设计大奖的陈晓舜、香港理工大学教授伍家俊等知名设计师，担任设计总监，确保自己的原创设计产品走在行业水平的前列。

造作则引进了大量外部设计师，获得丰富的原创作品支持。

与此同时，家居卖场对原创设计的重视日益提高，通过举行设计大赛、单独设立跟原创品牌相关的展馆、加大打假力度等方式，力挺原创。

更重要的是消费端表现，随着可支配收入的增加、表达个性与追求与众不同的愿望变得强烈，以及对原创作品的尊重，一些购买力相对较强的用户，已经愿意主动为原创设计买单。

以淘宝极有家的数据为例，2018年双12期间，家居生活行业成交前10名的商家里，以原创设计为特色的商家占到了9席，可见这一消费市场的繁荣。

另有数据显示，淘宝线上原创设计商品的成交规模，早在2017年就已跨入百亿俱乐部，用户搜索“原创设计”等关键词近10亿次。每天有近50万消费者购买线上原创设计，其中90后、95后占比48%。

另外，自2013年腔调设计师平台成立，原创设计师入驻超300位，全淘宝原创设计店铺多达2万家。

大环境的改善，消费观念的变化，为原创家具的成长提供了越渐肥沃的土壤。有实力的时尚艺术家具，都将原创视为前提。

据公开资料，目前活跃在一线的这类品牌，在外观专利的申请上表现相当积极，每年均有独创性的产品问世，对原创的坚持既跟上了消费节奏，同时为做强品牌提供了十足的底气。

就近年的成果看，在原创之路上，部分时尚艺术家具品牌走得还算顺利，当然也充满坎坷。

优梵之家在今年完成了近亿元的A轮融资，线下已开出30多家门店，并且引进了阿里巴巴的新零售方案。并跟年轻艺术家合作，推出一些新款产品，比如联手公益机构Lady First的创始人苏菲，成功打造网红爆款“苏菲椅”。

亚振家具深耕海派艺术多年，2016年底上市，2018年全年收入4.2亿元，刚上市时，资本市场曾给出30倍的估值，可见对这种家具经营模式的认可。不过近两年出现滑坡，正力图通过多种措施扭转局面，比如打造新海 派、北欧现代、轻奢简约等设计师品牌，并加大营销力度。

另一家黑马级的艺术家具品牌要数HC home华彩之家，开出了3500平米的展厅，并开始了全国布局的步代，目前纳入开店计划的城市包括北京、兰州、重庆、武汉、苏州、西安、天津、郑州、长沙等地。

HC home华彩之家并非刚露头脚的新手，它背后站着的华彩集团，已有20年历史，专门给高端酒店、别墅及奢侈品牌提供高端家具及陈列用品的定制和设计，在奢侈品艺术陈列展示设计领域，名声赫赫，合作的奢侈品牌包括爱马仕、阿玛尼、万豪酒店、ASCOTT雅诗阁酒店等。

天图投资合伙人汤志敏认为，随着审美红利释放，耐用品消费升级，主力年轻人群更加注重家具的美学和彰显价值，价格敏感度有所下降。

结合目前市场情况看，在可承受的价格范围内，时尚艺术家具的广阔舞台才刚拉开帷幕，核心品牌们的发挥空间还会增大。

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