沉浸式商铺「沉浸式商业扑面而来」

大家好，沉浸式商铺「沉浸式商业扑面而来」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

引流利器：沉浸式主题商业

随着消费者心理的日渐成熟，传统百货逐渐升级转变为体验式的商业体。如今，传统商业也已遍地开花。随之而来的，是同质化竞争的日益显著。在电商的双重冲击下，线下实体商业面临着客源大规模流失的危机。

焦虑的同时，商业地产人也在不断反思，如何才能打造出让消费者能够沉浸其中的商业环境，在激烈的市场竞争中脱颖而出？

优胜劣汰，适者生存。在未来，无法顺应市场转变的商业形式必然会被淘汰，而个性化十足，更迎合新生代消费者口味的沉浸式商业，会成为实体商业争夺客流的利器。

沉浸式商业如何引流？

身临其境，而后消费。沉浸式商业是抓捕感性的商业、也是将服务和体验附加于产品的商业。它不再是简简单单的货物售卖，作为一个综合消费体验场所，一个地标性的商业综合体，吸引消费者。这时，消费者不再仅仅是消费者，同时他也是游客、体验者。来到这个场所的目的也从消费发散，或者成为娱乐、休闲，或者成为另类体验、主题体验。参与其中，而后消费。

在互联网时代逐步到来的时候，线下零售也逐渐失去群众优势，普通的、中低端的消费完全可以在线上解决，而中高端消费在线下仍有市场，因为只有线下才能实现中高端消费者在意的品质体验、服务体验。流量从哪里来，网络流量的概念和实体流量的概念底层逻辑相同，引流从而获客。

如何引流，无非是线上线下营销获客。线上的营销例如抖音短视频、小红书笔记、网红直播等等。那么线下的获客从哪儿来？不同于十年前少有设防，不同于三年前接一下也没太大关系，后疫情时代，是连发传单都要玩偶装创意百出才可能有人伸手去接的时代。线下引流难、获客难，要想获客只有吸睛，而要吸引人们的关注除了每个店铺、品牌“蜜雪冰城白雪王子站台”还能有更加宏观的站位于商业空间的上层设计。

当整个空间都充满创意、设计感、主题感、代入感，当消费者进入这个空间不再仅仅是只能消费，那么他一定会不由自主地踏入进来并且还会和他的三五好友以及素不相识的万千网友去传递、分享。在互联网时代，当一个新大陆被某个“哥伦布”发现，可以等同于被他的朋友圈发现、被追逐流量的自媒体发现。在互联网时代，线下获客其实只需要一个足够吸引人的原点即：主题、理念、独特的不同于其他的新奇点。

线下反馈到线上，线上到线下体验并产生再一次的反馈进而衍生第二第三轮线下体验，这早已成为线下获客的不宣之秘。那么如何构建一个足够吸引人的原点？站在空间整体、商业整体的角度，在空间设计之初为它设计一个独特而鲜明的定位、在空间运营之际为它纳入独特而抓人的体验。

沉浸式商业有哪些玩法？

从虚拟现实游戏到数字艺术展览，不难发现时下的消费体验越来越趋向于沉浸式。对于年轻一代的消费者来说，相较于千篇一律的物质消费，他们更愿意为了体验消费而买单，而沉浸式商业恰好能满足消费者的体验需求。因此，“沉浸式商业”一时间成为各大商业项目的“杀手锏”。那么沉浸式商业怎么玩呢？

1沉浸式 商业空间

“沉浸式 商业空间”是玩转沉浸式商业的一大方向之一。通过独特的空间设计打造沉浸式商业空间，值得注意的是：在商业空间设计上可以融合当地的特色元素、文化符合等，利用新兴技术增强消费者对商业空间的视觉、听觉、触觉。沉浸式商业空间满足了消费者对于消费体验的需求，从而延长消费者空间停留时间，提升消费的转化率。

2沉浸式 商业景观

“沉浸式 商业景观”几乎是每个商业项目必备利器。利用AV、VR、全息投影等黑科技打造沉浸式商业景观，比如可以弹奏的钢琴阶梯，从天而降的巨型瀑布等等，利用沉浸式商业景观强化消费者的感官体验，增强消费者与商场的互动性，愉悦消费者购物心情，从而提升消费转化率。

3沉浸式 商业业态

时下，越来越多的沉浸式商业业态被应用在商业地产项目中，沉浸式餐饮业态、沉浸式儿童业态、沉浸式服装零售业态等层出不穷，比如沉浸式餐饮业态：利用黑科技打造沉浸式用餐体验，给消费者带来极致体验。如今沉浸式商业业态也成为了各大商业地产项目的破除同质化怪圈的利器。

4沉浸式 商业共享空间

近年来，越来越多的商业项目的共享空间从以往的商业化逐渐往“去商业化”过渡，关于沉浸式共享空间的玩法也越来越多样化，沉浸式共享办公空间、沉浸式共享休闲空间等等。沉浸式共享空间的应用赋予了共享空间更多的功能，丰富了共享空间的体验感，增加了消费者粘性。

5沉浸式 多元化体验

随着体验需求的旺盛，商业功能被不断的打破，商业在不断探索中寻求多元化的体验，来满足消费者的体验需求。比如书店不再是单纯的书店设定，它可以是沉浸式咖啡馆、可以是沉浸式零售店、甚至可以是沉浸式的社交场所，这种沉浸式的多元化体验正是时下年轻消费者所追求的。

沉浸式时代的到来，商业项目都被画上沉浸式的标识，仿佛只要带有“沉浸式商业”的标识就会有论不完的热度与话题。

商业地产如何打好“沉浸 ”牌

1华熙LIVE·五棵松

华熙LIVE·五棵松以“文体”为特色，采用下沉广场与群落式建筑相结合的风格打造沉浸式商业，并围绕“沉浸式互动文化体验”地面层连廊兼具慢跑道功能，桥体通道由色彩斑斓的玻璃墙打造成颜值经济的网红打卡点。

为了顺应消费者对体验消费、文化消费的需求，在“讨好”消费者方面，华熙LIVE·五棵松还加码夜经济，打造出“调调街”，通过营造当代年轻人喜爱的街区氛围，带动项目客流量增长。

为强化玩概念，还推出家庭体验的七彩时空滑道，让孩子与家长实现互动，借助游乐设施增强留客时长，从而带动消费增长。

2重庆光环购物公园

重庆光环购物公园是由香港置地集团打造的中国国内首个“城市自然共同体”商业，其中购物中心面积为17万平方米，集国际轻奢、都会潮流、亲子家庭、环球佳肴、百变社交等商业业态于一体。

分为室内主题风光和室外艺术地标两部分。室内打造沉浸式主题“沐光森林”，高达42米的室内植物园“沐光森林”，蕴含着近300种热带和亚热带雨林植物，而位于森林中央15米高的生命树与高达20多米的“花之瀑谷”、40米的高空“悬浮森林”共同构成3大主题场景及18处互动打卡景点，跨层分布于7层商场内。

室外则以一只巨型松鼠作为艺术地标，设计灵感来源于荷兰艺术家霍夫曼，总长15米高，由16500片特制彩色金属片组成了这只巨型松鼠“shiny”。

3长安十二时辰

中国首个沉浸式唐风市井生活街区，浓重唐风。它在街区商业空间内注入电视剧《长安十二时辰》IP和唐风市井文化内容，为街区注入《长安十二时辰》原剧中的剧情、人物、道具。在唐都西安，展现唐风唐韵、唐俗唐趣、唐物唐食。听唐时音乐、一曲穿越，乃至盛唐。

在“长安十二时辰”，可以感受十二个时辰的不同业态，当灯火通明、灯火阑珊，歌舞、美食，每一段景、每一段游客交织都是这段故事里的紧密一环，亦是化身唐人身入其中的极致体验。

4SKP-S

SKP-S是SKP联手GENTLE MONSTER 合力打造的旗舰项目，以“数字-模拟 未来”为主题，讲述了一个关于“移民到火星”一百年后的故事。当从门店入口进入时，真实与虚幻，现在与未来之间仿佛不再有边界。

机械羊群被批量复制出来，发出真实的叫声。这可能是对位于一层艺术实验空间“未来农场”的第一印象。另外一边，遥相呼应的是SKP SELECT美妆区。这里打造出超现实空间体验的火星主题，是未来之美的最佳诠释。

在这样一个用艺术、科技串联零售的商场里，作为“沉浸式商业”的重要组成，品牌与项目的融入则显得非常关键。

SKP-S的这种沉浸式不仅在环境、品牌、音效、香氛、互动装置等方面有所体现，更是在店内自营工作人员的统一工服（类宇航服）、工牌甚至手提袋等细节上都做到了统一的呈现。

定位年轻、活力和富有创造力的SKP-S，每个人都有自己对它的解读。但不可否认的是，SKP-S 确实给到了全球百货商店一份“沉浸式商业”教科书，而这种沉浸式体验确实需要到达现场才能有最真实的感受，这也是SKP-S带来的线下商业魅力。

5BOM嘻番里

首创郎园旗下全新ACG产业链条核心商业场景，以二次元之名全二次元之实，年轻潮范儿。大型互动体验《梦境之镜》引人入梦，次元商业、潮流好物、电竞、猫咖环环相扣。进入这个空间，投身你最喜欢的事物，去吃、去喝、去玩，玩的嗨了，自然沉浸。一次嗨尽、一次治愈，进入即是浸入。

整个商场被打造成为大型实景解谜“游戏场”，顾客身处其中既可以享受传统的购物、消费，也能够在专业NPC演员的引导下沉浸式体验解谜游戏。并且游戏故事线的设置与商户紧密结合，进一步促进了消费。

BOM嘻番里通过虚拟结合现实的方式，打造成为首个线下“元宇宙”主题商业，将线上线下边界消融，将传统的需求型消费与文化消费、体验式消费结合起来，为年轻人提供可以进行轻松互动的消费空间。

BOM嘻番里的重要特色就是营造沉浸式体验。无论是故事的结合还是NPC的引导，都希望给顾客带去区别于传统商场的感受。

6杭州大悦城“马力印巷”蒸汽朋克主题街区

杭城首个蒸汽朋克主题街区“马力印巷”创作灵感是基于大悦城地块原热电厂旧址的地域文化属性，铁艺吊灯、金属框架、复古齿轮，处处凸显着蒸汽朋克的硬朗。当游客通过这条时光隧道，仿佛瞬间从时尚潮流的现代生活移步至粗狂不羁的旧工业时期。

巨型飞行器、机械零件等浓厚的工业气息元素将结合魔幻的历史氛围，创造出极富冲撞感的空间环境。同时，在近3000平方米的面积里，马力印巷集合了创意手作、黑科技、人气甜品、跨界网红实体店等30多个品牌，为年轻人带来既有复古情怀又有新鲜感受的消费体验。

结 语

区别于传统商业体主要依赖于自身的商业内容来吸引客群，消费者的感官体验仅局限于商业体本身。“沉浸式 实体商业”的模式因为场景更为多元、业态更为复合，使得实体商业拥有更多“场景 流量”优势，抢占更多消费者时间。

与此同时，“沉浸式”的体验还能满足消费者心理需求，同时便于产品推广，实现与消费者的实时互动，最终促成购买。

来源：飙马商业地产

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