古玩百科：杜军书画
今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“木纹”从产品的个性化看红河谷品牌的快速塑造》。
一说到抛光砖就让人想起鹰牌和东鹏，一说到仿古砖就让人想起马可波罗和金意陶，一说到羊皮砖和木纹砖就想到简一和红河谷，简一和红河谷。他们不但在仿古砖领域占有非常明显的一席之地，而且已经成为了羊皮砖和木纹砖的代名词，令人不能不赞叹他们在这个领域的成功。 就在大家在忙着给自己的瓷砖争相套上大人物而命名的时候，比如说什么亚历山大、奥古斯都、克林顿、奥巴马，而一些人就在悄悄的成功。在这个行业，大家都懂得用文化去武装陶瓷，都懂得如何去做差异化品牌宣传。有些企业却老看不见显著效果。原来是方法有别，虽然命名有不同境界，殊不知，产品命名只是品牌经营过程当中最表层的工作。品牌的真正核心在于它的灵魂。而灵魂的差异化或个性化将奠定它存在和发展的基础。把砖烧好了，套上一个别致的名字，再给它添点什么别的，这只是其一，其二是真正从其产品、文化和品牌定位出发，去创造“新”砖，从而使砖在火与土煅烧之前就获得了新生命。 很多品牌也知道差异化、个性化在品牌塑造中的作用。明明是仿古砖，他要取名：泛古砖、考古砖、古典砖、雅光砖等等。由于没有实质的内涵，或者仅仅哗众取宠，让人眼花缭乱，丈二和尚摸不着头脑。 那么，我们来看看简一、红河谷是怎么炼成的？简一皮纹砖正如它的广告语所说：“表面光而不灿，手感柔而不软，硬而不锐，平而不滑，雅而不粗，纹路细而不繁杂，跟真的羊皮非常相似”。简一的羊皮砖继承了抛光砖和仿古砖的优点，采用的是高档羊皮细抛技术。简一的皮纹砖，不论是肉眼还是触摸都难以与真皮区分开来，相反，陶瓷的材料特性赋予了它真皮所不具备的优点。同样，红河谷的木纹砖“似木非木胜于木”，既有木地板的图案纹理，又有陶瓷的物理特性，实乃集千万宠爱于一身啊。红河谷已经把“木纹”技术和品质发挥得淋漓尽致，这使得他们的这些木纹砖有了坚实的品牌基础。 在谈到个性化推广的重要性之时，红河谷总经理罗新家给我们打了个比方：皇帝举行招亲大会，台下满是穿黑衣服的，黑压压的一片人群，当中有一个穿白衣服，公主在抛绣球之时首先将目光投到白衣服的人身上，如果看中，绣球就抛过去了。如果看不中，也会在白衣服的人附近寻找。我们整个行业都在搞陶瓷，我们红河谷就搞木纹砖，虽然也是陶瓷，但我们将木纹砖从陶瓷中分离出来。，就像那个穿白衣服的人一样。我们将木纹砖做到大、全、精。所谓大就是产量销量大、产品规格大（1200mm*250mm），所谓全就是产品规格全、款式全（红河谷木纹砖款式多达100款）。可谓行业木纹砖的集大成者，所谓精就是产品质量高，纹理细腻，木纹砖中的精品。 回头看看他们成功的历史，归结起来就是：在早期，他们在砖的技术、文化、品牌定位上就策划得相当成功了，在品牌文化乱飞的年代，他们用“羊皮”和“木纹”把自己和同行的市场区分开来，接着把专门技术上升到品牌文化的高度，成功地将技术、文化、品牌融为一体，使羊皮砖和木纹砖不但成为了他们的主要品牌，而且成为他们自己划分的市场的霸主。 在社会分工越来越细的年代，他们聪明之处在于不全吃整个仿古砖市场，他们只要其中一个更专业分工更细的市场，而且要把它全吃了。这给我们的一个经验是：“既然谁都不能把一个市场完全吃掉，那么我们就给它开拓或者细分一个市场，并在这个专业市场做到无人能敌。目前，一提到羊皮砖，无人不晓非简一莫属，一提到木纹砖，非红河谷莫属。在这里值得一提的是，原本一提到木纹砖应该非楼兰莫属，但因为楼兰自己将自己排斥在木纹砖之外，它自定义为“瓷木地板”，由于并没有多少品牌跟进，孤掌难鸣，瓷木地板的确是楼兰首创，但并无行业效应。这就说明，个性化也要结合社会、市场、人文、行业的习惯，不能逆潮流而动。同样，仿古砖名称中的“仿”字虽然难听，但已约定俗成，我们有些品牌一定要将它改过来，其实是得不偿失和徒劳的。这也就是为什么至今所谓的泛古砖、考古砖、雅光砖等不能取代仿古砖的缘故了。 日前，笔者在和曾在东鹏的分管市场的副总如今是薇莎陶瓷董事的谭浩深聊天时听到他总结当前佛山陶瓷行业的赢利模式：一是像新中源、新明珠的规模化生产；二是马可波罗、金意陶的专业化生产；三就是像简一、红河谷的个性、特色化生产。规模化和专业化生产的企业特别能获得“快钱”，而无论是国际、国内市场，个性、特色化生产却是未来的市场趋势。据透露，很多挣到快钱的企业也开始打造其个性、特色化产品，要分未来市场的一杯羹。相信在此环境下，像简一、红河谷这样打造个性化产品品牌之路就更加有借鉴意义了。好了，关于“木纹”从产品的个性化看红河谷品牌的快速塑造的内容就介绍到这。
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