源远流长的中国书画历史 传承中华艺术瑰宝的独特魅力
今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“成都”圣陶坊仿古砖西南战役胜利之谜》。
据了解，圣陶坊作为国内最早涉足仿古砖生产的品牌之一，虽然定位精准——专业古典砖品牌，产品亦非常有特色，力求精益求精，但这些年却一直发展迟缓，已被不少后起之秀迎头赶上，加之受2008 年金融危机以来出口贸易持续下滑，以及地方产业政策调整而外迁等因素的影响，一度招来蜚短流长不断。虽然经历了这些风风雨雨，它非但屹立不倒，反而平稳过渡，熬过了企业发展的最艰难时期,自去年开始，圣陶坊利用“保龄球”战略在国内迅速攻城掠地，尤其西南一役，为人所乐道。
何为“保龄球”战略？即企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个 “关键市场”——第一个 “球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到占领整个目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。近两年来，圣陶坊致力于稳步推进国内网点建设，尤其西南片区的网点建设成绩喜人：成都、重庆、昆明等地展厅先后开业，有效幅射周边地区，拉动西南片区销售。
首攻关键市场的“球瓶”
作为中国西南地区的重要中心城市，同时也是西南（西部）几乎所有大区机构、央企、外企区域总部所在地——成都，无疑是“保龄球”战 略中的“球瓶”，因此也自然成为圣陶坊西南一役的首攻目标。
圣陶坊浓郁的古典美文化极易与巴蜀地区的深厚文化底蕴产生共鸣，随着成都三家旗舰店的先后开业，配合《成都商报》的大量宣传，让圣陶坊的品牌形象与产品风格迅速与成都消费者零距离接触，直接导致产品在成都地区的热销。
“成都市场的成功，给我们国内市场的开拓注入了一剂强心针。”圣陶坊的一位销售经理感慨道。随着成都局面的打开，重庆、昆明相继突围，目前圣陶坊仅在成渝地区就已拥有七家专卖店。截至2010年4月，全国各大中城市（如北京、上海、深圳、杭州、苏州、南京、温州、武汉、沈阳等）均有其专卖店，初步实现了大城市的网点建设。
集中火力多管齐下
准确锁定目标市场中的第一个“球瓶”是成功的前提，接下来要做的就是集中火力，想方设法将它拿下。据了解，圣陶坊进入成都市场以来，工程、家装、零售多管齐下，尤其工程方面赢得广泛的赞誉和肯定，已中标的工程包括芙蓉古城、麓山国际、君临天下、青城山等，并与业之峰、新空间、101设计事务所、美家堂、蓝太阳等众多家装公司展开密切合作。
圣陶坊的产品定位主要是针对三种人：智者、富者、圣者。既是古典的，又是现代的，让消费者“从经典中寻找时尚、从时尚中体现经典”。随着圣陶坊在成都地区旗舰店的开设，路牌广告、店招广告、让利促销等宣传攻势的展开，其在四川地区的品牌形象和在消费者心目中的地位，也在逐步提升。为此，圣陶坊还在成都市场制定了三个方针：稳固零售，带动家装，注重工程。两年坚持下来，收效显著，如今圣陶坊在西南地区的影响力已不容小觑。
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