书画作品：于希宁玉兰图
今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“企业”陶企博弈内需“蛋糕” 出口企业抓住救命稻草》。
内需市场,在中央政府4万亿元刺激方案和广东出台的“刺激经济十六条”下,让饱受出口萎缩的佛山企业看到了转型的方向。在去年底出台的《佛山市关于促进经济平稳较快发展的若干意见》中,佛山市提出的20亿元财政预算,更是从政策层面明确鼓励加工贸易企业拓展内销市场。
然而,在产品、价格、文化内涵、营销模式、结算方式等各个方面,国内市场对于外向型企业来说,都是完全不同的模式。内需市场这块巨大的蛋糕,是否就是所有出口企业的“疗伤药”?
抵挡不了的诱惑
前不久,顺德纺织商会邀请会员企业参加国际展会,没有想到的是,竟然有企业拒绝了这次邀请。拒绝的理由很直接,因为这些企业正在谋划培育自主品牌,抢占国内市场。
“广东应该把当年打内销市场的激情再度点燃。”北京大学中国经济研究中心主任周其仁9月发出这样的声音。
这样的声音并不孤独,在中央政府4万亿元刺激方案和广东出台的“刺激经济十六条”下,如何争食巨大的内需市场,已经成为佛山企业界共同思考的热门话题。
实际上,不少企业已经开始行动。据顺德纺织商会统计,该商会不少企业都表示将扩大国内的生产业务,减少国外业务,国内业务的增加率有30%—50%的增长幅度。
在12月1日国家商务部发起的“家电下乡”工程中,顺德美的、格兰仕、海信科龙均有产品中标,首次加入下乡的队列。而海天酱油、广东溢达纺织等企业也都在追加投资。这些企业的举动显示出对内需驱动下新一轮经济的信心。
“出口转内需,是当前形势下企业的必然选择。”佛山市委党校副教授赵起超认为。
内需市场企业升级的动力
以前,有不少小家电企业因“竞争太恶劣利润太微薄”而对内销市场不屑一顾。而如今,小家电兵团不得不重新审视这一庞大的市场蛋糕。
“我们的目标是,尽快让内销的产品达到产品总量的30%。”亿龙电器总裁周传伟告诉记者。据其透露,目前亿龙95%的产品出口到国外市场,但接下来亿龙将进行调整,采取内销、外销并重的策略。
德豪润达、灿坤、九阳、苏泊尔是目前国内比较大的小家电巨头,其中德豪润达、灿坤以出口为主,而九阳、苏泊尔主攻内销市场。然而,后者的发展形势要比前者好。
“无论是管理、技术还是产品质量,德豪润达、灿坤并不比九阳、苏泊尔差,但就是由于后者拥有自主品牌,有了品牌就有了定价权,因此抗风险能力要大得多。这应该引起小家电业的思考。”周传伟说。
一个共识是,在目前成本大幅上涨的情况下,对于50人以上的企业来说,纯加工的业务只会让企业亏本,只有做贴牌或自有品牌业务才能维持企业运行。
据悉,不少顺德企业已经开始引进更先进的设备,并改变管理模式加快开拓内销渠道,或者给国内企业做贴牌的同时培育自主品牌。
转型内销必然需要在自主品牌、营销渠道上下更多的功夫,这隐约成为佛山加工出口企业升级转型的一大动力。
出口转内销企业的“救命稻草”?
早在8年前,亿龙电器就开始走内销之路。但时至如今,内销仍只占销售总量的一小部分。
“外销与内销完全不同。由于审美观念不同,外国人喜欢的产品,中国人不一定喜欢。若想内销成功,首先必须在产品设计上下功夫。”周传伟告诉记者。
实际上,在产品、价格、文化内涵、营销模式、结算方式等各个方面,内销市场对于外向型企业来说,都是完全不同的样子。佛山市经贸局负责人承认,佛山企业关注内需市场的同时,必然需要加大人力、财力的投入,但并不是每
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