“设计师”没有设计师 陶瓷企业将活得很痛苦

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惠达深耕传统渠道后进军隐形渠道作为国内第一卫浴品牌的惠达，近年来加强渠道建设，在业内较早完成全国的市场布局，2008年以来仍不断有新的旗舰店开业，销售终端已经铺到了中小型城市甚至县城，充分暴露了惠达集团精耕细作销售渠道的野心。 与此同时，惠达也瞄准了设计师渠道这块蛋糕。在传统渠道布局完善的情况下，2008年惠达启动了设计师渠道拓展战略。12月9日，由惠达全程支持的"10城·30年"中国家居卫浴联展北京站暨惠达陶瓷建筑与室内设计名师系列论坛2008年年会在北京举行，惠达确立以"品质卫浴"为核心的品牌提升战略，创造更加完美的设计与体验享受，通过全程支持"10城·30年中国家居卫浴概念联展暨惠达陶瓷·建筑与室内设计名师系列论坛"加强了与设计师和家装公司的合作。 积极参与本次设计师年会的来宾包括上千名全国一线设计师，堪称2008年声势最为浩大的一场设计师峰会。业内人士予以高度评价，认为这是中国家居设计行业的一场年度盛会，它为中国设计行业的发展起到了推波助澜的作用，在经济低迷环境下为中国的设计师注入了一针强心剂。而这在惠达本身，肯定不仅仅是为了扩大影响力而已。 罗马利奥品牌与设计有不解之缘罗马利奥对设计师渠道一直都十分重视，旗下拥有2000多国内知名设计师资源，而且还在不断拓展中。作为仿古砖领域中的优秀企业，罗马利奥采用先进的意大利技术，以产品花色品种规格多样、配套齐全，铺设方式灵活多变等优势赢得业内肯定。 一直以来，东北地区都是陶瓷企业布局市场的软肋。2008年7月，罗马利奥设计师高峰论坛在沈阳隆重召开，正式拉开了罗马利奥磁砖与东北设计界深度合作的序幕，同时也开启了中国陶瓷界与设计界深度合作的新起点。名企与高端设计师联袂，呈现了用设计的思想引领东北市场的决心和勇气。 正如冠星陶瓷企业董事总经理何友和先生所说，罗马利奥陶瓷，自品牌诞生之日起就与设计结下了不解之缘。从完全体现设计师原创思想的罗马利奥总部瓷源博览中心，到广大设计师爱不释手的维多利亚系列瓷砖产品，罗马利奥对设计师倾注了极大的理解和支持。 海棠高端定位吸引设计师自从2008年走向国内市场以来，海棠一直将自己定位于高端。环保、高科技、创新成为其一直不败的法宝，也成为其核心竞争力的关键。正如其总裁唐硕新所说，定位清晰、目标明确，也因此赢得了国内外设计师的认可，所以在设计师渠道的开拓上，海棠应该是比较顺利的。 据唐总介绍，设计师渠道的销量占到总销量的80%,而开拓这一渠道，设计师论坛、沙龙，当然也是海棠不曾少有的活动。在这些活动中，企业为设计师提供了产品展示图及小样品。"最困难的是如何让产品适合中国的消费者。"唐硕新表示，由于国内外消费者对审美价值观的不同，回到国内的海棠也在这些方面进行了创新改进，也会慢慢开发适合家装定位的产品。 康建以设计师评选打造品牌积15年成功经验强势推出高端品牌，康建开创了中国功能陶瓷品牌之先河。以"运动、健康、娱乐"为品牌理念，藉着集团雄厚的综合实力，以稀缺核心技术和颠覆性的创新营销模式全力打造聚抛光砖、瓷片、运动功能砖为一体的"十项全能运动砖",并将以细分化的市场定位开创建陶新局面，打造了充满活力的瓷砖品牌。而今，康建在品牌打造上日益成功时，隐形渠道的开发自然也成为必经之路。 2008"康建运动陶瓷杯"南宁十大最受尊崇家装设计师评选活动颁奖现场。 2008年9月，由家装视界网南宁频道、《陶瓷视界》两大媒体联手主办，康建运动陶瓷独家冠名的2008"康建运动陶瓷杯"南宁十大最受尊崇家装设计师评选活动颁奖典礼在广西南宁隆重举行。经过近2个月的激烈角逐，2008"康建运动陶瓷杯"绿城南宁十大最受尊崇家装设计师尘埃落定。本次活动吸引了南宁市内近千名家装设计师的踊跃参加，是一次真正意义上的覆盖和影响整个行业的设计师评选活动。康建运动陶瓷南宁营销中心负责人表示，康建运动陶瓷将以此为契机加大品牌宣传力度，加强与家装公司设计师之间的深度合作，利用媒体的强大影响力来提高自身的知名度，力争把康建运动陶瓷打造成南宁建材市场上一个主流品牌。 企业视点开拓设计师渠道是有条件的佛山汇德邦陶瓷有限公司总经理助理陈孟权从2005年开始，我们就开始举办设计师沙龙、产品开发大赛等活动。现在企业牵了个头，把这一渠道模式理顺后，经销商就可以自己来做了。 很早以前就有品牌走设计师路线了，但很多大众品牌仍以走量为主，而设计师要求的是产品的品牌效应。产品质量要可靠，风格要鲜明，个性化。更要有原创的东西在其中，彰显个人风格。汇德邦在这些年的发展中，非常注重这一点。 在企业开拓设计师渠道的过程中，投入主要体现在产品的研发、设计师活动等的推广上。2005年，我们投入了200万元在全国设计师渠道的推广上，产生的效益也是不一样的，有的地方一星期就见效，而有的地方则时间更长，并未见短期效果。但最终，经过这样的推广后，产品在工程等方面的应用都多了。 我认为，企业要开拓设计师渠道，首先要有漂亮的专卖店，要有很好的品牌展示。其次产品质量要保证，这点至关重要。而个性、原创、风格等方面也是必需。 企业应协助商家开拓隐形渠道四川华益瓷业公司营销副总欧勇现在隐形渠道在销售市场中的份额在逐步加大，竞争也越来越激烈，而且对于企业来讲，迫切需要在隐形渠道进行突破。但是这对多数没有较强的品牌和实力的企业而言，想开拓隐形渠道会非常困难。 从目前来看，大多数企业把开拓隐形渠道的任务交由经销商进行，这对经销商的实力有很高的要求。其实企业也有责任协助经销商进行隐形渠道的开拓，厂商本身就是一个不可分割的利益共同体。 近期，兴邦产业推出的兴邦采购通通过把企业的产品图片放进光碟派送到家装公司，让他们来了解企业的产品，对企业品牌会起到很好的宣传作用。对企业和商家来讲，都是很有帮助的。但是要把光碟发到全国那么多的装修公司和设计师的手中，这是一个庞大和细致的工作，也是进军隐形渠道的重要平台，需要很好把关。

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