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今天，西北书画艺术笑笑给大家分享中瓷网带来的《“设计师”方向家居市场部经理谈设计师渠道的核心因素》。
方向家居市场部经理
高书妮
方向家居除了瓷砖、岩板材料之外，未来要走向家居定制赛道，跟设计师渠道是绕不开的。那我们品牌方和设计师的链接点到底在哪里？
我们打造的全新品牌展厅，除了产品陈列和空间设计解决方案的展示之外，也承载了品牌直接面向客户服务及交流的一个互动功能，在品牌总部端进行了新零售渠道的布局；同时我们展厅设置了很多开放式的空间，有专业的沙龙区域和户外的露天阳台，方便日后做常规性设计师沙龙活动以及和不同圈层进行链接。包括我们也会参加像广州设计周这样专业的展会，希望借助各种专业的平台更全方位的来呈现Farsight方向的品牌。
当然活动只是一个载体，它能加强品牌和设计师的互动。但我们觉得最务实最深层的链接方式，是能给到设计师一个实际落地的空间交付解决方案，这是最核心的。我们所有的产品开发逻辑体系也是从这个方向出发。
那么如何把设计师活动的转化率做得更高？其实我们要思考设计师在面对他的客户的时候，他为什么要选择这个品牌的材料？
首先要看我们服务的设计师，双方的认知沟通是否在同一个维度上。
目前很多品牌都在做设计师渠道，但我们认为它不仅仅是一个渠道的推广。我们要考虑到设计师真正的需求是什么，这是要从产品研发体系就开始推动的，一直到落地交付的整体方案，以及服务落地，这是一个闭环。
除了产品工艺之外，设计师更关心的是如何帮他实现材料及空间运用的交付落地，而不仅仅是给他提供一个材料，整体的交付落地方案其实就是真正能够打动设计师的核心要点，能够解决设计师的后顾之忧。
另外，在设计师的合作上面，我们的选择逻辑是什么？比如我们这次展厅设计邀请到的西班牙设计师Francesc Rifé，对于这次合作，我们是根据品牌调性、产品逻辑以及未来品牌想打造的商业模式来进行的邀约，我们更看重双方对于这个项目的认知高度和契合度。而不是简单看重他的一个标签化的头衔，因为他的建筑设计和空间设计，讲究去除赘余、强调统一的设计理念是与我们对设计的理解高度吻合。
比如说我们的产品逻辑，我们希望能最大化地表达出材料本身的原始性和自然性，而我们现在呈现的展厅形态，包括未来终端店面的形态，都是符合我们产品设计和运用逻辑的，两者是互通契合的。
所以今年跟设计师渠道的互动，我们希望把步伐走得更为精准。我们回归到打造专业的设计材料服务品牌，把自己的内功基础打牢，把产品体系、服务体系等一步一步夯实，设计师仍旧十分需要专业性的品牌来做链接和服务。
以上文章来源于陶瓷资讯
>> 华岩品致岩板副董事长谈品牌方与设计师的合作
好了，关于“设计师”方向家居市场部经理谈设计师渠道的核心因素的内容就介绍到这。
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