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大家好，如何提高试听课成功率「高效听课的六个方法」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
图 |童画学员作品（版权归童画所有）
文 | 网络（版权归原作者所有）
试听课，是目前儿童美术机构在招生的环节中相当重要的一部分。机构在开学招收的一部分新生会来自试听课，而且这也是最直接有效的招生办法，因此做好试听课，是留住孩子的一项重要的方法。而试听课的成功率也间接的代表了机构的招生率，因此作为机构的运营者一定要想办法做好试听课。
试听课不是一个既定发生的事件，而是一个系统性的工程。能否用系统性的思维去发现我们的问题，进行调整，决定了校长们能否解决试听课存在的问题，并改进试听课，从而达到良好的招生目的。而如何用系统的思维来做好我们的试听课呢？
下面小编整理了7大步骤：
1：引流量，精准定位
流量是试听成交的基础，质量是试听成交的核心。作为少儿美术教育机构，必须要明白潜在的客户群体所在，如果没有一定的流量作为基础，又谈何质量？在宣传活动的帮助下，吸引到一定额的流量，是试听课成功的关键。
市场是有层次之分的，我们在打磨产品时，对机构品牌定位也要相对的清晰。基于品牌做好客户筛选再进行试听课程的服务，把课程给到合理的受众人群。在保证流量和质量的前提下，我们也需要多流量进行精细化筛选，不能囫囵吞枣，一口气都抓在手里，这样既不能满足客户，又影响了自身的形象，不值。
2：把控质量大关
有了流量保证，剩下的就是质量关。我们知道，人的第一印象往往是最重要的。试想，如果家长第一次来听试听课，我们准备工作没有做足，这位家长还会再来第二次吗？假如试听课不能做到精细定位，不能在第一时间吸引到孩子，家长又怎么会把孩子送过来呢？因此试听课的另一大关键质量，是每个校长需要仔细打磨的。
3：万全的准备工作
试听课能否成功，前期的准备工作是少不了的。能不能像上普通课一样，对待试听课呢？答案显然是不不行的。我们知道来试听的客户，不一定能最终来学习，如果上课的内容不能吸引到客户，那么试听课多半是费了半天劲却招不到学生。
因此，校长们首先要明白，试听课要做到不出则以，一出必须要击中要害。如何做到抓住客户心理，这个时候就要靠精准定位。把客户精准的定位分类，再针对不同的群体制作精良的试听课，是成功的又一大关键所在。
4：让客户流连忘返的服务
试听课程不仅仅是学校专业能力的展示，更重要的是家长及孩子在试听过程中的体验。详尽的流程、完美的配合、细致入微的服务、真诚的沟通都是客户时刻对我们产品的体验。让客户感到流连忘返，自然也就得到了这个客户了。
5：清晰的课程介绍
成交的第一步是客户对我们产品观念的改变，才能进行下一步价值环节的沟通。所以，清晰、准确、简洁明了的课程理念介绍，让客户迅速对我们的产品有清晰的认知及接受度，会极大提高试听课程的效率。
6：聪明的销售技巧
价值及价格环节的沟通需要聪明的销售技巧。不同的客户要有不同的沟通方式，相同的问题。在不同的语境以及不同的客户身上，一定会有不同的回答方式及目的引导。一个产品，面对一万个客户，会有一万种销售方式。世界上没有相同的两片叶子，也不会有相同的两个客户。因此对待不同的客户，要用巧办法，不能用死办法。
7：跟踪服务！跟踪服务！跟踪服务！
当场试听缴费成功是我们孜孜努力追求的结果，但是一定会有大量的沉着冷静型家长。面对此类家长，及时的后期跟单，以及长期的客户跟踪是成交前的最后一个重要环节。不要放弃任何一个上门试听的客户，因为是需求促使他们上门，是因为没有满足他们的需求导致没有成交。
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