“合肥”欧文莱合肥体验店盛大开业，战略布局品牌大零售再下一城

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欧文莱瓷砖始创于1999年，致力于为消费者提供简约、时尚、高品位的“素色现代砖”。今年年初，欧文莱提出未来五年要将欧文莱打造成大零售头部品牌。为此，我们可以看见今年来欧文莱在保持产品洞察创新、提高内部组织能力以及终端布局三个维度上的不同着力。特别是在9月15日3000㎡苏州欧文莱体验店隆重启航，发出战略布局行业下半场的重要信号后，短短半月，合肥欧文莱体验店亦于10月6日在第六空间潜山路商场盛大开业。

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青曾言道：“欧文莱品牌在中国市场有一定的前景和基础，虽然目前看行业困难，但优势品牌一定能活下来，活下来要发展就要从品牌的硬件和软件等方面去同步推进，所以这也是欧文莱一个非常好的战略机遇期。”

合肥欧文莱体验店开业进一步展现品牌价值和产品体验感

作为欧文莱布局当地市场的第三家门店，合肥欧文莱体验店的开业吸引了大量设计师、业主、老客户等到场支持、恭贺。

△ 欧文莱合肥加盟商翁仕勇（右三）进行开业剪彩

翁仕勇表示，“受到疫情的影响，市场行情的起起伏伏让人哭笑不得。但市场错综复杂的情况下，正是优质品牌的重要战略机遇期。欧文莱本身就是比较强调价值的品牌，它不仅仅只是像卖瓷砖那样就卖个原材料，它更注重设计、营销理念和品牌、产品价值等等。”

“新开业的是合肥欧文莱的第三个店，也是第六空间的二店，新店设计以欧文莱精品岩板为主，以众多的几何立体面的岩板造型，体现欧文莱对产品工艺、造型、质感的理解与把握。新店装修完毕是在7月，与旧店一样在当地已经成为了一个打卡点，到访的客人都认为很有感觉。”

出于老店对品牌产品、展示效果在当下已不足够的考量，相比旧店，“我把它（新店）做成美术馆、博物馆的形式，对客户的冲击力更强一些。相应的，选材区稍微缩减了一点，把人气产品突出来，尽量简化客户选择的时间，提高成交率。另外，欧文莱产品系统较为完善，因此系列数量庞大，我会根据客户的反映调整产品展会结构，务求做到保持新鲜，快速满足。”

“通过店面，客户可以直观感受到欧文莱是专业做素色产品的，也向客户传达到我们可以满足他们对产品、设计以及空间的不同需求，传递我们的价值所在。”

△ 合肥欧文莱体验店内景

正如欧文莱执行总裁汪加武所言：“做大零售，就是要有好的体验店，否则品牌价值很难体现。布局大零售，不能只是卖单一瓷砖材料，设计、营销、品牌等也是产品增值的重要部分，如果没有这样的先天条件，则很难塑造品牌价值。”

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青亦提到，如果要把欧文莱打造成为当地的头部品牌，就需要在展示等硬件基础方面不断升级，如此才能让产品得到更充分的展示。

合肥欧文莱体验店的正式开业体现了欧文莱布局大零售的重要一环，也是为了更进一步在终端展现品牌价值和产品体验感。

渡过石材转向瓷砖的岔口，用5年将空白市场打造成标杆市场

忆往昔，4年市场营销与策划科班出身，7年进口高端石材从业经验，2017年遇到欧文莱，一个80后创业者与欧文莱的故事是这样开始的——

2017年，欧文莱合肥加盟商翁仕勇毅然从石材行业转换到瓷砖赛道，提起当时选择欧文莱的理由，他直言：“我有预感，灰、褐等素色肯定是未来的趋势。在石材市场多年，相比已见过太多的米黄系产品，灰色系产品的第一感觉是很舒服。考虑到灰色系大理石矿的稀缺性和不稳定，当下决定，找一个以灰色系为主的瓷砖品牌来运营。”

“我们做营销，无论做什么，只选这个品类的第一。考察了所有心仪品牌，加上朋友推荐的品牌里面，欧文莱是重合度最高的，大家都不约而同强调灰色系产品首选欧文莱，欧文莱也就成为了我的首选。”

趋势之上，品类前列，所以有了他与欧文莱后面的故事。

△ 合肥欧文莱体验店内景

可以说，翁仕勇布局的3家门店，都标志着合肥欧文莱走出的每一步关键。

2018年4月，合肥欧文莱专卖店在居然之家开业亮相，这是合肥欧文莱的首店，也是其扬帆的起点，但重要的成长阶段，还属第六空间卖场启动之后。同年8月，翁仕勇与合肥最高端的建材家居卖场之一——第六空间潜山路店正式签约，拿下整个建材馆最好的位置，400+㎡的沿街的独立大店在第二年6月正式开业。

“新店开张第一单是一套800多㎡的别墅，单值58万元，主要用的是900㎜×1800㎜规格产品。这是合肥第一家大量用素色砖的别墅客户！”

前进之路就此开启，随着设计师渠道、社群营销、异业联盟的发力，普通消费者也会主动走进欧文莱的店面，每月稳定提升的自然来客订单，让翁仕勇感觉有点欣喜。

△ 开业盛典当天，位于第六空间潜山路商场中庭的品牌宣讲

△ 长久坚持的品牌推广动作，抢占消费者的眼球与心智

据介绍，第六空间80%以上是进口品牌，刚开业时进口的和国产的瓷砖品牌有8家，现在只剩欧文莱一家。

这个从石材行业跨行而来的青年人，以5年的时间，把合肥这个欧文莱的空白市场打造成了标杆市场，成为当地市场高端素色瓷砖的第一品牌。

渠道全面开花，终端突围大零售，就该这么干！

合肥欧文莱的底气，一方面来自于欧文莱品牌的影响力与产品优势，另一方面，是翁仕勇对核心渠道规划的把握。

翁仕勇回忆，加盟欧文莱初期，便亲自带着3名业务跑渠道，3个月时间拜访了一百多家设计公司以及部分装饰公司的高端设计师，加上在店内举办的一个月2至3场的设计师沙龙，很快团结了一大批设计师，半年时间就打开了局面。

也因为对石材的了解，所以在拜访设计公司时，他专门给设计师们讲述石材的专业知识，设计师们听得津津有味的同时，接收到石材普及课的末尾被巧妙植入的欧文莱信息，“欧文莱是可以媲美石材的高端瓷砖品牌”的认知，在合肥的设计圈形成，也积累了一定的设计师铁粉。

直至2020年，翁仕勇开始做高品质案例，在工装板块也持续发力，争取到五星级的洲际酒店等项目，合肥欧文莱已被当地同行公认为设计师渠道渗透能力最强。

翁仕勇介绍，“今年，我们在设计师渠道进一步聚焦，加强在社群营销、异业联盟的发力，同时也做好老客户的维护。”位于第六空间的新店将作为主推精品岩板的体验店，另外正在筹备在新市场专门建店，针对性地销售欧文莱的流量产品。将常规瓷砖和岩板分开运营，在继续提升品牌形象的同时，更多的占有市场份额。

“以前我去考察，很多厂家都说合肥是品牌的坟墓，很难做，不太相信你们能够做的好。我后来想了一下，终端突围应该怎么干？就该这样干！”

△ 合肥欧文莱团队合影

欧文莱执行总裁汪加武曾分析表示：“陶瓷行业一般分为工程、整装和零售。欧文莱践行的大零售是区隔于常规零售的，它以设计师渠道、装修公司渠道等组成。欧文莱已经在国内市场沉淀六年，具备能力和实力去冲击大零售头部品牌。”

对于终端来说，保持市场信心，践行“进攻就是最好的防守”，以升级的门店展示进一步抢占当地市场制高点，把握核心渠道发展，是突围的要领；这也是品牌布局大零售的重要一环。

欧文莱瓷砖作为中国瓷砖的民族品牌，伴随国内外市场的趋势变局而成长，23年来积淀了丰富的国际化经验，积极迭代，亦勇于拓展边界，不仅凭借突出的综合实力和品牌美誉度，获得行业广泛好评，亦用创新参与国际市场竞争，产品受到国际客商的认可。

好了，今天关于“合肥”欧文莱合肥体验店盛大开业，战略布局品牌大零售再下一城就讲到这。