大麗和和花耀高级珠宝系列：大地之耀
今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“销售员”销售老总纷纷离职 陶瓷行业正在发生什么变化？》。
近期，四川产区内不少陶瓷企业忙着招兵买马，其中招聘需求最大的还是销售人才。根据记者了解到的情况来看，其中多数企业、品牌的招聘效果并不尽如人意，要么是应聘者寥寥，要么是求职者众，企业却找不到合适的人才。
“老兵”自立门户 寻求自主空间
四川某陶瓷企业销售老总王鑫(化名)表示，行情好时，陶瓷厂招聘销售人员比较容易，只要能力不是太差，都能在终端市场耕耘出自己的一亩三分地;现在行情变差、销售困难，业务员想要保持高收入并不容易，尤其是新业务员，需要“虎口拔牙”和老业务员争夺客户。
一月初，峨眉金陶瓷业为了招聘旗下一品牌总经理，开出了40万的年薪，超过了产区内绝大多数品牌经理的薪资水平。但高薪已经不足以成为吸引销售精英加盟的主要条件，金陶瓷业副总经理饶纯刚表示，相对于薪资待遇，求职的人才同时也看重企业能不能为个人未来发展，提供足够的平台和空间。
而一批营销总监、品牌经理、业务员离开陶瓷企业的岗位自立门户，就是希望能拥有更加自由的发展空间。他们或者组建自己的贴牌公司，或者直接转型做起了经销商。
重庆江津县经销商冉朝勇表示，在陶瓷企业的从业经历，对于他自己做经销商还是起到了很大的帮助，对新产品的判断、货源组织、员工培训、渠道拓展等操作起来时轻车熟路。继2015年上半年在重庆江津开第一家店后，他又在重庆合川开了第二家店。
“新兵”缺乏系统培训
目前，产区内相互“挖角”，成为了大部分陶瓷企业引进人才的重要方式。面对销售人才青黄不接的局面，一些陶瓷企业不得不放低招聘门槛。“有无行业从业经验、工作经历均可，学历不限。”记者走访中，看到有10多家陶瓷厂发出类似的招聘讯息。
王鑫表示，入行容易，但要扎根绝非易事。除少数大中型企业之外，大部分陶瓷企业对于入行的新人没有岗前的系统培训，没有留给他们足够适应时间，新人开始跑业务时，连产品种类、规格都还分不清楚。甚至有企业刚开始连差旅费都不提供，完成不了任务拿不到工资还要贴钱。
一些企业不愿意在员工培训上进行投入，并不是因为他们没有认识到人才的重要性和不重视人才，而是企业很难留住人才。因此，这些企业情愿重金从其他厂家挖人，也不愿意为他人作嫁衣裳，投入资金与精力对销售团队进行系统培训。
夹江某陶瓷企业负责人就表示，对员工培训、人才培养投入的持续性要求，与四川产区内大部分企业采取的、以低成本竞争为导向的原则背道而驰。
厂家与销售员相互博弈
陶瓷企业与销售员之间本该建立同舟共济、荣辱与共的共生关系，但是事实上不少企业与销售员之间是在相互博弈。丹棱某陶瓷企业曾决心对营销系统进行改进，要求公司品牌经理、销售员将各自所有的客户资料上交、归档，但是部分销售员却不愿意执行，最终不了了之。
王鑫表示，厂家与销售员之间相互博弈的结果，就是互相不信任，销售员各自打着小算盘。有企业为控制销售成本，削减差旅费用，导致一些销售员不愿意开拓新市场，减少出差时间，日常维护只做大客户，放弃小客户。
现在，一些陶瓷厂家经销商名义上是厂家客户，然而厂家对经销商的影响力却非常有限，一旦负责该区域的销售员离职，经销商很有可能就跟着改换门庭。
承包销售让品牌老总有了自主权
少数厂家为了稳定销售，刺激营销团队的积极性，采取了承包销售的模式。夹江某承包销售的品牌老总表示，厂家之间产品同质化情况越严重，销售团队所起的作用也就越大。对一些销售力量不强的企业来说，承包销售应该是一种比较好的方式。
据了解，在夹江承包销售模式的关键点是实行产销分离，承包销售的品牌老总拥有了充分的自主权和决策权。厂家与品牌老总之间不再是雇佣劳动关系，而变成了合作关系。
在厂家与承包销售的品牌老总签订了销售任务、合作协议之后，品牌老总自行组织销售团队、制定营销政策，而且销售员的出差补助、工资提成完全由品牌自行负责，厂家提高销售提成点数。厂家根据品牌每个月的销售人物完成状况，给予品牌老总相应的提成点数。
王鑫讲道，承包销售对于调动营销团队的积极性有很好的作用，不过对承包销售品牌老总的营销能力、团队领导能力、渠道资源、经济实力等都有很高的要求，而且要求企业老板具有非常开放的合作心态。
好了，关于“销售员”销售老总纷纷离职 陶瓷行业正在发生什么变化？的内容就介绍到这。
郑重声明：文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作修改或删除处理。
