国之脊梁(书画篇)·走向世界的共和国文化大使·张庆祥作品展
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“借鸡下蛋的事情,乍听上去很不靠谱,但这几年的双11像我这样的小本买卖,基本都是这么干的”。
张先生从日本留学回国后,没有做文化研究的本行,经营起了网上代购生意。药妆、小电器、手表是日本代购的三大类明星商品。而一到“双11”这样的出货高峰,最尴尬的是订单纷至沓来,却没有足够的储备满足顾客“囤货”的需求。
“每年双11的备货都是一场战斗,渠道的优惠价格和双11并不重叠”张先生坦言,像他这样主攻东洋药妆的代购卖家,至少会提前一个月做足准备,否则所有渠道的拿货价格都会提升,利润就薄了。
“关键是能不能在卖场价格合适的时候,有足够的资金周转,少则三五万,最多不超过20万”大多数像张先生这样的卖家对双11备货资金的需求非常旺盛,而且这笔钱需要借还灵活,到账越快越好。
《天猫双11贷款报告》显示,今年双11,商家在备战期间,人均贷款7次,有15万商家甚至超过了100次,需求十分旺盛。网商银行行长金晓龙分析说,现在天猫双11的贷款服务可以支持商家从开店到推广、增值的全链路,另一方面,也是商家的生意经算得好。
张先生算了一笔账:2013年以来,他在网商银行贷款1000多笔。“一有成批订单就从网商银行借款,立马还,每笔用起来不超一周,这样利息付得少。”几年下来,他的销量从每年20多万做到每年100多万,笔笔借款,没有一次逾期。
对张先生这样中小商家来说,“不占本、小快灵”的贷款不仅形成了生意的“正循环”,还可以有效提高自己的市场应变能力。调研显示,70%商家认为付出1元利息可以换回2元利润,贷款是能够把生意做大的办法。为满足这些贷款需求,今年双11,仅网商银行与其合作机构,累计放款金额就将达到3000亿元,同比增长50%。
而对于张先生的顾客来说,像微单相机这样的“大件”价格在2万左右,如果“双11”能有较大幅度的优惠,不仅能提前“拔草”,比起使用花呗分期的利息,总的来说到手的还是“实惠”。
“现在我不仅可以通过贷款新增货品,还可以通过分期付款更好地满足客户”,张先生开始看到消费金融的神奇作用。今年双11张先生开通了“花呗分期付”, 通过促进成交又“稳住”了一批对高端微单相机“心水”已久的客户。
蚂蚁金服数字金融总裁黄浩认为,花呗帮助消费者缓解了当期支付的资金压力,让用户能够获得更优质的商品和生活,因此会成为消费者喜爱的支付方式。而且用户的消费非常克制,花呗的户均账单额度仅为900元。而对于商家来说,消费者喜爱就是最大的动力,开通花呗能够提高交易额,帮助商家更好地做生意。
天猫公布的数据显示,商家开通花呗以后,交易额平均可以提高38%,交易用户则可以增加32%。据了解,在天猫双11预售期间,花呗分期拉动交易额最快的类目是个人清洁、宠物商品和保健食品,拉动幅度分别达到了20倍、5倍和4.6倍。
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