“鹰牌”和天安联姻背后,鹰牌在布一局什么样的棋?

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享陶瓷信息带来的《“鹰牌”和天安联姻背后,鹰牌在布一局什么样的棋?》。

在刚刚过去的一季度，一批龙头陶企再次大手笔扩张布局，或购地建设新基地、或入股收购、或密集新上生产线……扩张力度之大、速度之快令行业惊叹。

这样高密度、大规模的扩张，在行业近40年的发展史上非常罕见。一方面说明头部企业非常看好行业未来的发展前景及增长空间，另一方面，行业分化加剧，各大巨头纷纷排兵布阵，在更高层面聚集更多资源，筹备更大规模的“大兵团”作战。

无独有偶。鹰牌，这个具有47年发展历史的国有企业，是行业绝对的头部品牌。今年3月，广东天安新材以5.2亿元，成功竞购鹰牌集团66%的股权。

鹰牌集团总裁林伟在回应股权转让时说：“随着国内经济大潮变革和行业洗牌整合的压力加剧，鹰牌集团原有的管理体制机制无法迅速适应日益激烈的市场竞争。”重组，是为了让鹰牌得到更好的发展。

作为行业年纪最长，资历最深的陶企，鹰牌的成长经了磨炼、蜕变及新生。尤其是2018年至今，其以“六项价值输出”体系为支撑，不断深化价值赋能，成效显著，连续几年实现逆势增长。

鹰牌到底在布一局什么样的棋？在长达47年的发展浪潮中，鹰牌的“变”是什么？“不变”又是什么。

变的是什么？先来看一组数据

2017-2020年，全国建陶企业减少211家，瓷砖年产能由136亿㎡降至123亿㎡，下降9.6%，全国现有建陶生产线2760条，减少504条。

“过去建陶行业的发展，靠的是行业红利、国家红利，但现阶段要靠团队素质提升和体系化，才能在整体下滑趋势中保持增长。”

在渠道方面的变化则更大：

过去是“零售＋工程＋其他”，现在则是“零售＋工程＋整装＋精装＋高端家装＋其他”。其中，精装房现阶段占比为一线城市21%，二线城市77%，三线城市1.5%，对行业传统渠道造成的冲击，不容小觑。

在鹰牌陶瓷2021全国经销商年会上，小伟哥（鹰牌集团副总裁陈贤伟）用五力模型总结了陶瓷行业的趋势变化——

供应商的议价能力、购买者的议价能力、行业竞争者的竞争力、潜在竞争者的进入能力、替代品（超薄石材、石塑地板、护墙板、木塑地板等）的替代能力。

应对行业趋势变革，与其他行业的领导者搭建合作关系，共同面对社会的淘汰机制，以应“万变”，是鹰牌持续发展的路径之一。

从某种层面而言，这也是鹰牌和天安新材联姻的意义所在——通过资源整合，发展“大家居”。

“不变”的什么？产品匠心、渠道初心……

47年来，鹰牌一直有自己对材料、设计的独到理解。

“1974年的鹰牌，是一个工艺美术陶瓷厂，做艺术陶瓷，初衷不是为了赚钱，而是为了照顾残疾人就业。1984年，鹰牌正式开始从工艺美术陶瓷转产建筑陶瓷。1998年，鹰牌第一次参加意大利博洛尼亚展，一直延续至今，从未中断，这也是为什么鹰牌的产品相对而言有优势，原因就是我们较早接受了意大利设计的熏陶。”小伟哥分享到。

“原来参加意大利博洛尼亚展，意大利看不起中国瓷砖，但当我们真正将中国传统文化元素融入产品，并通过精准设计语言表达出来之后，就没有人能拒绝。”

鹰牌的产品，和它的品牌一样，根植用户，深入人心。在其产品系列中，有两款产品，在欧洲和美国市场卖了十年，从未换过版。甚至在用户端，一个家庭几代人用鹰牌的案例比比皆是。

2021年，鹰牌推出“流光幻影”系列新品，小伟哥说，这应该是一个能赚钱的产品系列，有烟水晶、星宝石和珠光岩三个题材。万变不离其宗，鹰牌产品开发的基调始终是围绕文化与美感，工艺与技术，推动家居审美升级。

也正是基于鹰牌四十余年构筑了完善的产品体系及材料系统，吸引了越来越多设计师的关注与共鸣，鹰牌对渠道的专注持续精耕，亦从未改变。

4月17日，由广州设计周发起、鹰牌陶瓷作为战略合作伙伴的“40 UNDER 40中国设计杰出青年(2021-2022)”全国启动礼拉开序幕。

活动现场，广州设计周CEO贺文广提到，15年来，广州设计周执着在做同一件事情。同样，鹰牌陶瓷作为中国设计产业的助推者，47年来，也同样在偏执对中国陶瓷文化、中国设计文化、材料的结合，也因为鹰牌的专注精神，成为2019年唯一一个荣获“世界的中国品牌”荣誉的品牌，同时也是广州设计周与鹰牌陶瓷“十几年交情”的根基所在。

“鹰牌陶瓷一直以来非常关心、关注中国设计的发展，作为40 UNDER 40 的战略合作伙伴，我们源源不断的为设计师提供丰富的、优质的装饰材料，就是为了能够‘助力中国设计黄金一代’。”鹰牌陶瓷品牌总经理郑雄林说道。

把“祖业”做透，重回江湖领导地位

顺应变革，厚积薄发。

基于近十年来的品牌持续精耕，雄鹰终换羽新生。

2018年，鹰牌全新输出六项价值体系，从产品输出、品牌推广、服务体系、终端场景、渠道模式、营销政策六大方面构建鹰牌价值成长体系，将鹰牌打造成为消费者品牌——让鹰牌走进千家万户，也让“很多年以后，我还选鹰牌”的品牌口碑深入人心。

2019年，鹰牌继续深化六项价值输出，价值服务再突破，向内以产品力、品牌力、协同力聚焦能量，向外打造流量入口、品牌形象、省级标杆、城市标杆、店面标杆等需求焦点，全面推进品牌升级；

2020年，鹰牌顺势而为，取得突破性发展：

鹰牌升级了四十余年来一直沿用的Logo，以全新的品牌形象，为打造高端品牌奠定基础。升级1＋N模式布局区域市场，完成7大中心仓（高安、长沙、成都、合肥、南通、临沂、京津、石家庄）与超100家鹰牌小店的建设，同时工程、整装、家装渠道全面发展，渠道立体化建设初见成效。

活动现场的一组数据更是印证了这一点，2020年鹰牌全国几大中心仓客户业绩同比2019年，整体翻了近一番。

在终端，鹰牌更是建立了终端店面整套标准，以概念店、形象店、专卖店、鹰牌小店四套终端店面标准，匹配不同的店态形式，全年接近300家店面全面完成升级。

未来的竞争，必定是集团军多兵种协同作战，“线上＋线下”的双维度竞争。

鹰牌在去年全面驱动线上＋线下服务培训体系，重启“总部帮扶带”模式，全年累计超7000＋人次受到专业的培训服务。

与此同时，省级标杆、小城大商、标杆店面、鹰牌特区等终端新模式为鹰牌品牌发展打通了一条新路径。

鹰牌陶瓷品牌总经理郑雄林回顾说道，2020年，围绕鹰牌六项价值输出，鹰牌从产品、政策、终端、服务、品牌、渠道六大方面精细化运营，成效显著，在疫情之年业绩实现逆势增长。

2021年，鹰牌仍将围绕六项价值输出，制定2021年发展步调，他寄望“厂商携手，在新的体制下，共创鹰牌新辉煌”。“把鹰牌原有‘祖业’做深做透，让鹰牌陶瓷品牌重回江湖领导地位。”

好了，关于“鹰牌”和天安联姻背后,鹰牌在布一局什么样的棋?的内容就介绍到这。