“河南”河南陶瓷产区销售萧条，扩张几近停滞

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“河南”河南陶瓷产区销售萧条，扩张几近停滞》。

今年以来，在一波接一波欠薪、围堵、停产、倒闭浪潮的冲击下，陶瓷行业遭遇了“史上最黑暗”的一年，各产区陶瓷企业面临严峻的生存危机。就前三季度来看，河南同其他产区一样，市场低迷、行情趋冷，产品同质化、布局不合理、环境污染等问题逐渐暴露，加上市场不断被周边产区蚕食，河南建陶业面临严峻考验。进入10月份后，气温的急剧下降，市场需求进一步萎缩，陶瓷企业在市场“寒冬”中苦苦煎熬。

扩张几近停滞，仅4条新线投产

近几年，河南陶瓷产业一直保持高速发展，扩张速度及产能增速领跑全国。至2014年底，河南建陶产能已占全国总产能的5%，仅次于广东、福建、山东、江西、四川，位列第6位，成为名副其实的建陶产业大省。

但进入2015年，河南建陶产业扩张遭遇滑铁卢。据初步统计，前三季度河南产区仅有4条新线投产；而在市场同样不景气的2014年，还有16条新线投产，同比下降了300%。

中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌在“2015高安陶瓷产业发展论坛”上表示，“今年上半年，全国陶瓷砖产量增长仅有百分之一点几，这也是自亚洲金融风暴以来，全行业首次出现这种现象，说明建陶业已进入结构调整和洗牌阶段。”从这一点来看，河南与全国的形势大致相当。

据了解，这4条生产线，有3条线是新建企业投建，1条线是现有企业扩建。从这点来看，今年持续萎靡不振的行业形势，终于让河南陶瓷企业盲目扩张的疯狂势头得到遏制。另外，4条生产线中，3条线是在上半年投产，第三季度仅有1条线投产，也说明陶瓷企业投资扩线的积极性逐步减弱。

一家陶瓷企业负责人告诉记者，前两年陶瓷企业在市场低迷的形势下大肆扩线，大多是出于完善产品结构的考虑，也有对未来形势转好的美好期望。而今年，市场持续下滑、陶企停产倒闭成为常态、形势一年不如一年的情况下，陶瓷企业资金链越来越脆弱，投资也变得越来越谨慎。

陶企销售遇冷，低价竞争成常态

市场不景气、销售不畅无疑是今年陶瓷企业遇到的最大问题。近日，记者在走访时经常听到销售人员抱怨，今年的销售太不好做了，市场烂得不敢想象。

与往年一样，春节过后河南陶瓷销售迎来小高潮，大多陶瓷企业产销两旺，产品供不应求。但好景不长，到了5月底，市场急转直下，陡然转冷，企业销售下滑、库存增加，尽管有气温上升快、农忙来得早等因素的影响，但市场变化之快还是超出想象。

据国家统计局数据显示，1～6月份，河南规模以上陶瓷企业累计完成主营业务收入占全国的10.46%，在全国排第五位；从增速来看，河南以15.2%遥遥领先。而事实上，河南陶瓷企业销售远没有想象的那么好。

从5月底开始，市场虽有小幅波动，但总体一直趋冷，持续至今，再没有回暖的迹象。甚至进入传统的“金九银十”销售旺季，市场形势丝毫不见好转，甚至更为萧条。

“在大环境不好的形势下，金九银十早就失去了原有的意义，甚至还不如平时。”一名销售人员感叹。

关于市场销售不畅的原因，一家企业负责人分析，“大环境不好是主因，另外，产能大幅增加，周边产区企业的扩张也分割和蚕食了一部分市场，特别是随着陕西、甘肃等西北产区的崛起，无形中稀释了河南陶瓷企业在西北市场的占有量。”

近乎残酷的竞争，也促使河南及周边产区“价格战”愈演愈烈，进一步拉低了产品价格，进入低价竞争的恶性循环。进入下半年后，价格的下滑更加明显。以300×600mm规格的瓷片为例，在去年价格下滑的情况下，今年年初价格基本保持在3元以上，而目前2.3~2.4元的价格已不鲜见。不仅仅是瓷片，抛光砖、全抛釉等产品的价格也有较大幅度下降，个别企业全抛釉价格已跌破18元，抛光砖价格跌破15元。面对汹涌而来的价格战，多名企业负责人表示很无奈，“我们也不想打价格战，但产品同质化严重，库存又这么大，没有办法。”

有业内人士表示，打价格战并不是解决问题的根本所在，一家掀起价格战势必有很多的企业跟风，相同的产品，透明的价格，其实大家又回到了同一起跑线上，没有多大意义。

面对发展困境，品牌建设成共识

面对来自各方面的的压力和市场困境，激发了河南陶瓷企业开拓创新的动力。多家企业负责人告诉记者，今年将加大新产品的开发，加强品牌化建设，拓展销售渠道，谋求转型升级、突围发展。

其实，近两年，河南一些陶瓷企业一直在品牌建设上发力，通过赋予品牌更多的内涵、扩大品牌的宣传推介，提高品牌的知名度。请明星代言成为品牌化建设的一项重要选择，继李修贤牵手新喜润陶瓷、李宗翰成为强盛控股的“格兰菲迪”品牌的代言人后，欧朗格陶瓷与著名明星孙悦达成了品牌代言的协议。

除此之外，今年河南许多企业都紧跟市场形势，开发生产大理石、微晶石、镜面砖、糖果釉、木纹砖等行业流行产品。日日升陶瓷更推出了“三维定位布料”金镶玉大理石玻化砖、“双喷头熔浆喷釉”高密度大理石抛光砖、4G喷墨抛光砖“金典莎娜”、超平釉地砖等4款新品。日日升营销总经理陈晓军表示，越是在市场困难的时候，越要对产品进行升级，只有这样才有市场空间和竞争力。

现在是创新制胜的时代，不但产品要创新，在销售渠道上也要创新，特别是在于经销商的合作模式上，更要开阔思路，勇于探索，寻找适合自身的合作模式。一些实力较强的企业渠道再下沉，终端网点分布更加细化，开始由市、县向乡镇过渡。

“以前，我们开发市场只是针对性的寻找市县代理商，现在一些经济发达、消费能力强的乡镇我们也要去寻找合作商。”一名陶瓷企业销售人员表示。

停窑或早于往年，未来不容乐观

目前，建陶行业遭遇大环境下的不利影响愈发突出，房地产市场持续低迷给陶瓷行业带来沉重压力，企业高库存危机一触即发，加上受个别企业倒闭停产的影响，银行放贷“捂紧”，企业融资渠道变窄、难度加大，陶瓷企业面临多重危机和挑战。

在当前形势不利的情况下，今年陶瓷企业提前停产几成定局。据了解，目前河南已有个别陶瓷企业停产，或停掉了部分生产线。究其原因，主要是企业库存长时间处于高位，流动资金紧缺，经营风险进一步加大。

多名企业负责人表示，目前已把生产线产量调到最低，就想维持到年底，不想过早停产造成不良影响。不过记者注意到，其实大家都已经做好了提前停产的思想准备。

对于今后两个多月，陶瓷企业必然会在巨大的压力下度过，受市场大环境的影响，消耗掉现有库存难上加难，临近年底市场厮杀也会更加惨烈，这对于品牌意识不强的企业来说，无异于雪上加霜。

对于河南企业来说，要应对变幻莫测的市场环境，做好产品品质、强化内部管理等“内功”是基础，加快转型升级、品牌建设是长远发展所需。只有持之以恒坚持产品创新，提升服务水平，不断丰富品牌内涵，实现品牌的转型升级，以品牌影响力赢得市场和消费者的广泛认同，才能在这场优胜劣汰的博弈中赢得最终的胜利。

有业内人士表示，市场是最好的指挥棒，今年的市场形势虽然让陶瓷企业频临危机，但也刺激和推动了陶瓷企业在产品、品牌、渠道等方面的升级，从这方面看未必不是一件好事，关键看企业怎么应对，适应并占领市场，就会杀出一条血路，否则，将会被市场边缘化，甚至淘汰出局。（文章来源：陶瓷信息）

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