古玩赏析：中国李可染书画艺术院理事杨旭尧——“李家山水”经典传承
今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“卫浴”卫浴产品出口遭遇滑铁卢 陶企成功经验值得借鉴》。
日前从广东佛山市出入境检验检疫局获悉，2009年1-4月佛山出口卫浴产品523批次，金额达11，208，823美元，同比下降46.7%，单件价格为36美元，同比上升14%。在输出国家及地区中，出口美国的货物总值仍居第一，新加坡位列第二，但涉及批次升至第一，中东地区的出口贸易较往年增长显着，其中阿联酋增长明显，贸易额达3，180，487美元。
据透露，佛山本地出口额最大的是科勒，但由于其大部分产品出口美国，今年受金融危机影响，出口额下降很多，贸易额较大的还有新乐卫浴（鹰卫浴）、东鹏洁具等，萨米特卫浴这几年发展较健康，每年的贸易额在稳步增长。而一些国内较出名的佛山卫浴品牌在出口贸易方面则相对较差。至于为何单件价格反而略有上升，检疫局的工作人员认为受出口退税的影响有限，主要是趋势使然，目前中国整个陶瓷品的出口价格都在上扬。
其他产区的卫浴企业也受到不同程度影响。首当其冲的是潮州产区，国际购买力的急剧下降，订单的大幅减少，使潮州陶瓷企业出口出现明显萎缩，开春以来大部分企业开工不足，很多处于停产或半停产状态。唐山惠达也是订单锐减同比下降20%左右，而60%以上产品出口欧美发达国家的重庆四维，则受金融危机影响出口业务大幅萎缩，已造成公司大量产品积压，主营业务亏损，形势不容乐观。而来自台湾的深圳成霖高宝则相对乐观，由于他们的主要产品在美国市场属于中低端定位，消费者此时多选择经济型物品，因而所受冲击不大，但也存在市场过度集中的风险，整体来看公司业绩较去年同期还是下降了30-50%。
中国的卫浴企业虽然面对出口贸易的艰难形势，但他们并不气馁，各个企业都在想方设法各施奇招，以图重振外需、度过难关，他们的经验无疑对行业是一种有益的启示：
中东成新战场
从数据上看，今年中东地区的出口额增长显着，这是由于不少企业及时调整出口策略，将火力对准了受金融危机影响不大的中东地区，中东也因此成了企业出口的新战场。东鹏洁具出口第一季度基本持平，第二季度略有下降，因为他们的大客户基本集中在欧洲和美国，受金融风暴拖累严重，因此东鹏洁具决定调整出口战略，在原有出口区域的基础上，增加了中东地区的高档产品出口。澳斯曼卫浴的出口也放缓了，新客户开发难度比以前大，旧客户下单频率又在下降，虽然出口区域主要还是集中在欧洲地区，但中东客户明显增多，业务比重也在提升。箭牌卫浴的出口部经理余若锋在接受采访时也表示，以前主要是欧美市场，但今年的主要出口区域是中东和非洲。
完善产品结构
“整体的定单还是不少，但在量上都比较保守，一些老客户下单的速度变慢，数量变少。我们最主要的对策就是尽量把产品做齐全，利用这些产品把过去空白的一些市场开发出一些客户来。这样在市场的占有率会大一些，也可弥补一下老客户因为经济形势影响下单慢和少的情况。最重要的是，等市场有所回升的时候，我们的销售网络在全球市场能得到进一步平衡。当每个客户定单数量和速度得到恢复的时候，我们就能实现一个大的增长！”萨米特卫浴的出口主管李美凌介绍道。由于各国的卫浴产品标准不同，使得产品出口受限，对此萨米特卫浴通过完善产品结构，开拓新市场，比如过去主要出口中东、美洲和亚太地区，现在也开发出了适合欧洲、非洲的产品，随着陆续通过这些地区的产品认证，可以去开发这些市场的客户，因此虽然形势不佳，但萨米特卫浴今年的客户数量非但未减少还有所增长。[1][2]
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