书画收藏:食古纳新 瘦硬通神
今天,西北书画艺术笑笑给大家分享蒙地卡罗陶瓷带来的《“淮安”淮安蒙地卡罗:终端多样化发展,锻造核心竞争力》。
近两年来,在行业大环境“遇冷”的情况下,终端销售面临巨大压力和挑战。2016年,淮安蒙地卡罗的销售仍然取得了较大的增长。除了总部长期的扶持之外,更为重要的是,淮安蒙地卡罗长期以来坚持终端销售多样化发展,注重团队建设与提升,不断提升核心竞争力,使得蒙地卡罗品牌逐渐在当地市场树立起自身的影响力。
终端促销多样化,挖掘增销点
在终端市场上各种大大小小的品牌都在做促销,而频繁的促销导致消费者心理疲惫,所以促销的操作需要充分考虑消费者的心理需求。蒙地卡罗陶瓷2016年举行了十年来首次大型促销活动——全民免单福利季,在淮安蒙地卡罗王金元王总看来,这是蒙地卡罗的一次标杆性大型促销活动,从条款设置来看符合目前的消费者市场需求。
淮安蒙地卡罗在“全民免单福利季“的基础上加入明星签售,10月23日在淮安当地举行全民免单福利季落地活动,借“全民免单”扩大蒙地卡罗品牌在当地的知名度与信誉度,增强消费者忠诚度。
直击终端,打造专业、高效团队
在团队打造方面,王总一直都非常注重,因为他相信每一点成绩都来自于员工。每一年淮安蒙地卡罗都会有2-3场针对导购的专业培训,邀请专业导师进行封闭式培训,不仅融合了各种品类的专业知识和导购技巧,还根据营销模式的变化做出相应的课程增加。
另外王总更是针对管理团队做出了明确的责任分工,从店面导购、售货、设计师到仓库管理,提升整个售货流程的效率。紧跟市场趋势,以产品打动新一代消费者
80、90后逐渐成为市场消费的主力,尽管有相当一部分仍未具有强劲的消费能力,但是随着社会发展,这部分个性鲜明、随性、随心的消费者将会逐渐成为主力消费者。
王总表示,在刚结束的蒙地卡罗2017年经销商年会,无论是新产品研发还是2017专卖店新规范,都结合80、90后的消费习惯、审美需求,深入研究现阶段空间设计新趋势。在新的一年里,淮安蒙地卡罗仍坚持以产品为主,紧跟市场趋势,及时让新产品进场,将新产品迅速转化为终端竞争力,打动新一代消费群体。
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