“品牌”[深度观察]卓远陶瓷，“砖”家自有远见

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享王丽筠带来的《“品牌”[深度观察]卓远陶瓷，“砖”家自有远见》。

卓远陶瓷，“砖”家自有远见

2010年才刚过半，对于卓远陶瓷而言，已是颇多收获。

在这一年里，卓远如愿捧回“广东省著名商标”桂冠。在近日刚刚出炉的“陶瓷砖优质产品认证”公告中，卓远陶瓷再次脱颖而出，成为行业首批通过认证的陶瓷企业之一，从03年出道至今，卓远品牌用7年时间的积累，赢得一系列的权威荣誉，并打下了“技术派”高端品牌的烙印。

在古希腊神话中，上帝用7天创造出了世界和人类，在卓远创业传记中，一个7年，才成就了健康“砖”家的基业。

起步：后起之秀新锐十足

2003，佛山陶瓷行业正处在一个大崛起的时代，也正是那一年“中国名牌产品”首次垂青佛山陶瓷，也正是那一年，不少企业大上生产线，行业迎来了发展的春天，强者愈强、弱者愈弱的品牌格局逐渐清晰明朗。

一边是佛山品牌百舸争流，一边是新兴品牌刚刚起步，经历了多年的原始积累，“佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司”正式成立，创始人梁总带领一班创业者踌躇满志兴建佛山三水白坭生产基地，翌年，基地建成投产，向市场推出“卓远”牌抛光砖产品，闻讯而来的300多位客商齐聚佛山掀起一轮抢夺代理权的大战，随即，卓远品牌销售网络在全国铺开。

“那个时候的行业处在黄金时期，不少各地的老板都纷纷跑来佛山找品牌，卓远品牌占尽天时、地利、人和，再加上原厂原坯的品质保障，必受到市场的追捧，那时火的不是一点点！”一位经历过卓远招商的老业务人，无不羡慕地回味当年的盛况，言语间毫不掩饰意犹未尽之情。

正因为一推即火，卓远遂在当年的新锐榜评选中一举夺得首个“年度新锐品牌”。这也足以佐证了卓远当年的如虹气势。

似乎是卓远“卓尔不凡，远见未来”的品牌理念的印证，梁总早在季华路尚未打通前已经一早拿下石湾黄金地段，这块日后成为兴建营销总部、寸土寸金地块，正位于石湾陶瓷核心商贸圈的季华路旁，尽管这栋貌似普通的两层小楼在鳞次栉比的季华路，显得不是特别起眼，但内部展厅5000平方米却大气非凡，大有星级会所的奢华与时尚。

随后的卓远进入了一个加速成长时期，2006之前，卓远主打产品和服务牌加速成长，先有立体聚晶微粉新品“锦绣河山”和“春暖花开”彰显产品创新能力，推出后吸引了更多客商加盟卓远；再是为优质客户配送高级商务车也成为一段优质服务佳话，随后卓远产品斩获“国家免检”，在央视黄金时段崭露头角，品牌形象迅速建立。

“在卓远起步最初的那几年时间，新品牌成长所需要具备的一切条件仿佛顺理成章，这也为卓远日后的不断创新打下良好的基础”。梁总道出起步时显得信心十足。

成长：低调沉稳中显露雄才大略

“佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司”对于不少人而言，远未及的上“卓远陶瓷”叫来的直接和响亮，但即便是“卓远陶瓷”也保留了一贯的低调和不肆张扬，在企业内部，员工也已习惯了称公司为“卓远”，目前而言，这并不妨害对企业和产品的传播。

一个是企业品牌，一个产品品牌，在不少多品牌企业看来，多少有些顾此失彼的矛盾，既要有所突出，又得顾忌，只为无法回避的多品牌产品同质化问题，从而陷入母子划界、换壳的过程中。然而现阶段卓远不用背这个包袱，卓远是轻松的、洒脱的。

“正因为走专一品牌的路线，卓远品牌可以集中宏源厂全部资源，去打造优质品牌，从竞争的起跑线上把握领先优势”见证了卓远由推出迄今的卓远市场部招总监如是说。

的确，或许走专一品牌路线的卓远可以扔掉无谓的管理内耗，投入更多的心思去做好产品和市场。在陶瓷行业多品牌泛滥成堆、看不清是做质量还是做数量的时代，宏源厂用了七年时间，集中研发、排产、产能、服务、市场保护及数条生产线专业优势，只打造一个卓远品牌，塑造了一个特立独行的品牌典范。卓远品牌，也用连年间数倍激增销售业绩，回馈企业这七年的专一，形成全面攀升的喜人形势。

自2007起，宏源厂斥巨资扩大生产，增加自动化生产设备，引进萨克米7200吨压机，300米宽体窑炉，每一道原料，一切工序皆按照比欧洲标准、国家标准更为严格的企业内控标准实施，确保产品质量可靠、稳定、环保，抛光砖，这使得上市以来，卓远品牌抛光砖产品有口皆碑，“卓远”几乎成为优质抛光砖的代名词。

“陶瓷生产车间看的多了，不夸张地说，有时候看一眼车间环境、货物堆放就能够知道产品质量去到什么程度，像（卓远）这般管理规范、先进、干净的生产车间也只是在少数几个大厂才见得到。”内蒙经销商王老板谈及当年签下卓远的情形，在参观完卓远的生产车间后，行家的他从小细节看出了大乾坤，毅然放弃了其他几个意向品牌，毫不犹豫地签下卓远。

卓远鲜有道出的还有清洁生产管理，2008年，宏源厂投入800多万元的资金对厂部的生产环境进行全面改造升级，一举通过省级的“清洁能源生产企业”评比，成为佛山市三水区环保陶瓷厂模范标兵；2009年3月，又成为三水区政府“陶瓷企业深化治理、改造提升工作会议暨清洁生产参观考察会”参观学习的唯一指定厂家；同时成为三水区扶强壮大的重点支持单位。卓远也成为行业为数不多同时拥有“ISO9001”和“ISO14001”认证的企业之一，顺利晋级为“中国陶瓷行业名牌产品”。

创新：出人意料的“技术派”打法

“卓远到今天，是在不断创新、不断探索的过程中找到了自己的核心竞争力，卓远得益于保持了张弛有度的创新节奏，推出适销对路的新品，靠创新占据着市场地位，也靠创新实现了企业的迅速发展”宏源主管生产的林厂长坚信自己的判断。

创新有很多种，宏源公司的创新策略是积极与务实并重。宏源配备专门的科技楼用于研发，并拥有一支技术实力雄厚的科研队伍，拥有技术人员约150人，科研开发人员队伍达到80人。每年投入上千万元用于新产品的研发，不断更新研发设备，力求生产出自己独有的个性化高端产品。

在卓远发展历程录里，将2007年划定为“扩充年”，林厂长十分清楚这三个字背后的含义。在他看来，2007年起，卓远品牌在销量上一路突飞猛进，这背后起着绝对推力的是技术创新。除了生产设备硬件投入外，宏源厂技术上取得的一系列重大突破：在这一年，由工艺科攻关“低温快烧技术”，并通过省级鉴定；国内领先新品“冰河世纪”的上市；节能环保工艺制备瓷质仿石抛光砖TMG系列成为省级重点开发新品，获得省级环保节能鉴定，成为“科技创新+节能环保”双结合的积极实践者；此外，宏源还多次获得外观设计专利、发明专利；于2007年获得省级新产品新技术鉴定验收证书；荣获“广东省民营科技企业”

也就是从这一年起，卓远品牌在创新的道路上，连续打出两路组合拳，“技术派”特征愈加明显：

第一，推出瓷片，优化产品结构。

2008年梁总果断决定进军瓷片市场，并为卓远瓷片的推广起了一个里程碑式的名字——“酷纪元”，开发了“纪石潮”、“酷壁写真”、“花语”、“时尚几何”、“美惠”等潮流新品，从此，卓远不再只经营单一的抛光砖产品，花色丰富“酷纪元”使全国客户的信心更足，卓远的产品结构更加平衡，销售业绩随即飙升。

第二，推出“健康石材”，开辟跨界营销。

提起卓远，最值得关注的当然非“健康石材”莫属。这块被誉为“最接近天然石材”的仿石材产品一经推出，犹一道超级冲击波撼动了行业每一根神经。这块“疯狂的石头”颠覆了学术派对传统陶瓷的认知和思考，也扭转了实践派对市场格局的偏执定义。关于“健康石材”属于高质抛光砖还是属于人造石材的争议从来都不绝于耳，神秘的工艺和技术，广阔的市场前景，吸引了无数探寻的目光。无论是考察代理经销商、还是寻求灵感的行业技术专家，纷纷前来一探究竟。自健康石材推出后，卓远形成了三足鼎立的战略部署。

蝶变：七年之痒，开辟跨界之路

有人说，佛山陶瓷行业是一个表面波澜不惊，内部搅得火热的低关注度行业。这个外冷内热的行业，靠模仿和跟风捧出来的热度是亚健康的，只有当整个行业都不断追求品牌和设计的时候，这个行业才是非常有前景的。而现实的情况是，像卓远这类的企业，正在通过一些与众不同的跨界营销，捍卫着品牌与设计的价值。

生于佛山，立足佛山发展陶瓷事业的梁总，对于这片热土满怀深厚的感情。在一片向外地新兴产区进军的浪潮中，他选择了留在佛山，去延续这个光荣而传统的产业的未来梦想。在过去的7年间，他和他的卓远无疑是成功的，在传统与革新的辩证思考中，他考虑最多的，也是企业的突破与发展。历经7年之痒，他将目标突破点锁定在跨界产品上。卓远健康石材自推出以来，不单是陶瓷行业内，对整个新型建材市场的都引发了不小的轰动。在这个独创产品领域，吸引了很多客户加盟，加盟者也尝到了经营卓远健康石材的甜头。借助于原有渠道，健康石材适用于抛光砖应用的地面和墙面等几乎任何场所，可以完全替代天然石材、人造石材、抛光砖产品原有的市场。

“跨界，不是丢掉传统行业，相反，我是为了更好的发展卓远陶瓷产业。陶瓷和石材市场会形成很好的互补，而且像健康石材这类仿石材产品，会朝着绿色、健康、节能、环保、高品质的方向发展，相信也许会是陶瓷产品升级换代的下一个趋势，只不过，这次卓远又快人一步”。不走常态发展之路，这或许正是梁总对卓远企业的理解。

随着高端健康石材产品的成功推向市场，卓远空前加强了品牌建设力度：启用“TMS卓远营销系统”、“全国智能网站平台系统”和ERP信息系统等信息网络工具、打造立足家装设计风格的《卓见》杂志、推出“天行健，卓越2010”的战略计划。

正如“Trend”（趋势、趋向）的本意，破茧成蝶的卓远陶瓷，秉承“卓尔不凡，远见未来”的理念，正实现着健康“砖”家的伟大梦想。

编者观察：

有人说，卓远陶瓷属于创新型品牌，有人说卓远陶瓷属于中高端品牌，有人说卓远属于抛光砖强势品牌……那么，卓远究竟是什么？可能只有卓远人自己才知道。在编者看来，卓远品牌更像某部金庸小说中打通任督二脉、练就盖世武功、深藏不露的绝顶高手，选择了卓尔不群之路，游走于强手如林的江湖中，不显山露水间，瞬时一招爆发，即将跟风对手甩出九霄云外。灰飞烟灭、刀剑入鞘之间，完成技术派品牌的华丽转身。这，就是卓远！

谢珂

好了，关于“品牌”[深度观察]卓远陶瓷，“砖”家自有远见的内容就介绍到这。