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今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“木纹”金意陶木纹砖大有可为——专访金意陶济南经销商刘爱国》。
金意陶济南代理商山东鑫丹利物资有限公司总经理刘爱国致辞
Q:金意陶田园木哥木纹砖在当地市场表现怎么样？
刘爱国：说到木纹砖，不得不先谈一下木地板，木地板在山东的销售在当前是占大分量的，木地板在中国已经使用了两千多年了，历史悠久，消费观念根深蒂固，过去很多大地主家庭才用得起木地板，在消费者心中是有地位的，现在的木地板工艺各方面都比较先进，木地板经销商比较聪明，市场推广也比较成熟强大。相对来说，木纹砖还是一个新的产品事物，市场的磨合有一个过程，消费者在对比选择上，都认为木纹砖性价比较高，买回去铺贴费用也比较贵，由于用水泥铺贴所以维修也麻烦，后期的服务也比较全面，但是很多消费者在对比了木纹砖和木地板后也有相当的人倾向于木纹砖的，因为木地板有其固有的诸多病态，如发霉、开裂、变形有毒化学物等等，使用寿命也没有木纹砖长。木纹砖是有其广阔的市场前景的，目前表现还良好，在我们的销售份额中能占到相当大的比例，我们也要跟上厂家的步伐，上下一条心，重点推广。
Q：近两年中国的木纹砖市场发展得比较好，您认为木纹砖流行的原因是什么？
刘爱国：首先，作为一个新的东西，它是有市场容纳的，只要适合于市场需求的，哪怕是玻璃砖、塑料转都是有市场位置的。木地板与木纹砖比较而言，它的优势在于人光着脚丫踩上去不冰冷，它的纹脉是实实在在的立体感，而当前的木纹砖还不具备这个性能，但是它相比上面我说的木地板的诸多病态而言，木纹砖它在北方的气候下，导热快，导热效率高，不会因为温度的变化而变形，也不怕水，由于凹凸设计其防滑效果不错，最后它不含甲醛等任何有害于人体健康的化学毒素和气体。
Q：金意陶的田园木歌系列木纹砖和其他品牌 “木纹砖”相比有哪些区别？
刘爱国：目前市场上木纹砖做得比较成熟的有如简一的羊皮砖，红河谷的木纹砖与之前楼兰的木纹砖在品质各方面都不错，金意陶的田园木歌木纹砖经过积蓄今年也重磅推出，其实在我们看来，各品牌的木纹砖品质性能上整体感觉差不多，当然这并不否认产品本身的差异化个性化，金意陶田园木歌木纹砖的仿真性仿生性就很有特色。今天的陶业同质化日益严重，各品牌要走差异化之路，这个就要就要看我们的品牌影响力了，这是其一；其次还要看我们的市场推广怎么样，我们有没有强大的市场推广能力； 最后，看我们的 品牌维护，售后服务能力。这犹如海尔空调和格力空调，到底谁比谁的更好，绝大多数人不会在他们的品质上争议太多，而是关注他们的差异化个性化，各自的品牌内涵是否符合自身的需要。
Q：从整个行业情况来看，“田园木歌”在推广上会有哪些挑战？
刘爱国：严格上说，还没有，毕竟这刚刚开始起步不久，田园木歌它本身就是一款瓷砖，目前都在都在我们的整个瓷砖营销范畴里来推广，消费者目前的感觉认为比较贵，后期铺贴维修费用比较高，我们在今后的推广上，可能会制定专门的具体的推广方案。
Q：在推广田园木歌木纹砖之中，你们采取哪些方式、策略？
刘爱国：常规的如促销活动，折扣优惠，买就送等，还将在家装渠道、设计师推广上特别列出来，此外，也好搞一些宣传讲座之类的活动，让广大笑着了解认识，喜爱木纹砖。
Q：您认为木纹砖未来发展的趋势怎么样？
刘爱国：木纹砖在国家两型社会建设保护森林环保节能的背景下应运而生，可谓生而逢时，但是它的市场推广却需要时间，市场消费者接受也需要一个过程，在今后它的发展由低端到高端到前沿是一个规律性的必然，但是至于它的生命线却最终取决于消费者对它的认可和喜爱程度。相较而言，木地板属于天然的产品，木纹砖要做好，不仅要源于自然，更要高于自然，真正打动消费者心理，必将带来消费者的观念的改变，甚至市场格局的改变，作为厂商我们要把握好这种趋势，木纹砖今后的走向是明朗清晰的，发展趋势是极广阔的。
Q：对金意陶的田园木哥木纹砖您有哪些建议？ 刘爱国：对金意陶田园木歌木纹砖的建议有以下几个方面：首先，在研发上，要更上一层楼，不仅源于自然更要超越自然，在实木的基础上加上色素，色彩要丰富，比如我们的木纹砖能做到高仿真红木地板是很受市场欢迎的，目前我们的款式比较少，还要增加；其次，配件、腰线、饰品还不齐全，这个要跟上去，要与每款产品配套，这有如一套西服，少了纽扣、领带、衬衫是残缺的，影响整体效果；再次，厂方要给出一整套指导性适用性很强的木纹砖的推广方案；最后，价格要拉开，要差异化，分不同的档次层级的价格体系。（李家明）
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