“终端”壹加壹岩板：“专业岩板”皇冠上的明珠

今天，西北书画艺术网小易分享一篇来自CIR陶瓷深度海兰的《“终端”壹加壹岩板：“专业岩板”皇冠上的明珠》，感兴趣请往下看。

世界上最早做岩板的是意大利、西班牙品牌，而让岩板品类爆火的却是中国人。

在中国岩板制造行业，有一个非常值得解读的现象级品牌，那就是新一派企业旗下的壹加壹岩板。它呈现给世人的既是惊世骇俗，而又雍容大方。

从2019年投产到现在，壹加壹岩板打造了整个装饰领域的形象标签，成为国内第一个专业全岩板品牌，国内第一家拥有3条智能岩板生产线专业化生产，国内第一家岩板深加工损耗把控低于4%，年产总量750万平米，全国开拓了100+门店。

连接国家和世界的两极，壹加壹岩板骨子里就是要做震撼人心的东西，不打无把握之仗。短短3年奋进，赋予了壹加壹岩板特有的品格：新审美，新工艺，新巅峰，在某些维度上代表了中国新匠人产品的方向。

顺应市场的产品逻辑

为何叫“壹加壹”岩板？官方给出的解答是：产品加设计可衍生出无限想象的空间，或者“一边走出去、一边引进来”。

当你真正走进壹加壹岩板，会发现一个严肃而又细腻，理性而又浪漫的色彩世界。

△壹加壹岩板位于广东清远的智能化生产基地

2022年末，寒流袭击着南国，佛山华夏陶瓷城的壹加壹岩板总部内却温暖如春。65°坯体白度的岩板给展厅带来难以名状的质感。

相比三年前，展厅里有几款产品的规格变小了。新一派企业营销总监张彬文说，2022年，针对很多品牌都处于下滑的新状况，壹加壹岩板及时调研终端反馈的信息，在原来主推大规格岩板的基础上做出比较大的调整，研发很受终端欢迎的小规格岩板。今年主推的750×1500mm规格的岩很快成为了市场的新宠，卖成爆款。这一拉动，确保了业绩稳中有升。

壹加壹岩板是国内最早生产岩板的企业之一。2019年，整合国际化设备，壹加壹岩板斥资3亿人民币打造三条智能环保岩板生产线，首创800X2600mm大板规格，在家装板块墙面实现一片到顶，可随机或连纹铺贴。而900x1800mm规格适合地面大面积铺贴，基本以4面8面以上更自然实现随机纹理。

1200x2400mm规格主要应用于背景墙或者大面积铺贴，基本以三面任意无限连纹，兼顾背景墙应用。未来壹加壹岩板还会配套更完善的600×1200mm规格岩板，以期解决目前大规格岩板落地的局限性。

短短三年里，壹加壹岩板推出4款规格的产品，不同规格针对了不同的客户群体跟消费者分类。分别用于大平层、别墅群等比较高端的客户群体，以及满足普通家装等中间消费领域的大众群体。

为了做减法，壹加壹岩板放弃了很多渠道，却走出了“专、精、特、新”的产品路线。“壹加壹岩板不走大而全，要做就做最专业的产品，做出自己的特色。”新一派企业营销总监张彬文说。

商业世界从来都被马基雅维利主义者统治。哪个好卖，企业就开发哪些产品。但在壹加壹岩板，遵循的是为终端换位思考的打法。根据代理商、运营商他们提供的信息，来做出研发和生产的调整。

每开发一套产品绝不盲目跟风，坚守原创设计，迎合经销商的需求，迎合终端的市场。壹加壹岩板每一个新的工艺，新的产品都有针对性，从不打无把握之仗。

9mm新风暴

实际上，市场的真正需求在倒逼工艺进步。壹加壹岩板以现代3D微模具精雕和超细干粒釉、数码仿古等多种先进技术，完美复刻了一款又一款惊艳之作，令消费者叹为观止。

△壹加壹岩板佛山总部展厅

壹加壹岩板市场总监黄卓楠说，除了纯色系列、理石系列、珠光系列、荧曜系列、雕刻系列还有类似于布纹、水泥，金属、砂岩等等，把家居板块以外多种的不同元素巧妙叠加到产品应用上来，其哑面、质感、奶油风等工艺，包括今年主打的肌肤釉，让家居空间之美更为饱满。

基于强大的设计师团队，壹加壹岩板亦熟稔跨界融合的战略合作形式。一些美的因素被从天地万物中抓取过来，在跨界里获得灵感。

和三年前相比，岩板消费群体审美发生了悄然变化。以此回应，壹加壹岩板从亮面为主，现在逐渐提高哑面、柔光的占比，已经各占一半。

要做到质量国内领先，必须要具有国际视野。在全球顶级原材料供应配方上，壹加壹岩板荟集引进国外众多优质链条资源。广东清远的全岩顶级生产基地里，高铝配方提升40%，采用来自印尼、马来西亚的优质原料，联合欧美著名的材料供应商、设计机构，结合美学流行趋势，中西交相融合，煅造之火熊熊燃烧。

△壹加壹岩板优质原料库场

在不断专业化的进程中，壹加壹岩板经过市场评估决定重点聚焦开发9mm厚的岩板。9mm上墙下地会有更强的适应性、落地性，目前国内的施工标准最稳妥的就是使用9mm，它会比传统的11mm和12mm的厚度更更符合家装板块的用户需求。

岩板减薄不仅可以减少材料消耗，同时也能大幅度减少能耗、运输等经营成本。在“双碳”背景下，国家更加鼓励在保证产品品质的基础上，进行岩板减薄，节约资源。

壹加壹岩板无疑成为岩板领域开发9mm厚度的第一人，在行业里产生了广泛的虹吸效应，一场跟风又将登场。

每年壹加壹岩板投入七位数字以上巨量的研发资金。一款新产品还没有正式投放到市场的时候，内部已经做了很多新品类和新工艺的储备。“研发一代，推出一代，储备一代”，这样一种产品逻辑，并不摒弃时下市场流行的趋势。

匹配最专业的人

壹加壹岩板一改别的品牌的传统打法，从省级代理招商开始，建立渠道后再向二三线城市下沉，不同阶段采用就用不同的方式方法。目前壹加壹岩板做到了厂家直接输出二三线城市代理，专注于家装岩板的赛道。

岩板销售一个最大的瓶颈之一就是服务。如何来帮助经销商来解决这个问题？在这三年的终端走访过程，壹加壹岩板总结出一个理念：轻销售，重服务，成品交付。

△壹加壹岩板终端经销商展厅掠影

交付需要整合大量的资源，全国这么多门店，不可能到处去开加工厂，也不现实。在壹加壹看来，切实有效的办法就是优选志同道合的一群人来做专业的事。这意味着卖场、物流公司、铺贴师傅的深度合作。每一位代理商，每一个相关联的专业团队，壹加壹岩板总部都去派人深入交流，互相评估，有了实力和诚意，然后再合作。

这就是壹加壹岩板的“经销商匹配”理论，匹配各种最专业的人。终端跟厂家是一个共同体，“他们有激情去打仗，我们才可以提供精良的武器。”

新一派企业营销总监张彬文说，不同的区域它的匹配资源不一样。终端销售团队去接单，必然需要闭环式、体系性的服务，壹加壹岩板输出的是简单的理念，成就高效的合作。

因此在壹加壹岩板的文化精神中，每一站都必须要打赢。壹加壹岩板顺应岩板铺贴技术的升级，铺贴安全交给专业的团队去做。如此一步一个脚印的发展，势必会放慢壹加壹岩板的招商速度。但是如果只贪大求全，什么人都拉过来，大概率会掉进陷阱。

质量标准双飞翼

对于岩板的质量评估，最重要的指标就是切割加工时不能开裂，这是岩板销售的痛点。

据介绍，壹加壹岩板产品出厂入库后要立即进行切割，包括检测抗压、防污、平整度等，力求每一片到达客户手中的岩板都是精品。

为什么要使用常规切割装备？这是考虑到了全国那么多门店在加工铺贴时候不可能都有条件使用高级设备。如果普通工具就能完美切割的话，那高级工具更不在话下。

这就相当于木桶的短板，当最短板补齐的时候，决定了木桶的最大容量。很多人说壹加壹岩板的方法很土，其实是非常简洁有效的打法。

独特的质量生产控制体系，使得壹加壹岩板断裂模数达到喜人的55MP，当今中国无人能出其右。

△先进的智能化窑炉生产线

一流的企业做标准，早已成行业共识。2020年11月，中国建材流通协会专家团飞到了佛山。壹加壹岩板凭借其专业岩板制造，行业首发完整的岩板运输、加工、铺贴、 配套等岩板的专属服务体系，压倒性地成为国内唯一《岩板产品标准》和《岩板加工标准》牵头起草单位；唯一获得国家“大规格多厚度深加工不裂陶瓷岩板”科技成果鉴定，达到国际先进水平。

2021 携手著名设计师朱晓鸣打造岩板新趋势、全新岩板的市场应用。2022 全面狙击设计师渠道，开展新媒体C端私域接口。

透过壹加壹岩板短短三年的迅猛而稳健的背影，不难发现，它已经开始改变中国岩板性价比的标签，转向高附加值的蓝海。

岩板市场本来就高手如云，出招稍有不慎，就有可能被机警的竞争对手抓住机会，一击而溃。而像壹加壹岩板这样的品牌有着自己的迭代智慧：首先，定位的明晰化——稳健做第一；其次，坚持专特精新的研发方向。

罗马不是一天建成的。壹加壹岩板质量和标准的双翼日渐丰满，甚至欧洲企业的岩板研发示范基地也放到了这里。

它技术的壁垒已然成型：90道严谨的生产工序， 100%原创设计 ，2项中国岩板行业标准牵头起草单位，36项国家认证技术标准，尺寸偏差比国标小50％，平整度偏差比国标小40%，吸水率比国标小40％，光泽度比国标高10%，破坏强度比国标高50％。

290米超长天然气窑炉，16800吨进口压机，20通道超帧大墨量喷墨机，ABB全自动机械臂，智能仓储系统….开垦出壹加壹岩板无比肥沃的土壤

壹加壹岩板的崛起一直被视作联合战略的成功，更是壹加壹岩板誓言成为细分市场第一品牌、中国装饰领域领袖级品牌，打造全岩品牌专业化IP的底气。

打破“沉默的螺旋” 天道变化，人道自强。

岩板从烈火烹油、鲜花著锦到如今狂飙沉落，充满着一言难尽的泡沫化气质，悲观的情绪弥漫在行业。很多企业库存严重甚至歇业，疫情影响和房地产爆雷因素不能回避，但是很重要的原因之一恐怕还是盲目扩张。

目前房地产返热，先收割红利的一定混凝土、钢筋水泥等建材，作为后期交付用料，岩板迎来利好恐怕还要煎熬一段时间。这个时候谁能坚持自强自立，谁就能笑到最后。

壹加壹岩板没有盲目扩张，整个企业结构都没有大调整，确保稳中求进，走出了一条适合自己的“活路”。机遇总是眷顾善于等待的人。既然看好岩板行业，壹加壹岩板需要迎来一个成熟的节点。

“慢就是快啊，还是要稳中求胜，不折腾。”新一派企业董事长关伟华坚毅的眼神望向远方。

岩板的未来会不会有所转机呢？新一派企业营销总监张彬文表示：“我感觉还是有信心的，需要理性地调整心态。”

他认为，作为一种新型建材，岩板不可能没落，暂时困难是因为受经济的环境影响。其实如果横向去对比，意大利作为岩板强国，到现在他们还是不断在做增量，不断去开发新品。如果他们也不看好岩板市场的话，绝不会再投入。

大批的岩板企业陷入了上马的狂热和退潮的尴尬。这一冲撞乱象无疑正契合了大众传播学中著名的“沉默的螺旋”。当下岩板企业的追附、认同感、沉默、害怕孤独的矛盾心理，路人皆知。
作为岩板行业的领军品牌，壹加壹岩板决心坚守，以更受市场信任、更有发言权的行动，担当“意见领袖”，引领行业回归理性，打破乱局，这才是一个专业品牌该有的气度。

尾声：一个有利的出发点

阳光照在清远基地1000多亩的宽阔土地上，一排排光伏硅晶板密布厂房屋顶，气势磅礴。

壹加壹岩板从这里向绿色环保看齐：光伏发电自用，使用天然气实现低碳，岩板减薄节约材料。壹加壹岩板从初创就非常理智地坚持绿色建材家居的政策方向，在二十大以后国家高质量发展的大变局中，就可能为自己占据位置更好的出发点。

把握后疫情时代机会的最好手段，也许仍然是不甘现状和剑及履及的进步。他们足可以兕斛酣畅，拥心而眠。但尘埃没有落定，掌声只是过去。未来呢？未来的未来呢？

人们只需看到壹加壹岩板扛着“专业岩板制造”大旗，挺胸前行，不避箭镞，捍卫民族品牌的尊严，此即足矣。

好了，今天关于“终端”壹加壹岩板：“专业岩板”皇冠上的明珠就讲到这。