古代营销方式「商家常见的营销手段」

大家好，古代营销方式「商家常见的营销手段」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

春节将近，蜗居在家的我们，自然少不了囤货，尤其是看到商家那铺天盖地的广告以及打折促销，真的是很少有人可以“全身而退”。可你知道吗？这些商家的促销手段都出自古人的生意经！

货郎图 元·佚名

古代商家营销套路多

古代商家搞促销，浮夸的广告自然少不了，最有名的莫过于“吟叫”。尤其是宋代商人，对于“吟叫”非常有一套，高承就曾在《事物纪原·博弈嬉戏》中有过记载：京师凡卖一物，必有声韵，其吟哦俱不同，故市人采其声调，闲以词章，以为戏乐也。今盛行于世，又谓之吟叫也。

在京师，只要有市场，就必定有叫卖声，而这些叫卖声都各有特点，讲究文案与音律，比起我们“五块五块，清仓大甩卖”以及电商平台洗脑的主题曲，内涵与格调都不知上升了多少个台阶！

当然，广告再浮夸，价格没有优势也是万万不行的。古人怎么会不知道这些？有句古语叫作“贪三廉五”，出自《史记·货殖列传》，大概意思是作为商家要大气，贪图利润的人只能赚取30%的利润，而讲究薄利多销的人，却能赚50%，所以很早之前就有了“削价”，又名“降价”。

“商业之父”范蠡曾划出了重点：贵出如粪土，贱取如珠玉。在商品值钱的时候，一定要加强推销，赶紧出手，商品一旦过气，只会变得分文不值，正因如此，商家们的打折促销、优惠折扣才会如此疯狂！

现代互联网电商平台有个词叫“拉新”，即用各种促销满减优惠券或者礼物吸引新顾客，为了使目的不太明显，年年都会设计新游戏，而古人除了发放“红票”以外，也会设计游戏，最有名的莫过于“关扑”。

关扑相当于我们现在的抽签转盘摸奖，用预售商品作为彩头，按照约定的方式，如转盘、抛铜钱、套圈，只要投中了就可以免费或低价得到商品，这种营销方式恰好抓住了大众贪便宜的心理，甚至让人上瘾，很多人沉迷于此，危害程度极高，于是宋代政府对此进行了限制，只允许在“元旦”、“寒食”、“冬至”三天使用，其余时间一律算作“非法赌博”。

古代商家也会请明星做代言

为了让产品的销量提升，古代商家也会请明星做代言。

早在一千七百多年前，就有个大明星，他就是东晋名士谢安。谢安有多红呢？举个例子吧，谢安有一个非常耿直的粉丝叫王益，因为视谢安为偶像，甚至让自己的儿子与谢安同名，没错，他的儿子就是王安石。由此可见，谢安的人气是有多高，时光过了七百多年，他的流量仍然不减。可就算是超级偶像、流量之王，身边也会有些过得不大如意的朋友，据《晋书·谢安传》记载：乡人有罢中宿县者，还诣安。安问其归资，答曰：“有蒲葵扇五万。”安乃取其中者捉之，京师士庶竞市，价增数倍。

谢安有个老乡，在中宿县做官，估计是犯了什么事，被革职查办了，只好收拾行李准备回老家，临行前，这个老乡去跟谢安告别，倾诉了生活不易，又列举了回乡路上会遇到的种种困难，谢安心想：你言下之意就是没钱呗？

但谢安没有说出口，而是问这个老乡：“你现在手里还有什么资产没处理的？”

答曰：“我手里还有五万把蒲葵扇……”

蒲葵扇是用蒲葵叶制成的扇子，是市井百姓们最常见的一种扇子。谢安说：“你回去拿一把蒲葵扇来送给我，你过几日再准备回去吧。”

收到蒲葵扇后，谢安天天带着这把蒲葵扇招摇过市，举手投足之间，风流而又潇洒。

这与某个女明星上节目涂了个口红很好看，于是全网都在查色号的广告效应是一样的。仅是几天，整个京城就掀起了手拿蒲葵扇的时尚风暴，从士大夫到平民百姓，如果不拿一把蒲葵扇在手上，简直不好意思出门。

就这样，谢安的明星效应解决了老乡的盘缠，走一场扇子秀，就卖掉了五万把蒲葵扇，恐怕现代的明星主播们，也很难达到这个业绩。

古代也有分期付款

在古代，清空购物车也不是一件容易的事，毕竟想买的东西无限，钱包有限，为了促进销售，古代商家也支持信用卡等付款方式，也就是传说中的赊账。

古代的赊账与我们一样，通过考核个人的资产收入等情况，决定赊账的额度与期限。很多古代富人出门就没有付钱的习惯，因为是大户人家，住哪儿，做什么的，整个城都知道，消费只挂账，到了月底，商家整理好账单，提供上门收款服务，所以于富人而言，赊账又叫月结。

而一般老百姓没有雄厚的财力，自然不能像富人那样直接月结，购物节里看上了大件，又没法付全款，于是就选择了账单分期。与商家商量分期的期数以及每期还款利息，再将自己暂时用不着的贵重物品作为抵押，以此实现“花明天的钱，圆今天的梦”。

若是在商品促销期，遇到买家不够给力，古代商家还有一个服务叫“撤暂”，不管买家需不需要，一律免费试吃试用，相当于我们现如今的七天无条件退换。因为成本的原因，所以撤暂这样的服务多用于食品类。

假如一不小心买多了，古代的商家还提供送货上门服务，在古代又被称为“送利”。

这个由商家免费送货上门的服务多用于现货的服务，而更多的古代人会选择期货，也就是下了订单，付了预售定金，待商家把货制作完成后，才可收货。

往往，这样的期货都会十分贵重，作为商家，不得不把这项艰巨的任务交给民间的快递公司，也就是传说中的私人镖局。

看来，古代商家对于客户的服务也是极为重视！

南宫懿君

来源：紫牛新闻